2022-12-07 2024-08-29

築60年以上の古い実家。「古民家みたいで面白い」と喜んでくれた若い世代に売却できた／三重県四日市市Tさん（60代）

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三重県四日市市Tさん（60代）／築65年の実家と100坪の庭を売却。買主は、「古民家みたい」と興味をもった若い世代

実家のあった100坪の土地の一角に家を建て、妻と2人で暮らしてきたTさんは、両親が他界したのを機に売却することに。不動産仲介会社のアドバイスを受け、「古家付き土地」として売り出し、10日後に買主を見つけました。

不動産区分	古家付き土地
所在地	三重県四日市市
築年数	母屋…築63年、離れ…築30年
間取り・面積	土地面積…約334m²
ローン残高	なし
査定価格	1100万円
売り出し価格	980万円
成約価格	930万円

父親から古家付き土地を相続。リフォームか住み替えかを考える

三重県四日市市で妻と暮らすTさんは、実家のあった約100坪の土地の一角に、1990年に一軒家を建てました。建物は約81m²の2階建て。10分ほど歩いたところにローカル線の駅があり、駅前にはスーパーや病院などがそろい、比較的、住みやすいエリアでした。

両親の住む実家は、1957年築・約106m²の2階建て。両者はいわば母屋と離れのような関係で、自宅脇の大きな物置に車の工具類を収納し、休日は趣味にいそしむ充実した日々でした。しかし、2017年に転機が訪れます。

「父親と母親が続けて他界し、きょうだいで話し合った結果、預貯金は2人で折半し、父親名義だった古家と土地は、私が相続することに。一方そのころ、私は定年退職を間近に控えていて、退職金と相続した預貯金を足すと、まとまった資金が入りました。
自分の年齢からすれば、元気に動き回れるのはあと20年くらいでしょう。自宅も古くなっていましたし、これから有意義に過ごすためにも、自分たちの住まいを改善しようと思い立ったのです」

ここでのTさんの選択肢は3つ。「両親の家を取り壊して離れを増築＆リフォームする」「母屋と離れの両方を解体し、更地にしたうえで新築する」「土地を売却し、別の敷地を購入して自宅を新築する」ことでした。

「知人に何人かリフォーム経験者がいたのですが、結局、物足りなくて工事を繰り返すケースが少なくないようで、であればゼロから新築したいと思いました。
しかし古家を解体して家を建てるとなると、仮住まいと合わせて2回、引っ越しする必要があります。
持ち物が大量でしたし、これはかなりの手間。諸々のことを踏まえ、『別の敷地に自宅を新築する』パターンにしようと決めました」

■古家付き土地で売るか、中古一戸建てで売るかの判断ポイント

「古家付き土地」は俗称で、正しくは広告で「土地 ※現況古家あり」と記載される物件のこと。築20年以上の建物が付いているときにみなされ、築年数が浅い場合は「中古一戸建て」とされるケースが一般的です。ただ、どちらに該当するか明確な基準はありません。たとえ築古でも売主の一存で「中古一戸建て」として売り出されることもありますし、買主が気に入れば「古家付き土地」でも、建物を解体せず住むことが。「土地」と「中古一戸建て」のどちらで売るか、建物の需要を加味して戦略を立てるなど、総合的に判断しましょう。

自宅を新築するときにお世話になった、地元の不動産会社と媒介契約

両親の三回忌を実家で行う予定だったTさんは、住み替えの話を先に進め、売却は、法要と荷物の整理が済んでからにしようと計画。
2018年4月に家づくりをはじめ、2019年1月に新居に引っ越し。
2019年に三回忌を済ませ、1年かけて室内を片づけた後、2020年7月に売却活動をスタートします。

まず不動産仲介会社を選ぶ必要があったTさんですが、迷うことはありませんでした。

「自宅を新築したときに、土地探しでお世話になったA社という不動産会社があったのですが、地元に強く、経験知もあり、営業担当が親切だったので、すぐに頭に浮かびました」

A社に真っ先に声をかけたTさん。
すると営業担当から、「母屋を解体して離れをリフォームし、賃貸化して資産運用してはどうか」と提案されます。

「賃貸にするのは面倒だったので、すぐに断りました。すると今度は『古家付き土地として販売する方がいい』とアドバイスが。
更地にすると300万円ほど解体費用がかかるのですが、そうすると仮に相場通り1100万円で売れても、実質800万円しか実入りがないことになる。それよりは、古家を活用してくれる買主に向けて、『古家付き土地』として売った方がいいと言うのです。980万円くらいで設定すれば、お買い得感が出て売りやすいとのこと。売買契約時に契約不適合責任の免責特約をつければ、心配ないとも聞きました」

このやり取りから、売主の立場で考えてくれていると感じたTさん。
2020年7月、A社と専属専任媒介契約を交わします。

古家に価値を見出し、愛着を持って住んでくれる、最良の買主に出会う

980万円に価格を設定し、A社では自社のホームページに情報をアップ。現地に看板を立てたり、見込み客に声をかけたりして営業します。

すると一週間で2組の内見者が現れました。

「両者とも地元でアパートを経営している投資家で、古家をリフォームし、借家として活用したいようでした。
しかし母屋の方が古過ぎると思われたのか、購入には至りません」

その数日後、3組目の内見者が現れます。

「今度は若い夫婦で、“古民家みたいで面白い”と言ってくれました。
建物を気に入り、工夫して住んでいただけるとは、こんなにありがたいことはありません」

不動産売却の内覧に訪れた若い夫婦

購入の意思を示され、喜んで承諾しようとしたTさんですが、ここで値引き交渉があります。

「リフォームにお金がかかるので、900万円まで下げてくれないかと。本来であれば許容できたのですが、実はそのころ、登記簿の内容があまりに古いため、数十万円をかけて測量する必要があることが判明。測量費用はこちら側で持つため互いに譲歩して、930万円を落としどころにしました」

2020年8月、Tさんは買主と売買契約を交わします。

契機をつかみ、熟考したうえで道を選択。波に乗ったからこそ得た幸運

2020年11月、Tさんは買主に古家付き土地を引き渡し、売却活動の幕を下ろします。

「売却した土地は、父親が結婚するときに祖父から譲り受けた、先祖代々のもの。母屋に関しては、祖父が大工と一緒になって建てた思い出深いものでした。
しかし一方で、親戚づき合いをはじめ、古い地域だけに少し面倒な慣習があったのも事実。
土地を手放すことは、程よくそれらと距離を置き、身軽になる利点もあったのです。
リタイア後の時間をリラックスして過ごす意味でも、選択は間違いでなかったと思います」

「後悔はひとつもない」と笑顔を見せるTさんは、こう続けます。

「定年退職という人生の節目と、両親の他界をきっかけに住まい方を見つめ直し、思い切って行動に出たら、上手に戦略を立ててくれるA社と出会い、とんとん拍子に売却することができました。
タイミングをつかんで波に乗る、これが成功の秘訣だったのかもしれません」

新しい住まいがあるのは、売却した実家から車で約5分の住宅地。

「80歳近くになってから、こまごました家の修繕で出費や労力をかけるのはイヤなので、設備やパーツは耐久年数が25年以上のものに。自分たちの“健康寿命”をあと20年と捉え、その期間、ストレスなく過ごせることを第一に建てました。
以前は母屋と離れの配置上、車をとめるのに苦労していたのですが、今は優に6台は置けて、子どもたちが来ても安心。専用の作業場を作ったことで、車の手入れも存分にでき、とても気に入っています」

Tさんのいきいきとした表情が、今の暮らしの充実度を物語っていました。

2017年7月	・実家を相続する・実家の売却を考えはじめる
2018年5月	・新築する土地を探しはじめる
2018年12月	・自宅を新築する
2019年1月	・新居に引っ越す
2019年7月	・実家の荷物を片づける
2020年7月	・A社で現地査定をする・A社と専属専任媒介契約をする・実家を古家付き土地として980万円で売り出す・購入者が現れる
2020年8月	・買主と930万円で売買契約を結ぶ
2020年11月	・古家付き土地を買主に引き渡す