鎌倉の海岸に近い低層マンションで暮らしていたHさん。妹との同居話が持ち上がったことをきっかけに、長年住み慣れたマンション売却を決意します。12年前に購入した額は630万円でしたが、築50年超という築年数にもかかわらず、2180万円という高値で売却に成功したといいます。
| 不動産区分 | マンション |
|---|---|
| 所在地 | 神奈川県鎌倉市 |
| 築年数 | 53年 |
| 間取り・面積 | 2LDK（76m2） |
| ローン残高 | なし |
| 査定価格 | 1600万円〜2000万円 |
| 売り出し価格 | 2480万円 |
| 成約価格 | 2180万円 |
妹と一戸建てに住み替えるべく、築50年超の鎌倉のマンションを売ることに
2000年頃からHさんが単身で住んでいた、神奈川県鎌倉市の低層マンション。立地は、海岸からほど近い、一戸建てに囲まれた静かな住宅地です。鎌倉駅からはバスで10分ほどですが、通勤時間帯は渋滞が激しいため、毎日駅まで20分歩くのがHさんの日課でした。海水浴もできるビーチまでは徒歩4分。休日にはパラソルを持ってビーチへ行き、日暮れまでのんびり本を読んで過ごしていたそうです。
当初は家賃12万円の賃貸で住んでいましたが、2010年、当時のオーナーが売却したいと、まずHさんに声がかかります。「そのときで築40年くらい。修繕もいろいろと重なってきます。でもオーナーさんはそのマンションに住んでいないので、総会のたびに出向くのが大変。僕も引っ越すのは面倒くさい。じゃあ、ローンを組まずに買えるならと、貯金から出せる600万円を提示してみたところ、630万円で購入できたのです」
そこから数回リフォームを重ね、3LDKの間取りを2LDKに、またトイレなど水回りも新しくし、ひとり暮らしを満喫していたHさん。
「3年に1度は手を入れて、このまま住み続けるつもりでした。ですが2021年の秋、妹が『来年定年退職したら鎌倉で暮らしたいから、一緒に住もう』と提案してきたのです。僕のマンションは海抜6mのところにあり、妹は見晴らしのいい高台の家に住みたいと。それで、このマンションを売却しようと考えたのです」
新居のリフォーム費用に充てようと、2000万円以上での売却を希望
まずは新居探しから始めたHさんと妹さん。上下階でふたりの生活空間を分けるべく、同じ鎌倉市内の中古一戸建てを見つけ、購入を決めました。約4000万円の購入資金はふたりの貯蓄から現金で支払いましたが、リフォームに2000万円ほどかかることが判明。「古い家なので断熱材を入れたり、太陽光パネルをのせたりしたら、予算がかさんでしまって。最終的に10年の住宅ローンを組めることになったのですが、当初はローンを組まず、マンションの売却資金をリフォーム代に充てたいと考えました」
新居のリフォームが始まる2022年6月頃、マンションの売却活動を始めます。不動産情報サイトの一括査定を利用したところ、簡易査定では1600万円。現地には5社が訪れ、2000万円前後という査定額でした。「鎌倉市内の海岸エリアはマンションが少なく、需要が多いとのこと。ここは築年数は古いですが、立地もいいし、何度かリフォームしてきれいだったのがよかったのかもしれません」とHさん。そうして5社のうち、知名度のある3社と一般媒介を結びます。「大船駅、鎌倉駅、藤沢駅に店舗がある3社を選びました。それぞれ違う路線が乗り入れているので、いろいろな人の目に付くのではと思ったのです。あとは3社ならどこかが売ってくれるだろうと」
新居のリフォーム費用の2000万円を死守すべく、売り出し価格は高めの2480万円に決めました。時期は急がず、半年くらいで決まればいいな、と考えていたそうです。
内覧対応がだんだん億劫に。300万円値下げし、リノベーション会社に売却
一般媒介契約だったものの、3社とも週に1度はメールで反響を知らせてくれました。内覧も月に3〜4組ペースで入ります。「その内覧に立ち会うのがなかなか面倒で。出かけたくても家にいなくてはならないし。最初は急がずのんびり売却できればいいと思っていたのが、できれば早く決めたいなと思うようになりました」とHさんは苦笑します。
購入希望者もいましたが、2組がローン審査を通らず断念。また値下げ交渉もあったものの、2000万円以下は応じなかったといいます。
9月に契約が切れたため、3社と再び契約。その後、1社を通じて「2180万円で買い取りたい」という会社が現れます。リノベーションして再販売する会社でした。「これで決めようと思いました。2000万円を超えていたこと、住み替え先のリフォームのローンが組めたこと、あとは内覧対応が大変で長引かせたくなかったことが理由です」
先方の不動産会社の都合から9月末に仮契約を行い、10月、正式に売買契約。引き渡しの時期は相談して、リフォームが終わる12月中旬に決まりました。
約4カ月で売却完了。希望時期に引き渡しもでき、満足度は80点
売却活動スタートから約4カ月。リフォームが済んだ新居に引っ越したあと、無事マンションの引き渡しを終えました。「当初は急がず、年明けになってもいいと思っていましたが、結果的に年内に引き渡しまで終わってほっとしました」
売却活動を振り返ると、満足度は80点だといいます。「マイナス20点は、繰り返すようですが内覧の対応が大変だったことと、価格を少し下げたことですね。初めてのマンション売却でわからないことも多い中、3社ともよくやってくれたと思います」
その後、売却したマンションがリノベーションされたことを知ったHさん。ネットで平面図を見て、ここがこんなふうに変わったのか、と興味深かったといいます。
Hさんの新居は、2階から海や富士山が見えるそう。一足先に生活を始めたHさんに続き、妹さんは半年後に引っ越してくる予定です。「地元から上京した当時、妹と2年くらい一緒に住んでいたことがあるんです。だから40年ぶり。これまでずっとひとり暮らしだったから、どうなりますかね」と、新生活に期待を寄せるHさんでした。
| 2021年10月 | ・妹から一緒に住みたいと提案され、家探しをスタート ・マンション売却を考え始める |
|---|---|
| 2022年2月 | ・住み替え先の一戸建てが見つかる |
| 2022年4月 | ・住み替え先の売買契約を結ぶ |
| 2022年6月 | ・住み替え先のリフォームに着手 ・不動産情報サイトの一括査定を利用する |
| 2022年7月 | ・大手不動産会社3社と一般媒介契約を結ぶ。2480万円で売り出しスタート ・購入希望者が現れるも、ローン審査が通らず |
| 2022年9月 | ・同3社と再契約 ・リノベーション会社から購入を希望される |
| 2022年10月 | ・2180万円で売買契約を結ぶ |
| 2022年12月 | ・住み替え先に引っ越し ・物件引き渡し |
まとめ
- 買い先行とは、希望の住み替え先を見つけてから売却すること。引き渡しの時期は相談を
- 内覧の対応が大変に感じてきた場合は、長引かせず値下げの検討も
- 築年数が古い物件は、買取再販会社に売却する手も
イラスト／杉崎アチャ
