全国のマンション売却価格相場

自分のマンションの周辺で、同じぐらいの広さや間取り、築年数や駅徒歩分数の物件がいくらで売却されているのかを確認します。SUUMOをはじめとする不動産情報サイトや公的な価格情報など、複数の情報を参考にするとよいでしょう。

周辺のマンション売却相場がわかったら、不動産会社に売却査定を依頼しましょう。
売却査定には机上査定（簡易査定）と訪問査定（詳細査定）の2つがあり、まず机上査定を受けてから訪問査定に進むケースが一般的です。
机上査定は、適正な価格範囲を知るために、複数の不動産会社に申し込むとよいでしょう。不動産会社の連絡先を調べたり、複数の会社に連絡したりする手間を省きたい場合は、一括査定サイトがオススメです。マンションの住所・専有面積・築年数・間取りなどをサイトに登録すると、数日で査定価格が届きます。

机上査定の結果が出そろったら、不動産会社に実際にマンションへ足を運んで査定してもらう訪問査定に移りましょう。査定価格を比較するため、訪問査定も複数の会社に依頼するのがオススメです。
訪問査定では、周辺環境や眺望、内装や設備の傷み具合、共用部分の管理状態など、概要データだけではわからない部分まで不動産会社が詳細に調べます。
周辺で最近売却された物件や、現在売り出し中の物件とも比較して価格を算出するため、査定価格が提示されるまでには1週間前後かかるのが通常です。

訪問査定の結果が出そろったら、その中から対応に信頼感のある会社を選び、媒介契約を結びます。
媒介契約とは不動産会社に正式に売却活動を依頼する契約のことです。
媒介契約を複数の会社と結ぶ場合は一般媒介契約、一社にしぼって結ぶ場合は専任媒介契約となり、専任媒介契約にはさらに専属専任媒介契約というタイプもあります。

一般媒介契約では不動産会社に売却活動の報告などが義務付けられていませんが、不動産会社に競争意識が働くので早く買い手が見つかる効果が期待できます。
一方、専任媒介契約と専属専任媒介契約は一つの会社とじっくりと相談しながら納得のいく価格で売却できるメリットがあります。

それぞれにメリット・デメリットがあるので、売却スケジュールの希望や不動産会社との相性をよく検討して、どれかを選びましょう。

不動産会社と媒介契約を結んだら、マンションを売り出します。
売り出しの際には売り出し価格を決めなければなりませんが、売り出し価格は査定価格のとおりとは限りません。
買い手から価格交渉を持ちかけられることを念頭に、査定価格よりも少し高めの価格で売りに出すケースも多いようです。ただし、周辺相場よりも大幅に高ければ、購入検討者から敬遠されて、なかなか買い手が見つからないことも考えられます。
売り出し価格は、周辺相場の動向や物件の状況などを検討して、不動産会社と相談しながら決めるのがよいでしょう。

マンションを売り出したら、売却活動を行います。売却活動とは、物件情報サイトへの掲載やチラシの配布、購入検討者がマンションを見学する内覧への対応、購入希望者との価格交渉など、さまざまです。

売却活動は基本的には不動産会社に任せておけばいいのですが、売主としてかかわりが必要な場面もあります。例えば内覧のときには見学しやすいよう室内を片付けたり、内覧に立ち会って見学者の質問に答える必要があるでしょう。

また、売り出し後になかなか反響（購入希望や見学依頼）がなかったり購入検討者から価格交渉が入ったりした場合には、不動産会社と相談して価格を再考する必要があります。最終的にいくらで売るのかを決断するのは売主なので、ここは納得のいくまで考えましょう。

購入希望者との価格交渉が成立したら、売買契約を交わします。
契約の際に必要な契約書や重要事項説明書は不動産会社が用意しますが、売主も必要な書類や資料をそろえる必要があります。

登記済権利証や登記識別情報通知書は物件を取得した際に受け取っているはずなので、確認してください。
また、購入時のパンフレットや契約書、管理規約などの書類も用意して、買主に引き渡します。

買主と売買契約を交わしたら、マンションを引き渡します。
引き渡しの時期は売主と買主の双方の事情を考慮して決定します。

引き渡しの当日は、所有権の移転登記と買主による住宅ローンの借り入れ、売主への残代金の支払いを同時に決済します。そのため、売主と買主、それぞれの媒介を担当した不動産会社や司法書士が銀行に集まって手続きをします。

引き渡しが無事に済んだら、不動産会社に仲介手数料を支払います。
仲介手数料は売買契約時と引き渡し時に半額ずつ支払うのが一般的です。

マンションの売却は「税金の申告」までがセットです。売却した翌年、確定申告で売却益を申告することが必要になります。マンションを売却したときにかかる税金は通常以下のとおりです。

譲渡所得については、各種の特例もあるため、よく調べてから手続きを行いましょう。

＜まとめ＞
・マンションの売却を考えたら、まずは相場を調べよう
・マンション売却には、仲介手数料などの諸費用がかかることも忘れずに
・高く早く売るためには、売却を仲介する不動産会社選びが大切。複数の会社に査定を依頼して、信頼できる会社を探そう