日成住商(株)の売却Q&A

買い取り制度とは、購入後に付加価値をつけて再販売するための”仕入れ”を行っている不動産会社を対象に、売主様の希望条件での売却オークションを当社が実施し、最も好条件の買主様をご所有者様に選んでいただく制度です（※一般的な売却価格より20～30％減額となる傾向にあります。）（※当社には、直接買い取り制度もあり、制度ご利用時は仲介手数料をいただきません。売却オークション結果とご比較いただき、ご選択下さい。）。売主様が買い取り制度をご希望される例「早期（概ね3カ月以内）に現金化、もしくは売却期限日がある」、「他者に売却を知られたくない」、「売却活動はしたくない」、「残置物、故障、現状のまま売却したい」

当社では、「査定価格の100％～105％」で売れるケースが多いです。そのため、売り出し価格は「査定価格の110％～」でご提案差し上げています。ただし、お客様のご希望に沿うことを最優先としているため、ご希望のスケジュールや売却スタイルによって、売り出し価格の調整、買い取り保証制度のご提案を行っています。

直近数年以内に行われた取引データから、査定対象物件と近似条件（周辺環境、駅距離、広さ、方角等）の物件を抽出して、平均値を算出します。その値に、査定物件の特性（特筆すべき優れたポイント、使用状況・故障状況等）を算入した価格が「査定価格」となります。この「査定価格」は、事例に基づいた”根拠”のある価格でないといけないため、査定会社によって大きな差はありません。（※大きな差がある場合は要注意！！）

まず、当社で算出した「査定価格」、ご購入者様からのヒアリングによる検討価格、売却開始時の競合物件価格から割り出す「売却価格帯」をご提案させていただきます。その上で、ご所有者様の「ご希望金額・スケジュール・売却スタイル等」をおうかがいし、ご相談させていただいたうえで、それらの実現に向けた「売出し価格」を決定していきます。その後、販売価格の調整、ご購入検討者との交渉（※どちらも必要ない場合もあります）を経て、「売却価格」が決定し、売買契約、決済及び引き渡しに向かって進んでいきます。もちろん、すべてに関して当社がサポートし、ご所有者様の希望に沿って進めていきます。