センチュリー21(株)エージェントの売却Q&A

住んでいる不動産を売却して利益が出た場合、譲渡所得から3000万円を控除できる「居住用財産の特別控除」という制度がございます。状況により使用できない場合もございますので注意が必要です。詳しくはご相談ください。

購入時の費用に対して売却時に利益がでますと不動産譲渡税かかります。状況により異なりますので詳しくはご相談ください。

仲介手数料収入印紙代建物解体費用測量費用譲渡税等、複数ございます。詳しくはご相談ください。

販売方法に関してご相談をさせていただきます。

お客様のご要望に応じて変更させていただきます。

ご条件が合いましたら直接お取引きをさせていただきます。

不動産会社を入れることで安心・安全に取引ができます。お困りの際はご相談ください。

お客様のご希望に応じて対応させていただければと思います。

専属専任媒介契約、専任媒介契約、 一般媒介契約ございます。それぞれ特徴がございますので詳しくはご相談ください。

現地や法務局、役所での不動産調査査定の実施と売様主への計画提案販売活動等させていただきます。

現在の広告媒体はインターネット広告が主流となっていまして、購入を検討する方はスマートフォンにて検索をし、希望の物件を探します。そのため、インスタグラムなどのＳＮＳが普及する現代では写真などの視覚情報が非常に重要となっており、不動産販売においては、物件写真の良し悪しが、その物件の印象を決めてしまうと言っても過言ではありません。弊社はプロカメラマンの指導を受けたスタッフが、物件写真撮影の専用の一眼レフカメラにて撮影をしているため、非常に魅力的な写真の仕上がりとなります。その他にも、物件の印象を良くするポイントはございますので、具体的な販売に関しましては、何なりとご相談くださいませ。

査定価格よりも高く売出し価格を設定しても売る可能性は十分にあります。ポイントは、いかに物件の魅力を最大限に、購入を検討している方に伝えることができるかどうかです。これは不動産会社の「販売力」にかかっています。具体的には、物件写真や物件をアピールするコメントがしっかり入った販売広告、購入を検討する方のニーズをくみ取り、適切な提案をすることができる営業スタッフ、が必要です。弊社は不動産の販売を専門にて営業しておりますので、こういったノウハウをもとに好条件での売却を実現しています。販売プランのご提案などは、何なりとご相談くださいませ。

基本的には、査定をさせていただく物件の現地に伺わせていただく形となります（これを「訪問査定」といいます）。その場で依頼者様より物件に関することや、売却に関するご希望を伺わせていただき、物件の状態なども確認させていただきます。もしもご事情により現地での査定ができない場合、物件の外観のみ確認し、面積や築年数をもとに計算を行う査定も可能です（これを「机上査定」といいます）。ただし、「机上査定」の場合は、あくまで目安の査定価格となるため、具体的に売却を検討される場合は「訪問査定」をお勧めいたします。お客様のご希望やご状況に合わせて査定をさせていただきますので、何なりとご相談くださいませ。

弊社は自信をもって、お客様にとってベストな売却プランをご提案させていただきます。ですが大切なご資産の売却ですので、他社様とよく比較・検討いただき、そのうえで弊社をご指名いただけますと幸いでございます。

通常、住み替えの場合、住替え物件のローンを組むためには、売却代金等にて自宅のローンを完済することが条件となります。ですが場合によっては、売却代金や自己資金だけでは自宅のローンを完済できないことがあります。そんな場合に利用を検討したいのが「住み替えローン」です。「住み替えローン」とは、自宅のローンの残債と住み替えローンをまとめて借りる住宅ローンのことです。ただし、この商品は取り扱いのある銀行等が限られています。住み替えの場合は住宅ローン選びも非常に重要です。お客様に合った住宅ローンご提案もさせていただきますので、何なりとご相談くださいませ。

ご自宅を売却し、住み替え先を買い替える場合、売却代金にて既存の住宅ローンを返済される方は多いです。まずは販売価格を、住宅ローンの返済ができる価格に設定していただくことが重要です。住宅ローンの借入残高や、売却にかかる諸費用を正しく確認しましょう。しかし、物件によっては、売却代金だけでは住宅ローンの返済をまかなうことができない場合もあります。その場合は自己資金を返済に充てていただくか、残った住宅ローンを銀行等にて借り換えをすることができます。買い替えの場合、売却と購入の全体の資金計画が重要です。無料訪問査定の際に、何なりとご相談ください。

査定価格の仕組み、計算方法は、売却の形態により異なります。仲介販売の場合は主に「原価法」「取引事例比較法」の2つの査定方法を用います。「原価法」は土地は価格相場、建物は築年数に応じた価格の減少をもとに、「取引事例比較法」は査定対象物件と類似した物件の取引事例をもとに、査定価格を算出します。一方、不動産会社による買取の場合、その算出方法はその会社によって様々です。基本的には、その不動産会社がその物件をどのように商品化するのか、それにリフォーム費や諸経費がいくらかかるのか、販売利益をどれくらい見込むのか、によって算出されます。仲介販売の場合は、不動産会社へ根拠のある査定価格を求めましょう。

仲介にて販売する場合、不動産会社が査定、売出し価格の目安をご提案させていただき、それらを踏まえ売主様に売出し価格を決めていただきます。売出し価格が市場の相場よりも高くなってしまいますと、販売期間が想定よりも長くなってしまう可能性があるため、売出し価格の設定には注意が必要です。また、売却形態が仲介ではなく不動産会社による買取である場合、売却価格は不動産会社より提示されます。その金額により

基本的に物件のリフォームは、買主の方が購入後にお好きなリフォームを行うため、売出し前のリフォームは行わないことが多いです。ですが、購入検討者に物件を内覧してもらう時点にて、室内の傷みや汚れが目立つ場合、内覧時の物件の印象が悪くなってしまう可能性があります。売出し前にリフォームをしたほうがよいかどうかは、訪問査定時に担当者が実際に物件を拝見し、ご提案をさせていただきます。

不動産を急いでお売りになりたい場合、不動産会社による「買取」をお勧め致します。弊社の場合、最短でご契約より2日後の売買代金お支払いの実績がございます。査定は無料でございますので、まずはご相談くださいませ。

不動産会社に販売を依頼している持ち家がなかなか売れない時は、まずは「販売条件の見直し」を行うことをお勧めいたします。販売期間が長引いている場合、販売価格が市場の相場よりも高く設定されているケースが多いです。もしくは、不動産会社による「買取」の検討をお勧めいたします。この「買取」では、即現金化することができ、売却条件によっては売却諸経費を不動産会社の負担に、面倒な手続きも不要となる場合があります。ただし、仲介にて販売する場合よりも、売却後の手残り金額は少なくなってしまうことが多いです。まずは、無料買取査定をご利用いただくことをお勧めいたします。

住まいの売却をしてから、住み替え先を購入して入居する場合、約3ヶ月の期間を要します。ただし、これはあくまで売却の契約が決まってからの期間ですので、販売開始から契約までの期間も考慮しなければなりません。その期間はお客様のご状況により異なりますので、住まいを売却して住み替えをご検討の際は、お早めにご相談くださいませ。

売却をしやすい季節はありますが、その季節に販売を開始して、すぐに売却できるとは限りません。その良い季節を有効に活用いただきますように、事前に販売を開始し、良い季節に備えて広告をしっかりと整えておくことが重要です。また、売却しやすい季節以外でも、購入を検討される方はネット等で常に情報収集をされています。売却をご検討の際は、お早めの無料相談をご利用くださいませ。

売却方法（仲介販売もしくは買取）にもよるのですが、「購入」が先の方が売却がしやすい場合が多いです。主な理由としては、「空室になっていた方が好条件で売れる可能性が高いこと」です。ですが実際は、様々な理由から「売却」を先に進めざる得えない状況があります。代表的な例として、「住替え先は住宅ローンを利用したいが、自宅のローンが残っている。」「自宅の売却代金を、住替え先の購入資金に充てたい」「自宅の住宅ローンを支払中であり、先に引越してしまうと家賃との２重の支払いとなってしまう」などが挙げられます。どちらがベストかはお客様の状況により異なりますので、まずは無料相談をご利用くださいませ。