ハウスドゥ新大阪北(株)mobilityの売却Q&A

売却時に利用できる優遇税制には「居住用不動産譲渡の3000万円控除」、「居住用不動産の買換え」などの特例があります。大事なのは、それぞれ利用できる「条件」がありますので、どの特例が利用でき、どうしたら一番良いのかを知ることです。なお購入時に利用できる優遇税制でよく知られているのが住宅ローン控除です。一番メリットのあるご提案をさせていただきますので、お気軽にご相談くださいませ。

この商品で、ご自宅が高値で売れない、売却損が出てしまう、という方も「住み替え」が可能になりました。売却損した不足分を、次の購入物件の住宅ローンに組み入れることが出来るローンになります。お客様に合わせたローンのご提案をさせていただきますので、お気軽にご相談くださいませ。

まずはご自宅を高値で売却することを目指しましょう。もし住宅ローンの残債が多く残り、買い替え時に売却損が出ても買い替えは可能です。各銀行も「買い替えローン」の商品に力を入れております。購入時に高い金利で借りているお客様に関しては、今の安い金利と金利優遇で月々のお支払いが安くなるなる場合もありメリットがあります。

売却した不動産が購入した時よりも利益が出たら税金がかかります。利益が出なかったら税金はかかりません。ただし、利益が出た場合でも、「居住用不動産譲渡の3000万円控除」の特例などを利用することでかからない場合もあります。

売却時にかかる費用は、(1)仲介手数料、(2)印紙代、(3)司法書士費用（借入れがある場合は抵当権の抹消、住所が購入した当時と異なっていると住所変更登記などをしてくれます）の3種類が主に必要となります。

リフォームをすればキレイになって販売しやすくなりますが、金銭的な負担もありますし、ご購入者様の好みに合うかどうかわかりません。また、自分の好きなようにリフォームをしたい人もいるので、まずは現状のままで売り出すのが一番です。

お家を印象よく見てもらうには綺麗にしておくことが一番大事です。そうすると、「大切に使っている」、と好印象に思ってもらえます。特に水廻りですね。そして、内覧時には全ての窓とカーテンを開けて風通しをよくし、電気をつけて明るくしておくことも、買い手に良い印象をもってもらえるコツです。

売却理由によって、ご近所に内緒にしたい方も多数いらっしゃいます。そのほとんどの方が買取り制度をご利用されていらっしゃいます。

もちろん自由に変更できます。購入希望者様からのお問い合わせ状況や、近隣の販売動向を見ながら、早期売却を目指し臨機応変に対応させていただきます。

買い取り制度とは、不動産業者が買い手となって物件を購入する方法です。早期売却希望・現況のままでは、一般のお客様に販売が困難な物件など、確実・迅速に買い取って貰えるという制度です。しかし買取金額は、査定価格を下回る場合が多いです。買い取りをご希望される売主様は、お気軽にご相談くださいませ。

査定価格は、市場の動向に沿って算出されており正確ですが、希少性が高い物件は、『高くてもこの物件』とお考えの方もいらっしゃり、査定価格より高く売れる場合が多くあります。弊社は、査定の際に、もちろんその辺りも加味して査定価格を算出しております。広告活動も大事ですが、縁・運・タイミングも重要な要素です。

査定は、データをもとに行う簡易査定と、簡易査定の結果をもとに実際に室内を見させて頂き査定を行う方法がございます。

査定価格は主に、「周辺の取引事例・室内の状況・眺望・日当たり・広さ・間取り等」から査定していきます。全て、データをもとに算出していきますので、資料を見ながら、分かり易く丁寧にご説明させていただきます。

売却価格は、周辺の売買事例を参考にして、室内の状況、広さ、間取り、日当たり等が、価格に反映されます。あとは、お客様のご売却希望価格・ローンの残債を考慮に入れ決定していきます。

まずは、買い手を見つけるのが、とても難しいです。物件の広告・宣伝が、個人のお客様では、幅広くＰＲするのが難しいですね。買い手が見つかったとしても、売買契約書・重要事項説明書などの書類作成が、困難なのではないでしょうか。やはりその為に、不動産会社がありますので、プロにお任せするのが、１番の安心につながると思います。

担当させていただく営業マンと相性が良い方が、売却活動もスムーズに進むので、ご遠慮なくお申し付けください。

不動産会社に売却を依頼する場合、3種類の媒介契約から選択していただきます。一般媒介契約は同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫です。しかし、専属専任媒介契約か専任媒介契約にすると不動産会社は1社にだけ売却依頼をすることになり、他の不動産会社に声をかけることはできなくなります。どの媒介契約がよいのかもお気軽にご相談ください。

(1)専属専任媒介契約(2)専任媒介契約(3)一般媒介契約の３種類です。この３種類のうち１つ選び、不動産会社と契約することで初めて売却活動ができます。(1)と(2)の場合は契約できる不動産会社は１社のみです。(3)の場合は複数の不動産会社と契約し、売却活動ができます。お客様の売却理由によって利点なども異なってきますので、まずはお気軽にご相談くださいませ。

間取図の作成、、写真撮り、学区や交通の調査・周辺環境のリサーチ～それらを踏まえてチラシの作成・インターネット媒体への流通・ＨＰの掲載～レイアウト・各不動産業者への告知～営業活動（販売依頼）・近隣へのチラシ配り・個別訪問による直接営業・手持ちのお客様への電話営業～資料送付・過去の契約者さまへの紹介者の依頼・販売活動報告の作成～販売方法の提案・実際のご案内・成約にむけた諸条件の交渉などなど、あらゆる事を行います。また、売却成立後の引渡しに向けた手続き・引越しの手配・税金の処理までプロならではのお手伝いを致します。

「急いで売る」場合でも、お客様にとって重要な資産ですから、「期限までに必ず売る事を前提に、その中で高く売れる可能性が最も高いと考えられる」プランを進めましょう。また、ハウスドゥ！では「買取りによる売却」「買取保証付仲介」も当社で行っておりますのでお気軽にご相談くださいませ。

考えられる要因としては、「相場価格と比較して高すぎる売り出し価格に設定している」「売却の依頼を受けた不動産仲介会社が広告活動に力を入れていない」などが考えられます。２～３ヶ月経っても売れない場合は、価格の見直しが必要です。原因が不動産仲介会社の怠慢にあるならば、依頼する会社を変えてみてはいかがでしょうか。

一般的には「空室」、「空家」の場合は約1ヵ月～1ヵ月半、売主様が「居住中」の場合は2ヵ月～半年位を目安にしてください。ご契約までに期間は売主様・買主様ご相談の上、決定いたします。

入学や転校、転勤など「春」や「秋」、「年末」にお引越しをお考えのお客様は多くいらっしゃいます。ただ、その時期に売却をするためには、さまざまな事前の準備が必要です。ハウスドゥ！ではご売却に関するご相談を随時、受け付けております。お気軽にお問い合せくださいませ。

人それぞれにはなりますが、売却の資金を利用して購入する場合は、売却が先になり、購入資金を事前にご用意できるようであれば、購入が先でも構いません。最良のご提案をさせていただきますので、是非ご相談くださいませ。