近鉄不動産(株)草津営業所の売却Q&A

まずは、お客様のご自宅を拝見させていただき、当社が作成する査定報告者等を参考に売主様にお決めいただきます。査定報告書の他には、お客様の状況や売却の時期、買換えがあるか否か、また「近隣物件の競合状況」や「当該不動産の増加・減少要因」、「売却までの期間」等を慎重に考慮し、お客様のニーズに合ったご提案をさせていただきます。

成約に至らない原因を再確認することをご提案させていただきます。例えば、近隣エリアの新築や中古の競合物件との比較、販売活動の内容や広告媒体の見せ方、物件のセールスポイントの再チェック、お客様案内時の室内のコンディションや演出方法。また、可能であればオープンルームや予約制内覧会の実施等も反響増加に有効です。それでも結果が出ない場合は販売価格を見直す必要があるかもしれません。

不動産の売却を急ぐ場合、弊社にて直接買取らせていただくのが良いと思います。買取の場合、室内状況は問わず設備等に故障があってもかまいませんし、周囲に知られずご売却を行うことが可能です。また、仲介手数料もかかりません。まずは、ご所有不動産の買取金額の査定を行わせていただきます。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）

査定価格は、対象物件の保守状況、周辺類似物件の成約事例、近隣競合物件、路線価、公示価格、そのエリア特有の不動産流通事情等を勘案してご提案させていただきます。

『買取サポート』とは、当社がご所有者様より直接買取ります。当社が買主となるため、手続きもスムーズに進み、買取資金についても心配がありません。仲介手数料が発生しない点、室内が傷んだ状態でも取引が可能な点、周囲に知られずご売却できる点等メリットがあります。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）

広告活動を行わず、弊社にご登録いただいている不動産購入検討顧客へのご紹介による方法があります。広告活動を行わずに売却を成立させるにはお時間を要する可能性もあります。売却活動の進め方については担当者にご相談ください。また、弊社では【直接買取】も行っており、その場合は仲介手数料不要で、室内状況は問いません。近所にも知られずに売却を完了させることも可能です。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）

土地・建物を売却して出た利益を譲渡所得といいます。譲渡所得には、所得税・住民税が課税されます。税率は不動産を所有していた期間により異なります。また、自宅を売却して利益が出た場合、一定用件を満たせば、譲渡所得から最高３，０００万円までの特別控除が受けられます。なお、当社では税理士による無料の相談会を定期的に開催しております。是非、有利な不動産売却にご活用ください。

ご売却をされた際に、収支がプラスになるとき、マイナスになるときでそれぞれ優遇制度がございます。ご事情により、制度が使える場合と使えない場合がありますから、使いたい制度があるときには、担当者にお伝えいただきますよう、お願いいたします。（ご自宅（居住用財産）を売った場合の所得税の控除や、売却損が出た場合所得から控除できることがあります。）なお、当社では定期的に税理士による無料の相談会を開催しておりますので、是非ご活用ください。

一般的な費用としましては■仲介手数料（お取引価格による）■不動産売買契約書に貼付する印紙代（お取引価格による）■登記費用（所有権移転の申請、登記簿上の住所変更や名義変更・住宅ローンなどによる抵当権が設定されている場合は担保抹消等の手続きを司法書士が行います）が必要になります。お客様や不動産の状況・お取引価格条件により、建物解体や敷地の測量費用や税金など異なりますので、詳しくは担当者にお問合せください。

媒介契約の種類は、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」と３種類あります。大きな違いとしては、「一般媒介契約」は複数の不動産業者へ重ねて依頼することができます。「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」は、信頼できる1社に依頼し、不動産会社独自の強みを活かしてより積極的な販売活動が期待できます。その他、それぞれメリット・デメリットがありますので、査定訪問の際にお気軽にご相談いただければと思います。

売却するときに大幅に残債の持ち出し（追い金）が必要になると難しいかもしれませんが、購入先の物件によっては住替えローン等を活用することができる可能性がございますので、まずは一度ご相談ください。

売却物件の状況により、すぐに売却できることもあれば、時間を要することもあります。また、購入する際も住宅ローンのことやお引越しの準備期間もありますので、お客様の状況により異なってきますので、まずは、ご相談いただければと思います。

スムーズにご売却ができるように物件の調査や、価格設定のご提案を致します。また、販売活動におきましては、チラシ、インターネット等を中心に広告活動を行い、購入希望者への物件紹介、現地ご案内・ご説明、ご契約、引渡し、そして税務相談やお引越しまでトータルでサポート致します。

現在のご自宅を売却した際に、売却金額がローンの残債金額を下回った時に、新たに組まれるローンに残債金額を組み入れる住宅ローンになります。各金融機関によって諸条件等異なりますので、是非、一度ご相談下さい。

リフォームを実施されることで、ご案内時に印象が良くなることは事実です。ただし、お客様によっては、ご自身でリフォームをされたいという方もいらっしゃいますし、リフォームをかけた費用以上に高く売れるというわけではありません。ご案内時にあまり良くない印象を与えるような場合には、事前のリフォームを一部ご提案する場合もございますが、室内状況によってはそのままのご売却も可能ですので、査定訪問の際に営業担当者へご相談ください。

不動産の売却は、不動産会社を通さなくても可能です。ただし注意すべきなのは、思わぬトラブルが起こってしまうリスクです。不動産会社は、お客様の大切な不動産をよりよい条件でご売却させていただくことはもとより、対象不動産を詳細に調査し、買主様に十分なご説明のうえ、未然にトラブルを防止するよう努めます。ご売却先が決まっていらっしゃる場合であっても、ぜひ一度ご相談ください。

周辺環境や室内の状況等により、査定価格は前後しますので、実際に現地を確認させていただきます。また近隣の売却情報や成約事例との比較分析を行い、査定報告書を作成、お客様に最適な売却プランをご提示させていただきます。

売出後、１ヶ月程度が経過しますと売却情報は市場に浸透しますので、あまり案内がない、お問い合わせが少ないなどの状況でしたら早急に売出価格の変更をするなど鮮度を大切に活動することをお勧めいたします。

お客様が思っている疑問点を一緒に解決するのが専任の営業スタッフになりますので、些細なことでもお気軽にご相談下さい。お客様専任の営業スタッフが精神誠意、ご納得のお取引をお約束させていただきます。

不動産が流通しやすい時期は、人事異動が多い9月、10月。新年度が始まる1月～3月が不動産が流通しやすい時期となります。しかし、購入を検討されている方は、時期に関係無く探しておりますので、ご安心下さい。

「査定価格＝売却価格」ではありませんので「時期・学校区・マンション限定」でお探しの方とのお取引など当然高く売れるケースもございます。ただし価格設定が高すぎると売れ残ってしまい査定価格よりも売却価格が低くなってしまうケースもございますので、価格設定を高くしすぎるのもリスクがございます。当社では査定価格とは別に売出上限価格のご提案もさせて頂いております。少しでも良い条件かつ売れ残るリスクの少ない売却方法をご提案いたします。

買い手のお客様は物件に住む事を想像してお部屋をご覧になられます。お部屋の中がちらかった状態では誰だってここに住みたいとは思いませんよね。まずはお部屋の荷物を整理整頓して頂く事からかと思います。お部屋の照明を全てつけお部屋を明るく見せる、日当たりの良い時間帯にお部屋を見て頂く、ハウスクリーニングをかける等々、費用のかかるものから今すぐにでも実践できる方法まで色々ございます。少しの手間で結果が大きく変わることもあります。ご一緒に最適な方法をご相談させていただけます。

日本全国多数の不動産会社がございますので複数の不動産会社に相談される事になんら問題はございません。各社の提案や説明を聞いて頂いたうえでお客様の納得のいく不動産会社をお選び下さい。

どちらが先になるかはお客様の資金計画によって異なります。購入先を決めてから売却活動を進めたいというのが人情かと思います。しかしどうしても売却が先になるケースもございます。一番多いのが、ご自宅を売却した資金で既存の住宅ローンを返済しなければ、次の購入先物件の資金計画が成り立たないケースです。売却が先になったとしても購入を成功させれるように、事前に入念な打ち合わせを行いましょう。