イエステーション福岡早良店エルももち(株)の売却Q&A

イホームを売却した際には、一定の条件を満たすことで「特別控除」が使える場合があります。また、所有期間が長いと税率が軽減される「長期譲渡所得の軽減税率」も適用されることがあります。さらに、買い替えの場合には「特定の居住用財産の買換え特例」が使えるケースも。ただし、条件や必要書類が複雑なため、事前の確認が重要です。詳しくは専門スタッフが丁寧にご案内しますので、お気軽にご相談ください。

買い替えローン（住み替えローン）は、今の住まいの売却価格だけでは住宅ローンを完済できない場合に、不足分と新居の購入資金を合わせて借りられるローンです。「売却→購入」の順で進めにくいときや、先に新居を確保したい方にとって有効な手段です。ただし、借入額が増えるため、返済計画には注意が必要です。ご自身の状況に合ったプランをご提案しますので、まずはお気軽にご相談ください。

住宅ローンが残っていても、買い替えは可能です。売却金額でローンを完済できるのが理想ですが、足りない場合でも「住み替えローン」などの方法を活用すれば、次の住まいの購入と合わせて進められることがあります。金融機関やご自身の資金状況によって選べる方法が異なりますので、まずは現在のローン状況と合わせてご相談ください。無理のない買い替えプランをご提案いたします。

不動産の売却で利益（＝譲渡益）が出た場合、「譲渡所得税」という税金がかかることがあります。ただし、自宅を売却する場合は【特別控除】などの優遇措置もあり、多くの方が非課税または軽減されています。税額は所有期間や居住状況によって変わるため、「うちはどうなるの？」という方は、お気軽にご相談ください。個別にわかりやすくご説明いたします。

不動産を売却する際には、以下のような費用が発生します：・仲介手数料（成功報酬型で、売却価格に応じて決まります）・抵当権抹消登記費用（住宅ローンが残っている場合など）・契約書に貼る印紙代・場合によっては所得税・住民税（譲渡所得税）・引っ越し費用や測量費用など実費物件や状況によって異なるため、詳細はお気軽にご相談ください。お客様のケースに合わせて丁寧にご説明いたします。

物件の状態や市場ニーズによって異なりますが、必ずしも売出し前にリフォームが必要とは限りません。簡単な清掃や修繕だけで印象がよくなり、費用対効果が高い場合もあります。大規模なリフォームはコストがかさむ分、売却価格への反映が見込めないこともあるため注意が必要です。ご不安な場合は、リフォームせずに現状で売却活動を始め、市場の反応を見ながら検討されるのがおすすめです。私たちが適切にアドバイスいたしますので、ぜひご相談ください。

購入希望者に好印象を与えるためには、「清潔感」と「安心感」が重要です。内覧前には室内を整理整頓し、必要に応じて簡単な掃除や換気を行いましょう。特に水まわりや玄関まわりは、清潔に保つことで印象が大きく変わります。また、日当たりをよく見せるために照明を活用したり、家具の配置を見直すのも効果的です。不安や違和感を与えない工夫が、成約への近道となります。

はい、可能です。「水面下での売却（非公開売却）」という方法をご利用いただけます。チラシ配布やインターネット広告を控え、不動産会社のネットワークや既存の購入希望者に限定してご紹介することで、ご近所に知られるリスクを最小限に抑えることができます。プライバシーを重視される方には、販売戦略も含めて個別にご提案いたしますので、お気軽にご相談ください。

はい、売却価格は売主様のご判断で途中で変更することが可能です。販売開始後の反響や市場の動きを見ながら、価格を見直すことでよりスムーズな売却につながるケースもあります。ただし、頻繁な変更は買主に不信感を与えることもあるため、タイミングや価格の幅については、不動産会社と相談しながら進めることをおすすめします。

「買い取り制度」とは、不動産会社が直接お客様の物件を買い取る仕組みです。通常のように買主を探す必要がなく、売却までのスケジュールが明確でスピーディーなのが特長です。「早く現金化したい」「周囲に知られたくない」「内覧対応が難しい」などの事情がある方には、とくにおすすめです。一方で、市場価格よりやや低めになる傾向もあるため、メリット・デメリットを比較しながらご検討いただくのがよいでしょう。まずは査定だけでもお気軽にご相談ください。

査定価格は、周辺相場や物件の状態などをふまえた“売れやすい価格”の目安です。もちろん、少し高めに設定して様子を見ることも可能ですが、価格が高すぎると問い合わせが減り、売却まで時間がかかることも。市場の反応を見ながら、柔軟に価格を見直していくことが大切です。

机上査定は、住所・面積・築年数などのデータをもとに、簡易的に価格を算出する方法です。時間もかからず手軽ですが、細かな状況までは反映されません。訪問査定は、不動産会社の担当者が現地を確認し、室内の状態や周辺環境もふまえて価格を算出します。より正確な金額を知りたい方におすすめです。

査定価格は、過去の取引事例や周辺の販売状況、物件の広さ・築年数・方位・管理状況などを総合的に分析して算出されます。不動産会社では、専用の査定システムやプロの目によって、市場の動きに合わせた“根拠ある価格”をご提示します。売却の目的やご希望に応じて、価格戦略もご提案可能ですので、お気軽にご相談ください。

売却価格は、近隣の取引事例や現在の市場動向、物件の築年数・広さ・立地・状態などを総合的に考慮して決定されます。不動産会社は、過去の成約データや査定ノウハウをもとに、適正な価格帯をご提案します。ただし、最終的な売出価格はお客様のご希望も踏まえて決定できますので、ご相談しながら一緒に進めていきましょう。

不動産会社を介さずに、個人で不動産を売却することは可能です。しかし、売買契約書の作成や重要事項の説明、登記手続きなど専門的な対応が必要なため、法的トラブルに発展するリスクもあります。安心・安全な取引を行うためには、経験豊富な不動産会社を通じた売却をご検討いただくことをおすすめします。

はい、大丈夫です！「ベテランのスタッフがいい」「女性スタッフにお願いしたい」「話しやすい方だと安心」など、ご希望があれば遠慮なくお伝えください。不動産会社はお客様に寄り添った対応を心がけていますので、希望に合う担当をご紹介できるよう努めます。気になることがあれば、どんな小さなことでもぜひご相談くださいね。

はい、大丈夫です。複数の不動産会社に依頼できる「一般媒介契約」であれば、同時に声をかけて比較検討することが可能です。ただし、窓口が増えるぶん情報整理が必要になるため、ご自身の状況に合わせて進め方を選ぶのがおすすめです。お気軽にご相談ください。

不動産会社に売却を依頼する際は、「媒介契約」という契約を結びます。媒介契約には、大きく分けて以下の3つの種類があります：(1) 専属専任媒介契約1社だけにお願いし、買主も不動産会社経由で見つけてもらうタイプ。報告頻度が高く、こまめなフォローを受けたい方向け。(2) 専任媒介契約こちらも1社限定ですが、自分で買主を見つけた場合には直接取引も可能。バランス重視の方におすすめです。(3) 一般媒介契約複数の不動産会社に同時にお願いできるタイプ。広くアプローチしたい方向けですが、報告義務は少なめです。

不動産会社は「売るために何をすればいいか」を一緒に考え、実行するパートナーです。具体的にはこんなことを行います：市場や地域の状況に合った価格のご提案SUUMOなどへの広告掲載や写真撮影購入希望者とのやり取りや交渉の代行契約書類の準備や手続きのサポートお引渡しまでのスケジュール調整とフォロー「はじめてで何をしたらいいかわからない」という方もご安心ください。一つ一つ丁寧にご案内しながら進めていきます。

「できるだけ早く売りたい…」という場合もご安心ください。販売価格や広告の見せ方、タイミングの工夫によって、スピード感のある売却は可能です。また、「買取」という方法を選べば、仲介よりも早く現金化できるケースもあります。まずはお客様のご希望をお伺いしたうえで、スケジュールや状況に合ったご提案をいたします。「〇月までに売りたい」など、具体的なご希望があればお気軽にご相談ください！

思ったより反響が少ない、内覧はあるのに決まらない…そんなときは焦らず、原因をひとつずつ見直してみるのがポイントです。価格の設定、写真や間取りの見せ方、周辺相場とのバランス、販売戦略など、少しの工夫で状況が好転することもよくあります。また、リフォームやホームステージング（家具の設置など）で印象をアップさせる方法もあります。「売れない理由」は必ずあります。まずは専門スタッフにご相談ください。一緒に解決の糸口を探していきましょう。

ご売却からご新居へのご入居まで、一般的には数ヶ月の期間を見ておくと安心です。売却活動、買主さまとのご契約、物件の引き渡し、新しいお住まいの購入や入居準備など、いくつかのステップを踏む必要があります。ご状況によっては1年ほどかかるケースもあるため、スムーズに進めるには早めの計画と、スケジュールの調整が大切です。まずはご希望やご状況をお聞かせください。無理のない流れで進められるよう、最適なプランをご提案いたします。

不動産市場では、春（新年度前）と秋（気候が安定している時期）に動きが活発になる傾向があります。新生活や転勤に合わせて住まいを探す方が多いためです。ただし、物件の種類やエリアによっては、ほかの時期のほうがスムーズに売却できることもあります。タイミングに迷われた際は、エリアに詳しいスタッフが状況を踏まえてご相談にのります。

売却を先にすることで、いくらで売れるかが確定しその資金をもとに無理のない購入計画を立てやすくなります。一方で、すでに住みたい物件が決まっている方や、お引越しを急がれている方は「購入先行」が向いている場合も。当社では「売却しながら購入も進めたい」という方へのサポートも可能です。タイミングのご相談もお気軽にどうぞ！