(株)ハウスドゥ・ジャパン那覇新都心店の売却Q&A

不動産を売却して利益が出た場合、「譲渡所得税」という税金がかかります。しかし、売却価格から購入費用や諸経費を差し引いた結果、利益が出ていない（損失が出ている）とみなされれば、基本的にこの税金はかかりません。譲渡所得税の計算は非常に複雑で、特例や控除が適用される場合もあります。そのため、具体的な税額については、最寄りの税務署にご相談いただくか、税理士といった専門家にご確認いただくことをお勧めします。ハウスドゥ　那覇新都心店では、税金の仕組みについてのアドバイスや、必要な場合の専門家のご紹介も可能ですので、ご安心ください。

不動産売却時には、主に以下の費用が発生します。(1)仲介手数料　不動産会社に仲介を依頼し、売却が成立した場合にかかります。国土交通省の上限額に基づきます。(2)抵当権抹消費用　 住宅ローンが残っている場合、抵当権を抹消する手続き費用です（沖縄では約5万円が目安）。(3)印紙税　 売買契約書に貼る印紙代で、契約金額により異なります（2025年7月現在　例　3000万円で1万円）。(4)不動産売却税（譲渡所得税）　 売却益が出た場合に課税される税金です。これらの費用は状況によって変動しますので、ご相談時に詳しくご説明します。

先にリフォームすると、工事期間中は販売できず、売主様の費用負担も大きくなります。また、リフォーム費用が高額になり、販売価格が高騰して売れにくくなるケースもあります。そこで弊社では「リフォーム渡し」をご提案しています。これは、買い手が見つかってから、その方の好みに合わせてクロスの色などを選んでリフォームする方式です。買い手様にも好評で、成約にも繋がりやすい方法です。売却前のリフォームについては、お客様の物件に合わせた最適な方法をご提案しますので、ぜひ一度ご相談ください。

不動産の購入は、買い手にとって非常に大きな決断です。そのため、良い第一印象を与えることが非常に重要になります。最も効果的なのは、内覧時にお部屋の中をきれいに掃除・整頓しておくことです。これにより、物件が丁寧に扱われてきたという良い印象を買い手に与えられます。玄関を開けた瞬間の印象は特に大切です。清潔で片付いた空間は、買い手の購買意欲をぐっと高め、成約につながる可能性も上がります。物件の魅力を最大限に引き出すためにも、ぜひ実践してみてください。

はい、「近所に知られずに不動産を売却したい」というご要望はよくお聞きします。可能です。一般的な広告活動（インターネット掲載やチラシ配布など）を控えることで、ご近所に知られるリスクを減らせます。その場合、店頭で物件をお探しのお客様や、弊社にご登録いただいている多くのお客様へ、個別に内緒でご紹介するといった方法が考えられます。ただし、広告範囲が狭まるため、通常の募集方法に比べて買い手が見つかるまでに時間がかかるケースも少なくありません。お客様の状況や物件に合わせて、最適な募集方法をご提案させていただきますので、まずは一度ご相談ください。

不動産の売却方法には主に2つあります。(1)仲介: 不動産会社が買主を探し、売主と買主の間を取り持つ一般的な方法です。(2)買取: 不動産会社が、売主様から直接物件を買い取る方法です。ハウスドゥ！那覇新都心店では、この両方に対応しており、お客様のご都合に合わせた売却方法をご提案できます。例えば、最初は仲介で販売し、もし一定期間で売れなければ当社が買い取る、といった柔軟な対応も可能です。お客様のご要望を伺い、最適な方法をご案内いたしますので、お気軽にご相談ください。

はい、査定価格よりも高い価格で売却できる可能性は十分にあります。ハウスドゥ　那覇新都心店では、多くのお客様へ物件情報をお届けできるため、購入希望者を多数見つけられる可能性があります。近隣の販売状況（同じエリアで類似物件が出ているかなど）にもよりますが、ご希望価格や相場価格よりも高く売却できるケースもございます。しかし、不動産は時間が経つと「新鮮さ」が失われ、買い手の興味が薄れる傾向があります。そのため、短期間で成約することが、実は高値で売却するコツと言えます。まずはハウスドゥ　那覇新都心店へご相談ください。お客様の物件に合わせた最適な売却戦略をご提案させていただきます。

ハウスドゥ　那覇新都心店では、独自のシステムと豊富なデータに基づき、査定価格を算出しています。主な判断基準は以下の通りです。過去の成約事例: 弊社に蓄積された、物件ごとの詳細な成約データを活用します。近隣の販売・競合状況: 周辺で売り出されている物件価格や市場の動向を分析します。物件の状態: 築年数、間取り、設備、リフォーム履歴など、物件そのもののコンディションを評価します。これらの「情報量の多さ」を重視することで、お客様の不動産の適正な価値を導き出し、納得のいく査定価格をご提示することを大切にしています。

不動産の売却価格は、様々な要因を総合的に考慮して決まります。まず、私たちは物件の相場価格をお伝えします。これは、周辺の類似物件の取引事例や市場の動向などを基に算出される客観的な価格です。その上で、お客様のご希望価格や、現在の住宅ローン残債なども考慮に入れ、ご相談しながら最終的な売却価格を決定していきます。市場価格とお客様のご希望のバランスを取りながら、最適な価格設定をサポートしますのでご安心ください。

不動産会社を通さない「個人間売買」は可能です。仲介手数料がかからないメリットがある一方で、多くの問題点があります。契約や引き渡しでトラブルになるリスクに加え、買い手が住宅ローンを利用する場合、不動産会社作成の契約書や重要事項説明書がないと融資が受けられないケースもあります。また、適正価格の判断や法的な手続きなど、専門知識が必要です。これらのリスクを避けるためにも、まずは不動産会社にご相談ください。ハウスドゥでは、ご相談は無料で承っておりますので、お気軽にお声がけください。

はい、もちろんです。不動産の売却は、売主様と担当者との信頼関係が何よりも大切になります。お客様が私たちを信頼してくださることで、より深く本音でお話しできるようになり、納得いただいた上で売却活動に進めます。私たちは、お客様のご希望を真摯に伺いますが、時には「できない」と正直にお伝えすることもあります。それは、お客様にとって最善の結果を導き出すためのプロとしての判断ですので、ご理解いただけると幸いです。ぜひ、お客様のご希望をお聞かせください。

はい、複数の不動産会社を比較検討するのは問題ありません。その中で、信頼できる業者を選ぶことが大切です。しかし、あまり多くに声をかけすぎると、情報が混乱したり、複数の不動産会社が同じ物件情報を掲載することで買い手に「なかなか売れない物件」という印象を与えたりする可能性があります。また、各社からの内見調整連絡は、お仕事などをされている売主様にとって大きな負担になりかねません。そのため、最終的には安心して任せられる不動産会社を見つけ、協力して売却を進めるのが成功への近道と言えるでしょう。

不動産の売却依頼には「媒介契約書」の締結が必要です。この契約自体に費用はかからず、不動産会社への報酬は成約時に発生する成功報酬型です。主な媒介契約は以下の2種類です。専任媒介契約:1社のみの不動産会社に売却を依頼する方法です。一般媒介契約:複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる方法です。どちらの契約にもメリット・デメリットがありますので、不動産会社と相談の上、お客様に合った方法をお選びください。

不動産会社は、お客様の大切な不動産を希望に近い形で売却するため、様々なサポートを行います。お客様と二人三脚で、主に以下のことを行います。幅広い広告活動: インターネットや紙媒体など、多様な方法で物件情報を広く告知し、購入希望者を見つけます。価格交渉・条件調整: 買主様との価格交渉や引き渡し条件の調整など、複雑なやり取りを代行します。専門的なサポート: 売却にかかる税金の説明や、各種手続きのサポートを行い、売却完了までをスムーズに進めます。私たちは、お客様にご満足いただける売却を目指し、全力でサポートさせていただきます。

急いで不動産を現金化したい場合は、**不動産会社が直接買い取る「買取」**という方法があります。買取の主なメリットは以下の通りです。スピーディーな現金化: 買主を探す期間が不要なため、短期間で売却が完了します。手間や費用を削減: 内覧対応や広告活動が不要で、仲介手数料もかかりません。市場での仲介売却より価格は低くなる傾向がありますが、売却期間中の固定資産税や維持費などの無駄な出費を抑えられるため、総合的に見てメリットが大きい場合もあります。急ぎの売却をご検討でしたら、ハウスドゥでも買取査定を承っておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。

持ち家が売れない場合でも、ご安心ください。「売れない不動産」は原則ありません。 必ず原因がありますので、以下の点を見直しましょう。価格の適正性： 設定している物件価格は、現在の市場相場に合っていますか？販売活動： ご依頼の不動産会社は、十分な広告活動や内覧対応を行っていますか？販売活動に問題がなければ、価格設定が市場と合っていない可能性が高いです。一度、別の不動産会社に相談し、セカンドオピニオンを得ることをお勧めします。 新たな視点や戦略が見つかることがあります。お近くのハウスドゥへ、ぜひ一度ご相談ください。

不動産業界には一般的に繁忙期と呼ばれる時期はありますが、売却に最適な時期は「売ろうかな」と思ったその時です。確かに季節によって動きやすい傾向はありますが、どのエリアにも常に不動産を探しているお客様はいらっしゃいます。そのため、「時期を待ってから売却を検討しよう」と考えるのは、かえって機会損失につながる可能性があります。大切なのは、売却したいと思った時にすぐに動き出すことです。まずは査定をご依頼いただき、信頼できる担当者にご相談ください。そこから、お客様に最適な売却戦略を一緒に考えていきましょう。

売却と購入、どちらを優先すべきかは、お客様の状況（現在の住宅ローンの有無、資金計画、希望する物件など）によって最適な順番が変わります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、まずは経験豊富な不動産会社と担当者にご相談いただき、じっくり検討することをおすすめします。もし選択を誤ると、予想外の大きな損失や、一時的な仮住まいが必要になるなど、お客様にとって不利な状況になることもあります。特に、現在住宅ローンをご利用中の場合は、売却と購入のタイミングが非常に重要です。お客様にとって最適なプランをご提案いたしますので、ぜひ一度ご相談ください。