(株)杉野伸不動産事務所の売却Q&A

有利不利で言うと、やはり有利です。お客様はきれいな住宅をご見学される方が気持ちも高まり、ここに住みたい！という思いになるものです。しかし、一口にリフォームと言っても様々あり、業者に依頼すると高額になるケースもあります。そのような時には、ご自身で行える簡単な修繕やDIYでも問題ございません。壁紙やふすまが破れていたり、照明が切れていたり弱くなっていたりしませんか？ホームセンターでは廉価に補修キットを購入することが可能ですから、事前に汚れや不具合は直しておきましょう。すべてはお客様を気持ちよくお迎えするためです。当然、私もお手伝いいたしますので、二人三脚で不動産の高額売却を成功させましょう。

第一に見た目、次に匂い、最後に売主様のおもてなしの気持ちです。実は、お客様は不動産をご見学に来られた時、100点満点の状態から見学をスタートします。現地に到着した瞬間、庭木が伸びてゴミが散乱していると、いきなり10点くらい減点されます。そして玄関に入ると靴が出しっぱなし、さらにかび臭い・・・、またまた減点。極めつけはリビングやキッチンに食事のあとがそのままだと、もう最悪です。ご縁が無かった、となるでしょう。お客様をお迎えする時には、とにかく掃除をし、換気も徹底して、心地よく過ごしていただけるようにおもてなしをするのだという気持ちで臨んでください。その気持ちが結実すれば、はれて高額売却成功です。

売却価格は途中で変更可能です。当社では販売開始当初から向こう3カ月のスケジュールとしてあらかじめ決めておき、適切な価格変更を計画的に実行しております。むしろ売却価格を変更しない場合、成約までの期間が長期化する原因となるため、数カ月毎の価格変更は絶対必要と考えております。中には途中で売却価格を上げてしまう売主様もいらっしゃるようですが・・・これはお勧めできません。値段交渉には一切応じないのだという間違ったメッセージを与えてしまい、お客様からも不動産会社からも、敬遠されかねないからです。何よりも最初の販売戦略の立案が最も大切です。適切な価格変更を行い、高額売却を目指していきましょう。

査定額よりも高く売却できることは、まさに不動産営業の上で真骨頂です。そして、査定額よりも高く売る高額売却は、冷静に狙うことが可能です。一つ礼を挙げると、同じ査定額であれば、部屋がきれいな住宅と汚い住宅とでは、きれいな住宅を選びたくなるはずです。このきれいか、汚いかの差が、売却額の差となって表れてくるのです。当社では不動産に付加価値を付けるためのノウハウや理論をたくさん駆使して、売主様の高額売却を徹底的にサポートしております。ぜひ一度、当社の高額売却サービスを実感してみてください。

一番影響を受けるのは、周辺ですでに販売されている類似物件です。売主様が購入する立場になって考えてみると、同じエリア内で複数の不動産が販売中であれば、見比べてより条件にマッチする物件を選びたいと思うはずです。売主様にとってはある意味で、競争相手となるわけです。私達プロは売主様の不動産が持つ強みや弱みを冷静に分析し、さらに比較対象不動産との違いを明確にして、最終的に不動産の売却額や売却方法をご提案しています。不動産各社による査定額の違いは、この見極めがどこまでできるかによって生まれています。

福山市内では毎月50～60件の中古住宅が新しく市場に出てきています。これは年間を通しておおむね安定しており、季節や時期による違いはそれほどありません。一方で、実際の成約件数の多い時期で見ると、3月から4月、そして11月から12月にかけて多くなる傾向があるようです。それではその時期を狙って販売開始をすればよいように見えますが、実は福山市内の中古住宅は、販売開始から成約まで約7カ月かかっています。そのため、販売したい時期から逆算して、早目に売却の検討を開始した方が良いこととなります。近い将来売却をお考えでしたら、ある程度長期的な視点でお考えになった方が良いでしょう。

当社は一人一人のお客様のご要望にしっかりとコミットする、「高額売却サービス」を強みとしております。そのため、専属、もしくは専任媒介契約を中心としており、同時に複数社に依頼できる一般媒介契約は現在、サービスのご提供を制限しております。なぜなら当社のサービスを一般媒介契約のお客様にもご提供する場合、専任媒介契約以上のお客様へのサービスの質を担保することが難しくなるためです。一方で、サービスの内容を限定し、仲介手数料を割安でご提供するエコノミープランをご用意しております。どうしても複数社でご依頼したいお客様には、こちらのエコノミープランをお勧めさせていただいております。

不動産会社は不動産取引の専門家として、適正な不動産価格を査定するほか、予想されるトラブルを未然に防ぎ、安心安全満足な不動産取引を目指しています。売主様が普段の生活では気にならなくなってしまった住宅の不具合や汚れは、お客様から見ると非常に気になることがあり、不動産引き渡し後のトラブルに発展することがあります。トラブルになりかねない部分を中立の観点から早期に見つけ、解決に向けた具体的助言を行うのが役割です。独自性の強い不動産取引はたとえ隣り合った物件でも全く同じケースとはならないため、私達不動産会社の人間は常に知識のアップデートと人間力向上を目指し、不断の努力を行っているのです。

持ち家がなかなか売れない、という場合には大きく3つのポイントがあります。１．販売価格が市場から大きくかけ離れている。販売当初は適正な価格だったとしても、周辺の販売物件が値下がりをしている場合、割高に見えることがあります。ご自身の持ち家の周辺では不動産価格がどうなっているか、確認してみましょう。２．広告に使われている写真が少ない。問い合わせの有無は広告に使われる写真がたくさんあるかどうかで決まります。間取図と外観写真しか掲載されていない場合、問い合わせがなかなか来ないと思ってください。３．そもそも広告されていない。これでは問い合わせが来るはずもありません。以上3点をご自身で確認してみてください。

当社は「高額売却サービス」を強みとしております。高額売却と聞くと、結局高く売りに出すだけでは？と思われがちですが、実際はいかに「値引きされないか」にかかっております。不動産を見に来られるお客様は、様々な理由で売主様に値引き要求をしてくるのですが、荷物が多かったり汚れが目立ったりすると、値引きの要求額がどんどん膨らんでいきます。高額売却を目指すうえで理想的な形は、先にお引越しをして、室内を空っぽにし、お掃除も済ませた状態で売却活動をスタートすることです。しかし、様々な要因で購入先行が難しい場合もあるため、その際には個別にご相談にのらせていただいております。