センチュリー21上新庄店(株)ハウスマイスターの売却Q&A

不動産購入時は物件によって「印紙税」「登録免許税」「不動産取得税」の減税、購入後は「住宅ローン控除」「すまい給付金」「固定資産税等の軽減措置」「長期優良住宅・低炭素住宅の軽減措置」。不動産売却時には、譲渡所得が出た場合の「3000万円特別控除」が有名ですが、売却損失が出た場合の優遇制度などもございます☆築年数・構造・時期など、全ての不動産で優遇が受けれる訳ではありませんが、当社として利用できる優遇制度は全てご案内させて頂きます！当社提携の税理士が直接ご相談を受けることも可能ですので購入時・売却時の税金のご相談もお気軽にお待ちしております♪不動産のことはなんなりとハウスマイスターまで♪

今のお家からもう少し広いお家に住替えたい場合など、お家の買い替え時にご利用できる便利な住宅ローンです☆今のお家を売って現在の住宅ローンが完済できれば問題ありませんが、住宅ローン残債が多い場合などお家を売ってもローンが残ってしまう場合に利用するローンです！新たに借入する買い替え先の住宅ローンと、今のお家を売っても完済できなかった住宅ローンを一緒に組む事ができます☆住替えをご検討中の皆様、まずは今のお家がいくらで売れるのか？売却する事によって住宅ローンが完済できるのか？完済できない場合は次のローンがいくら借りれるのか？など、今後の計画の為にもお早めのご相談お待ちしております♪

今のご自宅を売って、違うお家を買う住替え！今のご自宅のローン残債が多く、住替えが出来ない・・・と思っているお客様もご対応致します！！現在のご自宅を住宅ローンで買っている場合、銀行などの借入先が抵当権を設定している事がほとんどです。不動産を売却する場合、この抵当権を解除（抹消）する必要があるのですが、借りているローンを完済しないと銀行（抵当権者）に応じてもらえません・・・。売却価格より住宅ローン残債が多く、自己資金も無い場合は、住替え先の住宅ローンを利用して今のご自宅を売る事も可能です♪戸建からマンション、マンションから戸建へ住替え検討中のお客様、お気軽にご相談お待ちしております♪

不動産の譲渡所得とは「売った金額」から「不動産の購入代金」「購入時の諸費用」「売却時の諸費用」などを差し引いた上で利益がでた場合の所得となります。簡単にいいますと、安く買い→高く売った場合に税金がかかるとゆう事です・・・。一般的には保有年数経過とともに建物価値が下がる為、高く買い→安く売るとゆうケースが多いかと思いますが、昨今の不動産価格上昇により、地域によっては売却益がでるケースも！ただし、売却益が出た場合でも、実際にお住まいのお家（居住用）の場合は「3000万円の特別控除」などの制度もありますので、経験豊富な当社営業マン又は当社提携の税理士までお気軽にご相談下さい♪

査定時に必ずご説明させて頂きますが、仲介での売却時は3つの費用が基本的に必要となります！「仲介手数料」は仲介会社が成約価格に応じて頂く費用。「登記費用」は売却登記を担当する司法書士が頂く、売渡・抵当権抹消・住所変更などの費用。「印紙税」は売買価格に応じて、収入印紙を貼付納税して頂く税金となります☆その他、売却金額に利益が出た場合は「譲渡所得税」、引越時に不要品撤去をご依頼頂く場合は「不用品撤去費用」などがお客様によって必要となります！売却前に必要となる費用は売主様にご説明の上、計画的に売却を進めてまいります♪不動産売却に係ることは何でもお気軽にご相談お待ちしております♪

これは各会社、各営業によって意見は分かれるかもしれません・・・。室内の状況によって、事前にリフォームをオススメする場合もありますが、基本的には売出し前のリフォームはオススメしておりません。仲介会社（仲介営業マン）としては、買主様に内覧して頂く際、当然に室内などが綺麗に越した事はないのですが事前リフォームは売主様にして頂く必要がありますので負担となります。当社は、室内改装が必要なお家でも、当社提携の工務店（リフォーム会社）立会の上、内覧を行いますので買主様にとって好みのリフォームができるメリットがございます♪室内の状況により、ケースバイケースではありますが査定時に詳しくご説明させて頂きます☆

買い手様の印象は、内覧時の第一印象で決まる事が多いと思います！売主様の事情にもよりますが、居住しながら売却をし、買い手様が決まったら住替え先を探し、お引越しが一般的です。住みながらの売却は家具等も有り生活感が分かりやすいメリットが買い手様にもございます☆売主様には、買い手様の内覧時、電気を付けて明るくして頂く、窓を開けて風通しを良くして頂く、できる範囲でお掃除して頂くなど、お住まいになりながらできる範囲内でご協力をお願いしております♪お家の説明など、あとは当社営業マンが買い手様にご説明させて頂きますのでお任せ下さい♪室内状況等にもよりますので、査定のご依頼、お気軽にお待ちしております☆

お客様のご事情によってご相談を頂くことがあります！売却のご依頼を頂いた時点で当社としては販売方法（広告等）の打合せを売主様と行います。ご近所様に内緒での売却の際は、通常行う広告等を最小限もしくは制限する必要がありますので売主様の意向に沿えるようきちんと取決めを致します。ただし、広告を制限をする場合は、お家をお探しのお客様への情報提供が制限されてしまう為、なかなか売れづらくなるデメリットがございます。当社営業エリア（東淀川区・摂津市）ではお家をお探しの顧客様が多数おりますので広告を行わずに売却を行う事も可能です！様々な事情に柔軟に対応致しますのでお気軽にご相談お待ちしております♪

売却不動産を売りに出している最中、売主様の事情又は仲介会社からの提案などにより、売却価格を変更する事は随時可能です！ただし、価格変更は「予定より早く売却したい！」「価格が高いのか、なかなか売れない・・・」などの理由で売却価格を値下げする事が一般的です。基本的に値上げは出来ませんので、当初の売出価格は、担当営業ときちんと打合せの上、売却を進めていくのが良いかと思います☆あまり価格変更を多くすると、お家をお探しの購入希望者様の印象も良くありません。行き当たりばったりで価格変更をするのでは無く、よいタイミングで適正な価格変更を提案してくれる不動産会社が売却のポイントかと思います♪

当社はお客様から不動産売却のご相談を受けた際、まず「仲介」「買取り」の2つの売却方法のご説明をさせて頂きます。双方にメリット・デメリットがありますのでお客様の意向・希望に合う方法をオススメできればと思います。おおまかなご説明になりますが、「買取り」とは、売却価格は相場より安くなってしまうのが一般的ですが、すぐに売却できる・煩わしさが無い・ご近所に知られずに売却できるなど、メリットも多数ございます。当社が買主となって直接の買取も行っております！売却したいご事情・理由を直接お聞きした上で、仲介がよいか？買取りがよいか？適切なアドバイスをさせて頂きます。是非無料査定をご利用下さい♪

実際に査定をさせて頂いた際、よく売主様から聞かれる質問です！仲介で売りに出す場合、不動産会社が提示した査定金額はあくまで売却（成約）予想価格となりますので提示査定価格より高く売出し、成約となる可能性はもちろんあります！！売主様の立場としては高い金額で売却できる事が望ましいですが、仲介の場合は買主様の気持ちも考える必要があります。相場より高い金額であれば売りに出していてもなかなか売れない・・という事も十分起こりえますので、担当営業と売却計画について十分相談する必要があるかと思います☆お客様の立場に立って最善なご提案をさせて頂きますのでお気軽にご相談お待ちしております♪

お客様から不動産売却の査定依頼を頂いた際「机上査定」「訪問査定」の2つの査定方法をご提案させて頂いております♪机上査定は、不動産の場所、土地建物の大きさ、築年数などをお聞きし、実際に不動産を見ずに査定をしますのですぐに査定価格が提示できる利点があります。ただし、不動産を見ずに査定をする為、室内等の使用状況など細かな部分の査定ができませんので実際の売却（成約）価格とはズレてしまう可能性があります・・・。当社は訪問査定も完全無料！秘密厳守！で行っておりますので、具体的に売却をご検討のお客様には「訪問査定」をオススメしております♪お気軽にお申し付け下さい☆

不動産価格に1+1=2のような公式はありませんので、不動産の用途などに応じて、「原価法」「収益還元法」「取引事例比較法」の3つの査定方法を用いて査定価格は提示させて頂きます。お家のような居住用不動産は「原価法」「取引事例比較法」、マンションなどの投資用不動産は「収益還元法」「取引事例比較法」などを用いて査定するのが一般的ですが、査定価格の公式がない為、お客様の担当営業の経験、担当会社の地域密着度などが売却には非常に重要になってくる事が多いです♪色々な角度から数種類の査定方法を用いて適正な査定を心掛けておりますので、エリア内の不動産については是非ご相談お待ちしております♪

「お家を売りたい！」とのご依頼を基に、不動産会社が売却査定を行い、地域相場・近隣成約事例などを考慮し「売出価格」を提示させて頂きます。複数社の査定を受けた場合、この提示価格が高い不動産会社が「売却価格」が高く売れると誤解される方が多いのですが、不動産会社から提示された価格はあくまで「売出価格」で、実際に売れる「売却価格」と同じになるとは限りません。仲介の場合、縁がある買主様が納得して購入頂ける価格＝売却価格となります。当社としては売主様へ査定の際「売出価格」と「売却価格」の乖離ができるだけ少なく済むよう、精度の高い査定を心掛けておりますので是非お気軽にお申し付け下さい♪

不動産売買の場合、不動産仲介会社に依頼して、買主様を探してもらう（仲介）、又は不動産会社に買い取ってもらう（買取）方法が一般的です。ご質問のように、不動産会社を通さずに直接、買主様と売買する事は可能ですがあまり一般的ではございません。小売りのように金額が折り合えば直接売買する事は可能ですが、書類作成・登記・住宅ローン利用・後々紛争にならないよう専門的な不動産調査等々、不動産会社を利用する必要性が大きいかと思います☆金額の大きい不動産取引、不動産会社の様な専門の第三者をいれる事により、売主様自身の安心に繋がるかと思いますのでお気軽にご相談お待ちしております♪

売却のご相談を頂く際、営業スタッフ、売却希望価格、売却希望時期、売却希望条件、等々なんでもお気軽にお申し付け下さい！！ただし、内容によってはご希望に沿えない場合もありますが・・・できる限り対応できるよう精一杯努力致します☆当社はスタッフ一同「お客様の立場に立った対応」を心がけております！些細な事でも融通が利かない不動産会社も多いとは聞きますが、できる限りお客様の立場に立った柔軟な対応が出来るよう精一杯努力してまいります。お気軽にご相談お待ちしております♪

先述のQ&Aにも記載しておりますが不動産の売却依頼をする際の媒介契約には「一般」「専任」「専属専任」の3種類の契約があります！一般媒介契約であれば同時に複数社に依頼をする事が可能です。ただし、複数社に依頼をした方が早く売れる・良い条件で売れるというものでもありません！ここはよくご質問を受ける部分ですが・・・。媒介契約の種類について、査定にお邪魔した際に詳しくご説明するのですが売主様の売却条件・売却希望時期などによっておススメは変わってくるかと思います☆売却をご検討中のお客様、是非お気軽にご相談お待ちしております♪

不動産の売却依頼を頂く場合、不動産会社（宅地建物取引業者）としては売主様と不動産会社との間で媒介契約が必要となります。あまり聞きなれない契約だと思いますが、簡単に言うと「売却の依頼をしました・売却の依頼を受けました」という契約です。この媒介契約には「一般」「専任」「専属専任」と3つの種類があり、各契約にメリット・デメリットがあります。お客様から「不動産屋と媒介契約をしているが内容がよく分からない」という相談をたまに受ける事があります。売却の依頼を受ける時点できちんと内容の説明をする必要がありますが、説明を適当にする不動産会社もたまにいるようです・・・。ご不明な点、何でもお気軽にお聞きください♪

お家の購入、売却、住換え、賃貸、建物の建築、リフォームから相続、税務相談までお家の事なら何でもご相談にのらせて頂きます♪法律相談などの専門的なご相談も当社提携の弁護士、司法書士などが親身にご相談にのらせて頂きます！「家を買いたい・売りたいけどどうしたらいいのか？」「住宅ローンの支払いが厳しい・・」「空家のお家の処分に困っている」等々、なんでもお気軽にご相談下さい♪不動産屋に相談する！って少々抵抗がある方も多いのですがどうぞお気軽にご連絡お待ちしております☆

不動産を売却する場合、大きくは(1)仲介、(2)買取の2種類となります。おおまかなご説明にはなりますが、(1)仲介は、高く売れる可能性はあるが売却時期は確定できない。(2)買取は、価格は安くなるが、金額が折り合えばすぐにでも売却できる。双方にメリット、デメリットがございます。「急ぐのですぐに買取をして欲しい！」とご相談を頂く事もあるのですが、よくよくお話しを聞いてみると時期・理由に多少の余裕があるので期限付き仲介をオススメしたケースもあります。不動産の売却方法はお客様の事情により様々です☆当社スタッフ一丸となって、お客様の希望に沿う、最適なご提案をさせて頂きます。ご相談お待ちしております♪

「家を売りに出しているがなかなか売れない」などのご相談を頂き、お話しを聞いていると、適正な販売方法ではない又は売却依頼をしている不動産業者の怠慢などの原因がほとんどです・・・。中には市場相場価格と売主様の売却希望価格の乖離があまりにも大きいケースも考えられますが、適正な販売価格・適正な販売方法で売却を進めていけば必ず売却は成功すると思います☆お客様の事情によっては、不動産の買取又は家を売るが今の家に住んだままのリースバックなど様々なニーズに対応できるよう最適なご提案をさせて頂きます！家がなかなか売れずにお困りのお客様、必ずお力添えできると思いますのでご相談お待ちしております♪

住宅ローン利用、現金購入などの条件によっても必要期間は変わってきますが、基本的にはお客様のご希望に合わせて住替えを進めてまいります。(1)ご自宅の売出し・売却→(2)売却先が決まってから新居の購入→(3)新居への入居、の流れで進めた場合、売出・売却スタートから入居まで、約半年程度の計画で進めるのが一般的ですが、「事情があってすぐにでも住替えしたい！」又は「1年後位に新居へ住替えたいのでもっとゆっくり進めたい！」などお客様のご希望に柔軟に対応致します♪入居希望時期に余裕があるほど、ゆとりをもった住替え計画を組めますので、早めのご相談を心よりお待ちしております☆

売却のご相談を受けた際によく聞かれる質問です☆賃貸であれば2月～3月など1年を通して需要が集中する時期がありますが、売却・購入の場合は特に集中する時期はございません！しかし、春頃・秋頃などは気候も良く、購入希望者様も数多くご来店される為、売却がしやすい時期と言えるかもしれません☆不動産売却の場合は売られる事情により適正な売出時期・売出期間も変わってくるかと思います！当社スタッフは、売主様の立場に立って最適なアドバイスを心掛けておりますのでまずはご相談だけでも結構です☆お気軽にご連絡をお待ちしております♪♪

「売却」「購入」に係る、住替えのご相談はよく頂きます。基本的には売却を優先するケースが多いかと思います。「購入」優先とした場合、気に入ったお家が間違えなく購入できる利点がありますが、新居の引渡し（決済）期日が確定してしまう為、住宅ローンを利用する場合など、期限内に自宅を売却しないといけない等条件付きとなります。「売れるから大丈夫ですよ」「売却できるよう一生懸命頑張ります！」など、不確定な条件で購入を進めてしまうと期限が到来した時に叩売り（相場より安い金額）になってしまう事も・・・・。ただし、お客様によっては購入を優先する方がよい場合もございますので、まずは経験豊富な当社スタッフにご相談下さい！