不動産売却サポート関西(株)の売却Q&A

マイホームを売った際の譲渡益から最大3000万円が控除できたり、長期所有なら税率が軽減される制度もあります。さらに、一定の条件で買い替えによる課税繰延べも可能です。当社では、提携税理士と連携しながら、適用条件や手続きも丁寧にサポートいたしますので、安心してご相談ください！

通常、売却でローンを完済しないと次のローンが組めませんが、住み替えローンなら残債分＋新居の購入費用をまとめて借りられるのが特徴です。ただし、借入には審査があり、収入や返済能力がポイントになります。当社では、金融機関選びから手続きまでしっかりサポートいたします！

売却価格よりローン残債が多い場合でも、住み替えローンの利用や、自己資金・借入の工夫で対応できるケースがあります。当社では、金融機関との調整や資金計画も含めてサポート可能です。まずは今のローン状況をもとにご相談ください！

ただし、マイホームを売却した場合は最大3000万円の特別控除が受けられることがあり、多くの方が税金を抑えられています。控除を受けるには条件や申告が必要です。当社では、提携の税理士と連携してサポートも可能ですので、ご安心ください！

(1)仲介手数料（売却価格に応じた成功報酬）(2)登記費用（抵当権抹消などの手続き）(3)譲渡所得税（利益が出た場合にかかる税金）ほかにも場合によっては測量費・引っ越し費なども発生します。当社では、売却にかかる費用を事前にわかりやすくご説明しますので、ご安心ください！

買主様によってリフォームの好みや希望が異なるため、手を加えず、そのままの状態で売り出す方が効果的な場合も多いです。当社では、リフォームせずに印象を良くする【ホームステージング（第一印象を上げる演出）】をおすすめしています。コストをかけずに好印象を与える方法、ぜひご相談ください！

部屋をすっきり片づけたり、白熱系の照明で明るく広く見せるのが効果的です。不要な家具や荷物を事前に処分しておくのもおすすめです。当社では、印象アップのための具体的なアドバイスや、ホームステージングなどのサービスもご提案可能です。気になる方はぜひ一度ご相談ください！

チラシやネットに載せず、非公開で売却を進めることは可能です。当社では水面下で買主を探す「非公開売却」も対応しています。ただし、ネット非掲載だと買主の目に触れる機会が減り、売却に時間がかかる可能性もあります。ご希望と状況に合わせて最適な方法をご提案いたします！

売り出したあとでも、価格は自由に見直すことができます。当社では、市場の動きや反響状況をもとに、最適なタイミングと価格のアドバイスを随時ご提案しています。「なかなか反応がない」「早く売りたい」など、お悩みに合わせて柔軟に対応いたしますので、ご安心ください。

通常の売却のように買主を探す必要がなく、短期間で現金化できるのが大きなメリットです。「早く売りたい」「周囲に知られたくない」「内覧の対応が難しい」などの場合におすすめです。ただし、市場価格よりはやや低くなる傾向があります。当社では買取のご相談も無料で承っております！

市場のタイミングや物件の魅力次第では、査定価格より高く売れることもあります。ただし、しっかり販売期間を区切り、反応がなければ早めに価格を見直すことが大切です。また、相場とかけ離れた高い査定を出す業者には注意が必要です。適正な価格と販売戦略が成功のカギになります！

まずは物件の所在地・広さ・築年数などの情報を確認し、過去の成約事例や現在の売出し状況と照らし合わせて算出します。さらに、現地に訪問して建物の状態・日当たり・眺望・周辺環境などもチェックすることで、より正確な価格を出します。当社では、机上査定も訪問査定も無料で対応しております！

主な基準は、立地・築年数・間取り・建物の状態・周辺相場・需要の有無など。同じエリアでも条件によって価格は大きく変わるため、プロの視点で客観的に評価します。当社では、実際に売れる可能性の高い価格帯を重視してご提案しています。

具体的には、過去の成約事例・現在の売出し状況・駅距離・日当たり・築年数・間取りなどを総合的に見て判断します。当社ではこれらを踏まえ、根拠ある適正価格をご提案いたします。高く売るための販売戦略もあわせてご提案させて頂きます！

個人間でも売却はできますが、契約書の作成や名義変更、大きなお金のやり取りなど専門的な手続きが多く、トラブルの原因になりやすいです。そのため、安心・確実に取引を進めるためにも、不動産会社のサポートを受けることをおすすめします。

「経験豊富な人にお願いしたい」など、ご希望があればできる限り対応いたします。お客様にとって話しやすい担当者がつくことで、よりスムーズにご相談いただけます。ご不安なことがあれば、どんなことでもお気軽にお申し付けください！

「一般媒介契約」であれば、複数の不動産会社に同時に依頼することが可能です。ただし、その分やり取りや進捗の管理がご自身で必要になります。一方、「専任」や「専属専任」契約では、基本的に1社に絞って依頼する形になります。当社では、お客様の状況に応じて最適な進め方をご提案していますので、まずはお気軽にご相談ください。

(1)「専属専任」は自分で買主を見つけることができず、縛りがきつめです。(2)「専任」は自分で買主を見つけることもでき、専属より少し自由があります。(3)「一般」は複数の不動産会社に依頼できますが、各社との連絡や状況把握がやや大変です。ご希望や状況に合わせて、最適な契約を提案させて頂きます。

当社では特に、「早く・高く売る」ための工夫に力を入れています。(1)魅力がしっかり伝わる販売資料の作成（設備・周辺環境まで丁寧に）(2)物件の印象を良くするためのアドバイスや改善提案(3)ホームステージングのご提案で、第一印象アップをサポート。他にも、価格設定のご相談、購入希望者とのやり取り、契約手続きなど、売主さまに代わって全体をしっかりサポートいたします。「ただ売る」のではなく、物件の価値を最大限に引き出す売却をお手伝いします！

「とにかく早く売りたい」「でもできるだけ高く売りたい」――そんなご希望に応えるために、当社では以下の選択肢をご用意しています。(1)即現金化が可能な自社買取(2)売れる広告戦略と豊富な販売チャネルによるスピード販売(3)価格の見直しやリフォーム提案など、売却ノウハウを活かしたサポート。豊富な実績とノウハウを活かして、ただ早く売るだけでなく、“納得できる価格”での売却を目指します。まずはご状況をお聞かせください。最適なプランをご提案いたします！

売れない原因はさまざまですが、以下のような対策があります。(1)販売方法の見直し（写真や広告の工夫、ターゲット変更など）(2)価格の再検討（市場相場とのズレがないか）(3)早期売却を希望される場合は、当社による買取の相談も可能です。まずは現状の販売状況を確認し、最適な改善策をご提案いたしますので、お気軽にご相談ください！

スムーズに進んだ場合でも、売却活動（1ヶ月から2ヶ月）、購入物件の検討・契約（1ヶ月前後）、引渡し・引越し準備（1ヶ月から2ヶ月）といった流れで合計3ヶ月から6ヶ月程度かかるのが一般的です。ただし状況によって前後するため、当社ではスケジュール調整や仮住まいのサポートも含めてしっかり対応いたします！

春は新生活の準備、秋は転勤や年内の引っ越し需要が増えるため、動きが活発になります。とはいえ、今の市況や物件の条件によっては時期を問わず売却チャンスはあります。当社では市場動向を見ながら、ベストなタイミングと販売方法をご提案いたします！

先に購入してから売却する方が、住み替え時の仮住まいや引っ越しの手間が少なく済むためおすすめですが、ローン残債や資金計画によっては売却を先にした方が良いケースもあります。当社では、お客様のご事情に合わせて最適な進め方をご提案いたしますので、まずはお気軽にご相談ください！