ハウスドゥ  港区東海通ファミリアホームサービス(株)の売却Q&A

マイホームのご売却時の3000万円控除、小規模宅地の特例、5年以上長期保有による譲渡所得税の優遇、被相続人の居住用財産（空家）を売った時の特例、お買い替え時には住宅ローン控除などがございます。ただし、ご状況により税制優遇のどちらかを選択しなければいけない場合や、時限立法といって期間が決まっているケース、ご売却時の不動産の状況により使用できない場合がございます。売主様のご状況をきちんとお聞きした上で、どうしたらいいかをご提案いたします。

セカンドハウスでのローンや、売却損が出る場合への新規住宅ローンへの組み込み、またご売却をしながらの場合、仲介への依頼をしていると現在の住宅ローンは銀行審査時の返済比率に加味しないなど、お客様のご状況により最適なローン、銀行を多岐にわたりご提案いたします。無理な返済計画などのご提案はご遠慮しております。長く住んで頂くために、長期的なスパンを見越して、様々なご提案を致しますので、お気軽にお尋ねください。

お買い替え時に、売却損が出る場合新しく購入する住宅ローンに組み込む方法や、売主様が想像しているより高くご売却できたケースなど数々のお買い替えのお手伝いを致しました。まずはご相談いただけると、ご状況を聞かせていただき、最適なご提案を致します。

一概に税金と言いましても、ご売却時にはさまざまな税金がございます。主には譲渡所得税や、印紙税などになりますが、売却のご状況によって税制優遇が変わってきますので、どうすればいいかわかりやすくご説明いたします。もちろん税金面でのご相談のみも受け付けしておりますので、お気軽にお尋ねください。

売却時の諸費用については、仲介手数料、ご契約時の印紙代、登記費用のほか、物件によって測量費用、動産物処理費用、ローン返済、ローン返済の事務手数料、解体費用など物件の種類、状況により違ってきます。各種必要なものについては、お見積りなども提出した上でご説明いたしますが、これらの諸費用については、ご売却が決定するまでは無料です。

お客様によって好みや、リフォームの要望は違います。ご購入者様のお好きなリフォームをしていただけるよう弊社ではリフォームのご提案もご内覧と同時にしていただいております。ただ水漏れなど不具合が生じている箇所については、修繕していただいていた方がご内覧の際、印象は良くなります。こちらもご提案いたしますので、お問い合わせください。

居住中の際にはどうしても見られたくない場所以外はきちんと写真に収めることでお客様はご内覧前に正確な情報を多く取得できることで、ご購入を前向きに検討の上、ご内覧反響が頂けます。情報量が少ないと、ご内覧予約の反響が減ったり、問合せ反響も少なくなる可能性が高いです。写真などは弊社スタッフが綺麗に見えるようお手伝いします。いい部分、悪い部分を包み隠さずお伝えする方がお客様の印象は良くなります。

できます。ただし下げることが多いです。

弊社では、仲介で一定期間売却ができなかった場合、あらかじめお約束した買取保証額で弊社が買取させて頂く、買取保証付仲介もございます。

時期やエリアによっては査定価格よりも実際に高く売れることはあります。弊社では少しでも高く売却ができるような販売戦略をご提案させて頂きます。

1つは机上査定で過去に取引された類似物件の価格や近隣の相場価格より算出します。（築年数、エリア、間取り、立地条件なども関係します）もう1つは訪問査定で机上査定に加え、スタッフが実際に現地を見て日当たり、物件状態、設備のグレードなど資産価値の上がるポイントを加味して算出します。こちらのほうが正確な査定金額がでます。

地域相場を理解しておりますので、それに基づいたアドバイスをさせていただいておりますが、最終的にはお客様のご希望に応じた売却金額の設定いたします。

可能ですが、購入希望者を見つけるのが難しく、また物件の調査や契約書の作成も困難であると思われますので、地域に精通した弊社にお任せいただくのがスムーズな売却方法です。

専任媒介：当社にのみ依頼をいただく契約です。できうる限りの手段で、購入検討される方をお探しいたします。お客様自らお探しになった方と、直接の売買契約もできます。専属専任媒介：当社のみ依頼をいただく契約で、お客様自らお探しになった方とのご契約はできません。一般媒介：他社様にも同時に依頼できる契約です。販売の窓口がたくさんあるのがメリットですが、契約したすべての業者さんとの連絡を行わなければなりません。内見アポイントの連絡も、いつどの業者から連絡が入るかわからず、スケジュールの管理や調整の数が多くなってしまうのがデメリットになります。

ご売却物件の査定が実務のスタートになり、査定結果を基に、売り出し価格のご決定をサポートします。必要になってくる諸費用や税金の説明をさせていただき、販売価格が決まりましたら媒介契約を結び、これで準備が完了です。ここから販売のための効果的な物件広告を行います。弊社はポータルサイトやチラシなどで徹底的な広告活動を行い、お客様の大切な資産をできるだけ早く・高く売却できるようサポートいたします。

戸建・マンション・土地、それぞれ購入される方のご事情が異なります。一般的に、購入される方からのお問い合わせが一番多い時期は、1月～4月です。これに合わせた売却スケジュールを検討されるのも良いと考えております。土地の場合、年度内に新居を完成させたい方が大半です。よって、建築期間を考慮すると、土地の売れやすい時期は、春から夏頃になります。不動産の種類や売却タイミングに合わせた売却プランをご提案致します。

住宅ローン残債の有無により、購入を先行した方が良いケースもあります。相談は無料なので、お気軽にお問い合わせください。今すぐの話ではなくても、将来的なご相談も多く承っております。