(株)不動産SHOPナカジツ浜松本店の売却Q&A

【売却】であれば、譲渡益の3000万円特別控除や軽減税率の特例、【購入】であれば登録免許税や不動産取得税の軽減、住宅ローン控除、【買換え】であれば、居住用財産の買換え特例や譲渡損失の繰越控除など。【贈与】に関しても、贈与税非課税制度や相続時精算課税制度などがございます。ご不明な点がございましたら、お問い合わせください。※税制は年度により改訂されることがございます。

現在残債が残っている方が、住み替えをされる際に使用するものになります。ローンを組むにあたり一定の要件を満たす必要はありますが、ローン残債がある状態でも、新しい物件の購入をご検討頂けます。また、現在お持ちの不動産を売却前提として、ローンの審査を受けることも可能です。

ローンの残債が多い場合でも、売却した不足金を含めて融資を受ける「住み換えローン」がございます。そのためには、一度不動産の査定をさせていただき、どれくらいの金額になるのかということを知っていただくことが大切です。これらを含め一度銀行さんの事前審査（費用不要）を受けていただくことが最適だと言えます。不動産SHOPナカジツでも簡単に出来ますので、ぜひご相談ください。

税金の種類としては、「印紙税」「譲渡所得税」がかかります。印紙税は、売却される不動産の金額によって決まります。土地や建物の譲渡所得にかかる税金は、売却した際に利益がでた場合発生します。また、所有期間でも税率は変わり、長期間所有された方が税率が低くなります。ただ、現在「3000万円の特別控除」という制度があり、利益が出た場合も一定の条件を満たせば、適用されます。この制度が使えるか、使えないかによって税金の額が大きく変わります。使える期間に制限がありますので、住民票を売却物件以外に移された方や相続を受けられた方は早急にご相談ください。譲渡所得にかかる税金が発生する可能性が大いにございます。

不動産の売却をする際にかかる費用としては、「印紙代」「登記費用」「仲介手数料」等がかかります。売却する不動産の種類（お土地・戸建）によっては、「確定測量費」「滅失費用」「解体費」等もかかるケースがございます。また、一番気をつけないといけない費用としては、「譲渡税」がかかるケースがございます。物件ごとの状況によって様々なケースがありますので、査定時にスタッフが詳しくご説明させていただきます。

たしかに内覧されたお客様の印象は上がるかと思いますが、あまりお薦めは致しません。中古物件になりますと、ほとんどの買主様がリフォーム前提で考えられます。リフォームはお客様によって好みは千差万別ですので、リフォームをしてあることによって好みが違ったり、価格が上がってしまい逆に売りづらくなる可能性がございます。不動産SHOPナカジツでは、ご案内の際リフォームスタッフを同行させていただき、ご提案させていただきますので、現状のままでの販売をオススメ致します。

また、朝・昼・夜に関係なく、全箇所照明をつけておくのも、室内を大きく見せるポイントの一つです。詳しくは査定に伺った際にどうしていくべきかを、スタッフからアドバイスもさせて頂きますので、お気軽にお問い合わせ下さいませ。より高く売れるためのコツをお伝えさせて頂きます。

たとえば、ネットやチラシ掲載をしない形での販売があります。ただ、ネットやチラシは大きな集客の窓口ですので、それがなくても集客・販売ができる弊社のような来店型の店舗作りをしているところで販売をすることを強くお薦め致します。

売却のご依頼を頂いたら、随時販売状況はご報告させて頂きますので、それを踏まえた上で変更して頂いて大丈夫です。こちらからも価格の見直しが必要な場合はご提案をさせて頂くこともございます。

仲介は我々が一般の方で購入される方を探してくる売り方です。買取は、業者が買主となり、分譲地としての販売や建売の販売目的で購入致します。買取りの場合は買うのが業者ですので契約が決まるまでが非常にスムーズです。反面、業者が再販売をしていく関係上、価格としては仲介よりも若干落ちることが多いです。ただ、６０坪以上の広大な土地などの場合、分譲地として業者に買い取って頂いた方が仲介よりも高くなることもある為、査定の際に詳しくお話を聞いて頂くのをお薦め致します。

ただ、どうしても売れるまでに時間がかかってしまう可能性も高くなります。ある程度、時間に余裕がある方であれば少し高めに設定して反響を見てみるのもいいかもしれません。価格を高く設定した場合、ネットやチラシでの反響が鈍ることが想定されますので、弊社のような来店型の販売戦略をとっていく方が売れる可能性は高くなると言えます。

路線価等の様々な基準もありますが、実際に売れた金額から判断していくのが実勢に則した価格が算定できます。ただ需要の状況によっては上記の方法で算出した金額よりも高くなる場合もございますので、まずは査定のご依頼を頂ければ詳しくご説明させて頂きます。

机上査定も可能ではありますが、室内や設備の状況等で価格が変動するのが不動産市場ですので、現地の状況を見せて頂いた方がより正確な金額をお伝えできます。

路線価等の様々な基準もありますが、実際に売れた金額から判断していくのが実勢に則した価格が算定できます。ただ需要の状況によっては上記の方法で算出した金額よりも高くなる場合もございますので、まずは査定のご依頼を頂ければ詳しくご説明させて頂きます。

例えば、個人で作成する契約書はもしもの時の決め事が抜けており、もめ事が起こる可能性がある事や、買われる方がローンを組む場合は不動産会社が作成する重要事項説明書が必要になる事が理由です。もちろん仲介手数料はかかってしまいますが、未然にトラブルを防ぎ、安心安全な取引の為に弊社のような不動産会社をご利用頂くことをお薦め致します。

弊社の営業スタッフには、お客様の大切な資産を扱っていることを深く認識し、活動しております。不動産に関しての質問・疑問はもちろん、対応の悪さ・話が合わない等、営業に至らない点も率直にお伝えください。場合により、担当営業を変更させていただきます。大切な資産のご売却です。所有者のご希望もあるかと思いますので、是非ご希望を担当者にお話下さい。本音でお話された方が商談は良い方向に運びます。

ただ、これは査定段階でのお話です。実際に販売に出す場合は、媒介契約の種類によって複数売却依頼できないものもございます。また、あまりにたくさんの不動産会社にお問い合わせをしても、販売時はレインズ（不動産流通サイト）を通して物件情報が出ますので、信頼できる不動産会社、担当営業マンを選んで頂くのが一番かと思います。

3種類の媒介契約（売却依頼を頂き買い手を探す契約）は専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約があります。専属専任媒介契約は依頼する会社1社のみとなりご自身で見つけた購入者でも不動産会社を通さなければなりません。専任媒介契約は依頼する会社は一社のみとなりますが、ご自身で見つけた購入者は不動産会社を通さなくても契約できます。また数社にご依頼が可能な一般媒介契約もございますが、成約物件の多くが専属専任媒介契約によるものです。弊社でも売主様と密接なコミュニケーションが取れる専任媒介契約以上をお勧め致します。また弊社が直接買主となる買取り契約もございます。

大手不動産情報検索サイトや弊社ホームページなどインターネット広告への掲載や、新聞折り込み広告や単独チラシなどの紙媒体広告への掲載など、出来る限り多くの方の目に触れられるよう情報を広く公開致しております。弊社各支店にご来場して頂いた不動産購入をご検討中のお客様方には、弊社に売却をご相談いただいた方の物件を優先的にご紹介・ご案内をさせて頂いております。それ以外にも高く売るための秘訣や見栄えを良くするためのノウハウをお伝えしたり、ローンや税金等、不動産売却に伴うご心配事も全てサポートさせて頂きます。

通常、売却開始から代金受領までには早くても2ヶ月、市場の状況等によっては半年以上かかることもございます。できるだけ早く処分・現金化を希望される方におすすめです。諸事情により周囲に知られたくない場合でも、広告等を実施せずに売却が可能です。ご事情を担当者に相談してくださればお客様にあったご売却プランをご提案させていただきますので、まずは何なりとご相談ください。

販売するためにどれだけの情報網を持っているか、販売戦略はきちんと立てられているか、購入検討者に上手くご提案出来るか、販売を成功させるノウハウがきちんとあるか、販売する不動産会社の力によって良くも悪くも結果は変わります。大切なことは、戦略持った売り出しです。もしお困り場合は遠慮なくお気軽にご相談下さい。少しでも良い条件でご売却出来るご提案をさせていただきます。

一般的には売却は契約から3ヶ月で引き渡し、購入は物件を決めて売買契約してから入居まで1ヶ月～2ヶ月位が平均になります。しかし、不動産市場や売主様・買主様の事情により前後する事がございますので、あくまでも目安としてお考え下さい。弊社では、豊富な物件量を揃え、お客様の方針、ご要望にご納得の頂ける売却、購入をご選択いただけます。まずは、弊社スタッフへご希望をお伝えいただき、ご納得のいくお住替えのお手伝いをさせて頂きます。

特に冬～春の時期は人事異動による転勤、進学等により新居を求める方が多くなります。また、ナカジツは一年を通し、来店が毎月100組以上ございます。そこからも、お住まいを探している方は通年条件に見合う物件を探していることが伺えます。ご売却についてお考えの際にはなるべく早めにご相談いただき、売却活動を開始することが希望の条件に近い取引を成立させることにつながると思います。

購入先行のメリットは、ご希望の物件を時間をかけて探せます。デメリットは住宅ローンの残債がある場合、新居の引渡しまでに売却できないと、二重で住宅ローンを支払わなくてはなりません。売却先行のメリットは売却価格が確定するため、資金計画を立てやすい。デメリットは自宅の引渡し日までに、新居の入居ができないと仮住まいが必要になったり、自宅引渡しの猶予を買主に求め無くてはなりません。いずれにしましても、お客様によってアドバイスの仕方が変わって参ります。まずは不動産会社にご相談されることをお薦め致します。