ハウスドゥ 鈴鹿中央通アルファス(株)の売却Q&A

「売却」が先となるお客様は、住替え先の物件が売却資金を使うパターンが多いです。この場合、タイミング次第では仮住まいが必要となる可能性が御座います。売却価格や仮住まい期間を入念に調整し、販売活動を進めていくのがよいでしょう。「購入」を先に行われるお客様は、当然自己資金もしくは自己資金+住宅ローンで資金を捻出されます。その後空き家になる御住居の売却スケジュールにおいては、住宅ローンの残債の有無によって大きく変わります。この御要望は非常に多くいただいておりますが、まずは弊社に一度御相談下さい。ベストな提案をさせていただきます！

４月は入学や入園、入社の時期です。逆に９月は転向や転勤に時期。お子様の手が離れたので、夫婦二人で住める家に引っ越す方や、転勤で新しい土地に行くので家を購入するお客様は、この時期に動かれます。ＧＷやお盆には実家へ帰省されるお客様も多いです。その際に御両親から家購入の催促を受けたり、御一緒に住居を見回ったりされます。この時期に合わせて公開された物件は多くのお客様に見ていただく事ができるので、必然的に早期売却へとつながりやすくなります。勿論、それ以外にも物件を探されているお客様はいらっしゃるので、いつでもお問い合わせください。

不動産会社、といっても様々な企業が御座います。ハウスメーカーや建売業者、買取専門業者、リフォーム業者、仲介業者。私たちハウスドゥは、全国で700店舗以上展開している全国チェーンの仲介業者です。お客様の御要望に対し、スピーディーに正確に提案させていただき、不動産の情報をクリアにするという企業理念の基活動しております。お客様の「不動産はわからないことだかけ」という疑問を一つ一つ丁寧に説明させていただき、御納得いく提案をさせていただくのが私たちの役割です。

基本的に、物の売買において契約書は不要です。「買います」「売ります」の口頭でも成立します。しかし、揉めることが非常に多い。さらには不動産においては相手が知らない事をいい事に、相手にとって不利な状況を作ることもできる可能性があります。不動産仲介業者はそのために中立な立場で契約書を作成し、双方合意の元商談を進める事を業務としております。安全を買う、という意味で不動産会社を通すことをオススメ致します。

企業が買取る為、一般公開して販売するよりも価格は安くなってしまいます。企業は買取後、リフォーム、所得税などの諸費用支払、利益を含め、市場相場と同じ価格で販売するからです。これだけですとデメリットしかないようですが、企業買うならではのメリットも勿論あります。それは、すぐに資金が手に入る点です。内覧後、１週間以内に価格提示。その１週間後に契約があり、１ヶ月後には資金を手にする事ができます。売却が思うように進まない際には、一度ご検討いただくのも良いかと思います。

売却価格１０００万円で成約となった場合、お手元に残る価格は１０００万円とはなりません。不動産の売買をする際には、諸費用が必要となります。例えば、仲介手数料は１０００万円の場合、３９６０００円となります。譲与所得税は所得時よりも利益が出た場合税金として必要となります。その他にも測量が必要であれば測量費、解体が必要であれば解体費と滅失の登記費用などがかかります。「手元にこれだけ残したい！」という御要望も多くいただきますので、売却をご検討のお客様は是非一度お問い合わせ下さい！

この税金は、簡単に説明させていただきますと「取得した時よりも利益が出た場合、税金として納付しなければならない」税となります。この算出方法は物件に寄って様々です。「この物件を売却した場合、幾らまでなら税金がかからないのだろうか」という御質問についてもお応えさせていただきます。一度弊社までお気軽に御連絡下さい！

住宅ローン控除は最早有名ですね。これ以外にも沢山優遇税制は御座います。まず、不動産登記の際にかかる登録免許税、固定資産税にも優遇税制があります。その他にも贈与税や相続税も当然優遇されますし、売却の際には譲与所得税に対する優遇も御座います。しかし、これらを受けるためにはある一定の条件を満たす必要があります。それぞれの税金に対し内容が違っておりますので、まずは弊社に一度お問い合わせください。営業スタッフが分かりやすく説明させていただきます！

売却価格をローン残債以上に設定し、引渡し時にローンと相殺する事で可能となります。住宅ローンを新しく組まれる場合にはこの売却条件が必要となるケースもあります。売却スケジュールをしっかりと組む必要がありますので、住み替えをご検討のお客様は是非一度お問い合わせ下さい！

おもてなしのような事はしないで大丈夫です！お客様は間取りや設備を見ながら、「ここで住むなら何を変えないといけないのか？」「ここを私の部屋であっちは・・・」と思いを巡らせながら見ています。そのため、間取りや部屋全体が見渡せるようにある程度片づければいただければ、それだけで問題ありません！ただ、部屋の中はなるべく明るく見せると印象が良いので、部屋の明かりを全て付けていただくよう、お願いしております。バスルームからトイレまで、普段人がいないと消灯している個所も全てつけていただきます。それだけで買い手様への印象は格段に上がります

御近所様の目が気になる、という事は至極当然のことです。チラシは勿論、ネットにも掲載しないでほしいというお客様もいらっしゃいます。「でも、そんなやり方じゃお客様見つけられないでしょ？」というお声もいただきますが、ネットやチラシ以外にも方法は御座います！たとえば、ハウスドゥは他の同業者に訪問し、物件資料を渡して紹介をしています。そうする事で人知れずお客様に紹介する事ができます。現地内覧をする際にも極力周りに目立たないように配慮させていただきます。御安心下さい！

価格の上下は自由に設定できます。ただし、今まで販売していた事も購入を検討されているお客様は当然見ています。「あれ？この物件は何で価格が上がったのかな？」と疑問に思うお客様も多いので、価格を上げる際には少し慎重に検討された方がよいと思います。価格を変更するベストなタイミングや、設定する価格についても経験豊富なスタッフがご相談に乗らせていただきます。

査定価格はあくまで過去実績からの算出価格です。御住居を探されているお客様がどのように判断されるか、という指標では御座いません。「この御住居が良い！」と感じていただき、価格についてはそこから検討に入ります。相場から倍近く高い住居でも売買が成立しているのは、不動産購入は「御縁」が大事という証でもあります。そのため、価格設定の際にお客様の御要望をお聞きする事が非常に大事となります。せっかく売却できたのに必要額に足りなかった、では売却する意味がないからです。

机上査定とは、物件の情報（登記簿謄本や周辺状況、路線価、成約事例）を元に算出した概算の価格です。それに対し、訪問査定は実際に御住居を訪問させていただき、査定させていただきます。机上査定はすぐ結果が分かり、便利ですが訪問査定の方がよりお客様の御要望に沿った提案ができます。お客様から御住居に関する思いや売却をする意味をお聞きする事で、「この価格で売却できればハッピーだな！」と思える価格を提案する事が出来ます

不動産の査定価格というのはこれまで成約となった物件と照らし合わせ、算出致します。その価格は勿論信頼に足る価格ですが、ハウスドゥはこの価格に対し、お客様の御要望を踏まえて売却価格を提案しております。「住宅ローン残債がこれだけあるのでこれ以上じゃないと」「住替先の費用にこれだけ必要」などなど、売却にはドラマがあります。ハウスドゥはそれらお客様の声を聴くことを第一と考え、お客様と営業スタッフが納得のいく価格を売却価格として設定するようにしております。

不動産のご売却という人生の大きなイベントでは、お客様とスタッフの信頼関係が重要だと考えております。ご要望、ご相談、ご不満、ぜひ聞かせてください！思い出の詰まった不動産のご売却にご満足いただけるように努めてまいります！

不動産仲介業は極めて公平な業界ですので、お客様が何社と契約していても全く問題ありません。ただし、色々な業者から問い合わせがある為、その取りまとめをお客様自身でしていただく必要があります。非常に多くの連絡がある場合もありますので、その点はご検討の余地があるかもしれません。

一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の３種類があります。一般媒介は、仲介業者を何社契約しても良いですし、売主様ご自身でお客様を探すことも可能です。専任媒介、専属専任媒介は仲介業者は一社だけです。違いは、前者は売主様もお客様を探すことができるのに対し、後者はできません。一般的には専属専任契約が多いです。理由は、売主様の負担を極力減らすことができ、かつ仲介業者もその使命感から迅速に活動する可能性が高いからです。知人の方が検討してくれている、という場合以外は、専属専任契約をオススメ致します。

一般公開した場合、価格は高くなりますが時間がかかります。折角お客様が気に入っていただいてもローンが通らなかったり他の物件と比べて長くなったり・・・。そういった煩わしい悩みを解決できるのが、買取という方法です。業者が買取る為、一般公開した場合よりも価格は安くなります。そのかわりり、１～２週間で契約となり、１ヶ月以内に現金化できるケースも。ハウスドゥでは買取事業も行っており、買取価格には自信があります！売却が中々うまく進まないお客様。是非一度ご検討下さい！

持ち家が中々売れないのは非常に心苦しい事です。ハウスドゥではそうならないよう、全力でサポートさせていただき、販売活動を推進しております。しかし、万が一このような事態になった場合、これまでの反響数や反響内容に応じて様々な提案をさせていただいております。まずは、相場と売却価格がマッチングしていない場合は価格変更も一つの選択肢となるでしょう。逆にリフォームを実施し、価格を上げて売り出すプランも人気です。もしくは一旦売り出しを止め、暫く経った後新規物件として販売する。お客様の目に止まりやすくなります。すぐに売却したい！というお客様には買取という手も御座います。