センチュリー21合同会社vogueの売却Q&A

住宅ローンの残債があっても、買い替えは十分に可能です。重要なのは、売却・購入・融資のタイミングを整理して計画的に進めること。弊社では金融機関との調整や資金計画の立案までトータルでサポートいたしますので、ご安心ください。

売却時には、仲介手数料（成功報酬）が最も一般的な費用です。そのほか、抵当権抹消登記費用や印紙税、場合によっては測量費やリフォーム・解体費が発生することもあります。また、売却益が出た場合には譲渡所得税がかかるため、確定申告が必要です。「売却価格－諸費用＝手取り額」となりますので、最初の段階で全体の費用感を確認しておくことが重要です。弊社では、見積段階から正確なシミュレーションをご案内しています。

購入希望者は、内覧の最初の数分で印象を決めると言われます。掃除や換気をして清潔感を出すこと、明るい照明やカーテンの開放などで「明るく広く見せる工夫」をするのが効果的です。また、生活感を少し抑え、荷物を整理しておくと「自分が住むイメージ」がしやすくなります。特に玄関や水まわりの印象は大きく、少しの手入れで見違えることもあります。必要に応じて、弊社ではプロによるホームステージングや簡易清掃の提案も可能です。買い手目線での「見せ方」を整えることで、売却スピードにも差が出ます。

可能です。広告の出し方や内覧方法を工夫することで、近隣への露出を抑えられます。具体的には、広告文や写真で住所や外観を特定されにくくする非公開設定や、ポータル掲載を控えた個別紹介、時間帯や案内経路を限定した内覧対応を行います。また、自社買取を利用すれば買主を公に募集する必要がなく、短期間で秘密裏に売却できます。ただし、完全に周囲に気づかれないことを保証するのは難しい場合もありますので、売却方針や優先順位を事前にお伝えください。プライバシーに配慮した売却プランを個別にご提案いたします。

買い取り制度とは、不動産会社が売主様から直接物件を購入する仕組みです。通常の仲介のように買主を探す期間が不要なため、短期間での現金化が可能です。また、契約不適合責任（いわゆる瑕疵担保責任）が免責となるケースが多く、売主様の負担を軽減できます。当店でも自社買い取りに対応しており、価格・スピード・手間のバランスを考えた最適な方法をご提案いたします。

査定価格は、過去の成約事例や市場動向をもとにした適正な相場価格です。それより高く設定することもできますが、反響が少なくなり、販売期間が長引く傾向があります。一方で、エリア内で競合物件が少ない場合や独自の魅力がある場合は、高めの設定でも成約につながることがあります。当店では、市場データを踏まえて販売開始時の価格戦略を一緒に検討し、反響状況を見ながら柔軟に調整していきます。

売却価格は、周辺の成約事例、現在の販売事例、土地や建物の状態などを総合的に分析して決定します。不動産会社では、実際の取引データや地域の需要動向をもとに査定価格を算出します。最終的には、売主様の希望時期や販売戦略に合わせて価格を設定します。当店では、根拠のある査定と市場データの提示を行い、納得感のある価格設定をサポートいたします。

「女性スタッフに対応してほしい」「経験豊富な担当にお願いしたい」など、営業スタッフに関するご希望も承っております。ご要望を事前にお知らせいただければ、条件に合った担当者を手配いたします。お客様にとって話しやすく、信頼できる担当がサポートできるよう体制を整えておりますので、遠慮なくお伝えください。

不動産の売却を依頼する際には、専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約の三種類があります。専属専任や専任媒介は一社に依頼する契約で、販売状況の報告義務やサポート体制が手厚いのが特徴です。一般媒介は複数の会社に同時依頼ができ、幅広く買主を探したい方に向いています。当店では、販売希望時期やサポート内容に応じて最適な契約形態をご案内し、安心してお任せいただける体制を整えています。

不動産会社は、物件の売却や購入の仲介を行い、契約までの流れをスムーズに進める役割を担います。物件の査定、販売活動、契約書類の作成、住宅ローンや登記の手続きなど、専門的なサポートを一括で行います。当店では、初めての方にも分かりやすく丁寧に説明しながら、安心してお取引いただけるようお手伝いします。購入・売却どちらのご相談も一つの窓口で対応いたします。

できるだけ早く売りたい場合は、自社買取や買取保証付きの販売などを活用する方法があります。買取なら、買主を探す期間を省けるため、短期間で現金化が可能です。また、一般販売を続けながら価格や条件を調整することで、希望時期までの成約を目指すこともできます。当店では、スピード・価格・手間のバランスを考えた最適な売却方法をご提案いたします。

一定期間売却が進まない場合は、まず販売価格の見直しや広告の出し方の変更を検討することが大切です。写真や掲載内容を改善することで、問い合わせ数が増えるケースも多くあります。また、買取制度を利用すれば、早期に現金化することも可能です。当店では、市場動向を踏まえて販売戦略を再構築し、最短での成約につながる方法をご提案いたします。

売却活動の期間や購入物件の条件によって異なりますが、売却から購入、入居までの全体の流れは三か月から六か月程度が目安です。売却に一か月から三か月、購入から入居までに一か月から二か月ほどかかるケースが多く見られます。当店では、売却と購入を同時進行で計画し、資金や引き渡し時期の調整を含めてスムーズにお住み替えできるようサポートいたします。

住み替えの場合、売却と購入のどちらを先に進めるかは資金計画によって異なります。住宅ローンの残債がある場合や自己資金を売却代金で充当する場合は、売却を先に進めるのが一般的です。一方で、仮住まいを避けたい方には、売却と購入を同時進行で進める方法もあります。当店では、資金計画・引き渡し時期の調整まで含めて、無理のないスケジュールをご提案いたします。