東宝ハウスグループ(株)東宝ハウス王子の売却Q&A

売却損が出てしまう場合、新たに新居を買換えする場合には優遇税制がございます。お客様ごとに異なりますので、事前にシュミレーションを行うことをお勧めいたします。弊社では、事前のシュミレーションを専用のシュミレーターで判り易くご説明することが可能です。

お客様の状態を再審査することにより、売却前に購入することも可能です。事前の銀行審査を行い、お客様に最も適したプランニングを弊社では行っております。

ローン残債＋売却経費の合計金額以上で成約すれば大丈夫です。仮に、ローン残債以下での売却金額であった場合、ローン残債抹消に足りない部分を自己資金で補填し抵当権を抹消することが出来ます。また、住宅の買い替えに伴う売却の場合には、ローン残債以下の金額での売却になった場合でも赤字部分を新規購入物件に上乗せすることが可能になるケースもございます。審査等が必要となりますので事前に弊社担当者までお問い合わせ頂けると幸いです。

(1)印紙税（不動産売買契約時、売買契約書に貼付）　(2)登録免許税（所有権移転に伴う不動産登記費用）　(3)譲渡所得税（譲渡して利益が出た場合）　これらは売却した不動産の価格や所有期間、売却に伴う費用等から変動する価格となります。個別相談で事前に確認出来ますので弊社担当者までお問い合わせください。

販売活動期間には発生しませんが、売買契約時以降に発生する費用は次の通りです。(1)不動産業者仲介手数料（３％＋６万円＋税金）　(2)印紙税（売買契約書に課税）　(3)登記費用（抵当権抹消などの費用、司法書士報酬）　(4)その他必要に応じて支払う費用（測量費、解体費、廃棄物処分費など）　(5)銀行事務手数料（住宅ローンの借入がある場合）が一般的な費用です。

リフォームには費用が発生します。また、購入者の趣味好みも事前には判りません。つまり無駄な経費となる可能性もある訳です。これは、戸建てもマンションも同様の事が言えます。付加価値としてリフォームを行い既存住宅よりも高く売りたい方には弊社のサービスであるVRによるリフォームイメージを弊社の費用負担で作成することをお勧めいたします。それにより売主が事前に費用を負担することなく、購入希望者に対してイメージと予算を伝えることが可能となります。

弊社のネット掲載ではホームステージングサービス等でワンランクアップの演出をお手伝いさせて頂いております。お問い合わせをいただいた際、物件を見ないで購入される方はおりません。ご見学に来られた方を素敵に出迎えることも重要です。家を綺麗に整理整頓して心のおもてなしをして頂くことで、買い手はオーナーの気持ちをきっと理解してくれる筈です。販売図面上では判らない「この家での生活や環境」をオーナー様の言葉でお伝え頂くことも大切です。メリットデメリットも含めてお話頂けると尚良いです。買い手の安心に繋がる筈です。

広告活動に制限を設け（写真等の掲載不可）販売活動を行うことも可能です。オーナー様の住所氏名は公示されることはございませんのでご安心ください。

購入者との売買契約前であればオーナー様の意向で価格変更は可能です。売却時期を定めて計画的な段階価格設定を取られる方も多いです。売却活動期間中、そのタイミングでの売却物件の市場から見た注目度や反響数を調査、分析し、私達からも価格のご提案をさせていただきます。詳しくは弊社担当へお尋ねください。

買い取り制度とは、不動産業者が再販売または利益を目的に仕入れることです。すぐに売却し、現金化、または既存の住宅ローンを抹消したい方が買い取り制度を使用されております。また、お忙しい方や、相続などで取得された物件で居住されいる地域と遠いところに所在している場合など、面倒なお手間がなくスムーズにご売却可能です。個人の方に向けた売却価格より金額が下がってしまうことが多々ありますが、買取業者によっても提示価格はさまざまです。買取業者の得意、不得意物件もそれぞれ異なります。売却を検討される物件のスペックを照らし合わせ、売主様にご満足いただけるような買取業者をご紹介することも可能です。

我々の査定価格よりも若干高めで売却活動を開始する場合もございます。チャレンジ価格にはなり、広告でのお問い合わせ件数は適正価格に比べると減少します。エリア内にライバル物件（類似物件）が無い場合には有効な手段であり、エリア限定の購入希望者の方が購入されるケースも多々ございます。後に価格改定を行う予定を立てておけばチャレンジは有りかと思います。その場合、売却のゴール時期のイメージが重要になりますので時間に余裕を持ち、早めの売却活動を開始されることをお勧めいたします。

査定に関しては、SONY製AI（人工知能）査定エンジンを使用します。併せて、販売事例と成約事例データに実際の現地を照合し算出致します。また、戸建てやマンションであれば付加価値を付けるリノベーションプランをCGパースを作成しご提案致します。購入される側の気持ちも考慮し、少しでも高くオーナー様が売却できるようにお手伝いさせて頂いております。

実際の「売出価格」につきましては、オーナー様のご希望を最優先しつつ近隣物件の販売状況をご理解いただきながらご相談の上、決定できればと思っております。昨今、物件を預けて欲しい理由から根拠のない「高い価格での不動産預かり」【高預かり】や不動産会社の利益だけを優先した【囲い込み】など売り主様・買い主様双方にとって不利益となる販売手法が不動産会社によって行われている現状がございます。一つとして同じものがない大切な財産ですので、弊社は「適正かつ的確なご売却をして頂きたい」と常にお客様の目線で考えております。オーナー様にとってご満足いく売却が成就できますようお力添えをさせて頂きたく存じます。

相場も含めた成約事例をご確認頂き、物件調査や現地確認を行い査定金額を算出します。そのうえでオーナー様の希望価格を尊重し価格を決定いたします。オーナー様に既存の住宅ローン残債等がある場合には残債額を考慮する必要もございます。詳細は弊社スタッフまでお尋ねください。

可能ではあります。メリットは不動産会社を通して成約に至った際には、成約金額×3％＋6万円＋税がかからないこと。デメリットは物件調査、販売活動（集客）、契約書類作成、登記、引き渡しを全てオーナー様が自ら行うことです。我々不動産業者でも大変な作業であると感じる部分でもありますので慎重にご判断下さい。一旦は、不動産業者に相談することをお勧めします。

オーナー様の想いや、どのうように販売活動を行って欲しい等も遠慮なくお申し付けください。また、担当させて頂くエージェントに対してもご希望のエージェントをご選択頂けます。事前にエージェントの得意エリアや過去実績、年齢や性格等もご希望があれば何なりと仰ってください。オーナー様に最も適した販売活動、並びに担当エージェントをアテンド致します。

各不動産業者の特徴やメリットデメリットもございますので、まずは不動産業者にお問合せされることをお勧めいたします。そのような時間が無い等の方は、販売物件エリアの不動産業者複数に一般媒介契約でお任せするのも一つの手です。但し、一般媒介契約の場合は、売主様への売却活動の報告が義務化されていないため、不動産仲介会社の売却活動が売主様に見えにくい場合があります。また、レインズへの登録も義務ではないので、不動産情報が広がらない可能性があります。

専属専任媒介契約または専任媒介契約は、不動産業者1社のみと契約します。専任媒介契約または専属専任媒介契約を結んだ不動産仲介会社は、売主様の物件情報を指定流通機構（通称、レインズ）のシステムに必ず登録しなければなりません。このレインズでは、全国の不動産仲介会社が、不動産の情報を閲覧、販売することが可能となります。一般媒介契約の場合は、複数の不動産仲介会社と媒介契約を結ぶことができ、複数の不動産仲介会社が同時に購入希望者を探します。

私たち東宝ハウス練馬は、「半年以内にご希望条件に合った適正な価格で、公正な取引による不動産売却を本気で成功させたい。」という売主の最適なパートナーです。物件調査、査定、販売活動、一般の方々への広告活動、契約作業、お引き渡し作業、お引き渡しのアフターサポート、一連の流れをワンストップで行います。

不動産業者に買取を依頼することが早いです。但し、不動産業者の場合には再販売を目的に買取額を設定しますので相場の70％前後での買取金額が多いように思われます。少しでも早く、高くのご希望がある方は「いつまでに売却したい。」明確な目的と目標をご明示下さい。抑えとして不動産業者の買取金額を確認し、タイムリミットを定めて一般のお客様に向けて、希望売却価格で販売活動を同時進行で行うことも可能です。不動産業者の買取額査定並びに一般相場査定も弊社では同時進行で行っております。詳しくは弊社担当者までお問い合わせ下さい。

何故、売れないのかを検証する必要があります。どのように販売活動をしているのか、販売価格設定が相場から大幅に外れていないか、販売物件の状態（瑕疵的要素の有無、近隣環境問題）を再度リサーチすることをお勧めいたします。弊社では、他社様で販売活動をされているお客浅でも無料診断を行っております。多くの場合、「価格設定」もしくは「インターネット掲載の仕方」に問題があります。創業40年以上の弊社の売買ノウハウを最大限駆使し、最適なご提案をいたします。

早期売却の場合にはやはり売り出し価格が肝になります。価格設定次第で売却時期は大きく変動します。お買換えの場合には購入物件の選択、購入物件の住宅ローン使用有無も売却活動に入る前に検討しなければなりません。そのあたりは弊社スタッフと打ち合わせを重ね慎重にご判断下さい。

不動産市場において、一般的には1年を通じて12月頃～4月頃まで動きが活発化します。しかしながら、前述のタイミング以外の時期においても非常に多くの成約事例があります。お住まいをお探しされいる方で、購入希望時期が定まっていない方も少なくありませんので、先ずはいつごろまでにご売却したいか、どのくらいの期間をかけて売却活動をしたいかご希望のお考えをお知らせくださいませ。

「売却先行」と「購入先行」はそれぞれメリットとデメリットがあります。ご年齢や住宅ローン残債の有無、買い替えローンを使用した方が良いのか、現金購入の方が良いのか、お客様のおかれているご状況により、選択肢は様々です。ご希望されるお考えと現在の状況を照らし合わせ、ベストなご提案をさせていただきます。特にローンを使用する場合は、銀行毎で商品内容が大きく異なります。複数パターンにてシュミレーションをさせていただき、サポートさせていただきます。