ハウスドゥ (株)岳南不動産の売却Q&A

どうして売れないのか？どうしたら売れるのか？の原因を追究し様々なご提案をさせていただきます。弊社では「仲介」はもちろんのこと、「自社買取」・「ハウスリースバック」など様々なサービスがございますのでお客様の条件・希望に合った売却方法が見つかります！業界歴10年超のベテランスタッフもおりますので安心して売却にむけた相談が可能です。現在売却を考えている、売りに出しているが売れない・・・などのご相談もお気軽にご連絡くださいませ。

まずは私共で査定額を提示させて頂きます。査定額は近隣の取引事例や個別案件（陽当たり、周辺環境、築年数や室内状況、リフォームの有無等）を基に算出致します。この査定額は実際に売りに出した場合に、契約に至る可能性が高い金額になりますが、売主様の希望されている価格と乖離している場合がございます。売主様の希望価格にもよりますが、査定額からプラス10％～15％程を売却価格としてご同意頂くケースが多いです。

査定額は周辺の取引事例や現在の売り出し事例を基に算出しております。購入者様の中には地域や学区を限定して探しており、希望エリアで物件が少ない場合などには、査定額より高く購入して頂くケースもございます。そういった方は特に物件周辺にお住まいの方が多く、我々ハウスドゥでは物件近くの方に対するアプローチが強く、得意でもあります。また、金利の低い住宅ローンやリフォームのご提案などをする事で、購入希望者様の支払額に対する不安を取り除いたり、お住まいの本当の価値をお伝えする事で、査定額より高く売れる事もございます。

方法は２つございます。１つは、不動産業者の買取です。買取であれば近所の方に知られずに売却する事も可能です。また、不動産業者が買い取るので、現金化までもスムーズに行えます。もう１つは、希望条件がマッチングしているお客様をご紹介させて頂きます。売主様の売却条件と購入希望者の希望条件が合致している場合にご紹介させて頂きます。価格面での条件が合えば、契約となります。この場合、広告や周囲に向けての販売活動を行っていない為、近所に知られずに売却する事も出来ます。また、ハウスドゥでは買い取った後も、そのままお住まいになる事が出来る「ハウスリースバック」という商品もございますので、まずはご相談下さい。

室内が明るくキレイに見える為、購入希望者の印象も良くなり有利です。ですが、お住まい中であればクロスの張替も大変ですし、リフォーム費用は売却の成立とは関係なく事前にお支払して頂く為、、一時的ですが出費がございます。また、リフォームした分だけ確実に高く売れる訳ではない為、売主様にはリスクが伴います。弊社では購入者様にリフォームも併せてご提案し、現況のままでもリフォーム後のイメージがしやすいように販売活動を行っておりますので、売主様がリフォームをしなくても安心してご売却が可能です。

例えばマンションであれば、同じマンション内で実際に契約に至った事例を基に、その部屋の階数や広さ、角部屋かどうか、室内状況やリフォームの有無を比較して算出致します。戸建や土地も同様に近隣の契約に至った事例を基に、土地の広さや日当たり、目の前の道路幅、道路に面している長さ、建物の構造や築年数を基に査定額を算出しております。また、弊社ではご依頼頂いた物件を中心に買物施設や小学校、医療施設などの生活環境と過去の道路冠水等のハザード関連情報を含めて査定しており、より物件の情報をお伝え出来る査定を心掛けています

通常、売却を急がれる場合は不動産業者の買取をお勧めしております。条件が合致すれば、最短、3日程で現金化出来ます。弊社は自社での買取の他に、買取専門業者とも取引もございます。自社での買取か買取専門業者かより良い条件をご提示し、お選び頂きます。また、買取より高く売りたい場合は、相場より販売価格を下げて仲介で売り出す事をお勧めしております。相場より販売価格が安ければ成約に至る時間も早く、買取よりも高く売れるケースもございます。ご希望に沿ったご提案を致します。

売却する場合、今お借入しているローン残債は全額完済する事が条件となります。売却代金で全額返済出来る場合は問題ありませんが、売却代金よりローン残債が残ってしまっている場合は、お手持ちの資金で充当して頂きます。お住替えで次も不動産を購入される場合には、購入先の不動産に残ってしまうローンを含めて借りる事も可能です。お借入当時の金利条件等によっては、不足分を含めた住宅ローン（住替えローン）でも支払いが安くなる場合もあります。ローン残債が多くても売却は可能ですので、ご安心下さい。

売却価格はご相談の上、売主様に決定して頂きます。販売活動中は、購入希望者からの資料請求やご案内状況をご報告させて頂いております。資料請求やご案内が少なくなったり無くなってきた場合は、価格を変更するご提案をしております。価格が下がると資料請求やご案内も増えますので、ご成約に繋がりやすくなります。価格の変更はご検討の上、いつでも出来ます。

殆どの方が不動産の売却は初めてで、分からないことだらけだと思います。プロとして様々なご提案もさせて頂きますが、売主様のご希望もお伺いし、ご納得の上で活動して参ります。販売価格や活動方法等、色々なお悩みがあると思います。まずは何でも結構ですので、ご希望やお考えをお伝え下さい。一つ一つクリアしてご満足頂ける売却プランをご提案いたします！

売却が先の場合・・・売却額が確定しているので、購入先の資金計画がたてやすくなりますが、買いたい物件が売れてしまったり、希望の物件が無い場合は、仮住まい等が必要になる場合があります。購入が先の場合・・・買いたい物件をじっくり探してから購入出来る為、ご希望の住まいを探しやすいですが、売却を後に行う為、売却額が確定せず、住宅ローンの2重払い等が発生する場合があります。弊社では、購入と売却をそれぞれスムーズに行えるように、下取保証のサービスがございます。ご自宅が売れなかった場合を想定して、買い取る金額を予め提示させて頂きますので、買いたい物件があった場合も安心して購入する事が出来ます。

不動産会社に売却を依頼するには「媒介契約」を結んで頂く必要がございます。媒介契約には・一般媒介・専任媒介・専属専任媒介契約の3種類がございます。大まかな内容としては販売を複数の不動産会社に依頼できるのと、1社だけにしか依頼出来ない契約に分かれます。それぞれの特徴、メリットとデメリットについてはスタッフよりご説明させて頂きます。

不動産を売却した際に、利益が出た場合に税金がかかります。ただ、売主様がその不動産に住んでいたか、住んでいなかったか、空き家になってからの経過年数などによっては控除があり、かからなくなる場合もあります。かかる場合でも所有年数や相続の有無なども関わってきますが、不動産売却時の税金の控除は年度によっても大きく変わってきます。また色々なケースがございますので、まずは経験豊富なスタッフにお尋ねください。弊社ではベテランスタッフが揃っておりますので、ご安心ください♪

特に不動産の売買が活発化するのは1月～3月頃で、この時期はたくさんの購入希望者様からの問合せがございます。小学校の入学や転勤等、節目になるこの時期にご入居希望が多くなり、お問い合わせも増えます。ですが、一年を通して不動産の購入を考えられている方は多く、皆様のきっかけや時期は様々です。お子様の夏休みまでに入居されたい方や、住んでいる賃貸の更新月迄に入居したい方等、どんな時期でも不動産を探されている方はいます。ご売却を検討される場合はあまり時期や季節に捉われずにまずはご相談下さい。

ですが、購入希望者を見つける事や重要事項説明についての必要な調査と説明、お引渡し迄の金融機関、司法書士への手続き等、ご契約からお引渡し迄のお手続きは多岐にわたります。また、お引き渡し後にトラブルが無いように購入希望者には十分な説明と確認事項がございます。不動産会社に依頼した場合、仲介手数料はかかりますが、安全な取引の為には不動産会社を通しての取引をお勧めいたします。

広告費などはかかりませんが、成功報酬として契約が成立した際に、仲介手数料がかかります。仲介手数料は売却代金に対して発生致しますので、事前にご確認下さい。（売却代金×3％+6万円、別途消費税が一般的です）登記費用は売却する不動産に抵当権が付いていたりする場合に発生致します。（抵当権や住所変更等がなければ、登記費用はかからない場合もございます）。あとは、契約書に貼る印紙代が一般的な費用です。この他に戸建の場合は境界明示の為の測量費用がかかる場合もございます。売却時の費用は、購入時にかかる費用よりは安くなるケースが多いですが、ケースバイケースなので事前にご確認下さい。

まずはご自宅の査定額を知る為にも、売却をお考えの方は査定から複数の不動産会社に声をかけられています。また、売却を不動産会社に依頼する際には「媒介契約」を締結して頂くのですが、「専任媒介」「専属専任媒介」は一社だけの依頼に限定されますが、「一般媒介」であれば販売活動も複数の不動産会社に依頼する事も可能です。御安心して複数の不動産会社にお声かけ下さい。

通常の不動産販売は、一般個人の方に向けた「仲介」が主になります。こちらは一般の方に向けて販売を行う為、「いつ売れるか」・「いくらで売れるか」は不明です。また、インターネットサイトへの掲載やチラシ等の配布を行い、お客様を探す為、近隣の方にも売却している事が知られてしまいます。買い取り制度では、不動産会社が提示した価格で同意頂ければ取引が成立する為、「いつ売れるか」・「いくらで売れるか」も明確です。販売活動も行わない為、近隣の方に知られる事もございません。

弊社では安心してご売却して頂けるように様々なサービスがございます。「買取保証」では期間内に売れなかった場合に、事前のご提示した金額で買取らせて頂きます。「ハウスリースバック」では、ご自宅をハウスドゥで買取らせて頂きますが、家賃をお支払頂く事でそのままお住まいになる事が出来ます。「インスペクション」では、建物の健康診断といわれるインスペクションを一級建築士が行い、診断書を作成させて頂いております。その他のサービスもございますので、まずは一度ご相談下さい。