(株)ハウスプラザ青戸店の売却Q&A

ご売却をされた際に、収支がプラスになるとき、マイナスになるときでそれぞれ優遇制度がございます。ご事情により、制度が使える場合と使えない場合がありますから、使いたい制度があるときには、担当者にお伝えいただきますよう、お願いいたします。（ご自宅（居住用財産）を売った場合の所得税の控除や、売却損が出た場合所得から控除できることがあります。）

金融機関によって、売り・買いの住宅ローンが重複してもローンが組める商品がございます一般の住宅ローンでもこれに類似する商品もございます。詳しくはご相談ください。

ぜひお気軽にご相談ください。売却時の市場価格、残債とご年収を比較して初めて可否がお答えできます。ご自分でご判断せずにご相談いただけましたら最善の状況を調査させていただきます。

土地・建物を売却して出た利益を譲渡所得といいます。譲渡所得には、所得税・住民税が課税されます。税率は不動産を所有していた期間により異なります。また、自宅を売却して利益が出た場合、一定用件を満たせば、譲渡所得から最高３，０００万円までの特別控除が受けられます。詳細は担当者または税務署にお問い合わせください。

１．仲介手数料は成約価格×３％＋６万円に消費税を上乗せした価格２．売買契約書に貼付する印紙税（金額は売買価格により異なります）３．抵当権設定登記がされている場合、その抹消登記費用等４．土地や戸建の場合、測量費用や場合によっては解体費用が発生する場合があります。詳しくはご相談ください。

たくさんのお客様にご検討して頂くうえで「見た目」は大変重要です。しかし、費用対効果ですので、現状の状況や競合物件との比較を踏まえて部分リフォームをお勧めする場合もございますが、基本的には現状で販売を行う工夫をいたします。場合によっては競合物件を売主さまに一緒にご覧になって頂き、販売方法をご相談する場合もございます。

大変な事なのですが最初のファーストコンタクト時のご挨拶や玄関や居室を整理整頓し、キッチン等水廻りは少し掃除をするなどして清潔感を感じて頂けるように配慮すると印象によく残ります。こちらからもアドバイスさせていただきますがお客様のご案内前には窓を開けて空気の入れ替えをしていただき、廊下・居室・洗面室等の照明を点灯してお部屋を明るく見せるようにしてみてください。購入希望者様も緊張して訪問されますので初めての物件購入する初心者様のお気持ちになってお部屋を演出していただけると、買い手様の記憶に残りやすく、高い金額での成約に繋がります。その都度弊社の担当者とお打ち合わせをしてください。

広告活動を行わない場合、弊社に登録いただいている不動産購入検討顧客へのご紹介による方法があります。また、マンションであれば弊社にて直接買取を行っております。仲介手数料も不要で、室内状況は問いません。近所にも知られずに売却を完了させることが可能なので、ぜひ、ご検討ください。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）

販売状況のデータを細かく記録しておりますので、その都度ご相談させていただき、最終的に価格を決定するのはお客様です。

直接買取とは、不動産会社が、不動産所有者様より直接買取ります。法人が買主となるため、手続きもスムーズに進み、買取資金についても心配がありません。仲介手数料が発生しない点、室内が傷んだ状態でも取引が可能な点、周囲に知られずご売却できる点等メリットがあります。また、通常のご売却活動の後、買取りを希望される方は買取保証サービスがございます。現在お住まいのご売却が一定期間の売却活動で成立しない場合でも予めお約束した価格で弊社が買取り致します。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）

時期によって多少の上限下限はありますが、弊社では「査定価格」は１つではなく最低２種類（最高・最低）をご提案いたしますので、最高価格よりも高く売るための方法をご提案いたします。ちょっとした工夫でＵＰも可能ですが、市場あってのことですので、市場価格の１０％を上回ってしまうと過去データ上では現実から遠いというのが事実です。市況との兼ね合いになりますし、売却方法についての工夫もなく高く売れる可能性は低いと思います。販売担当者と綿密な打ち合わせも必要ですので、時間的な余裕をもってご相談ください。

過去の、周辺や同じマンションの取引事例から成約価格を推定していくのが机上査定になります。実際にお部屋を拝見して上で、コンディションや陽あたり等を加味して査定するのが訪問査定になります。新築間もないコンディションであれば、机上査定で良いかと思いますが、ある程度の年数が経過した物件や特殊なお部屋（ルーフバルコニーやお庭のあるプラン）、戸建て（メーカーや地形により評価が変わります）、近く売り出す予定のある時は訪問査定をおすすめします。簡易的な相場観が知りたい場合は簡易査定のみのご対応もできますので何なりとご相談ください。

査定価格は、対象物件、周辺類似物件の成約事例、販売事例、路線価、公示価格、そのエリア特有の不動産流通事情等を勘案してご提案させていただきます。

弊社担当者が対象不動産、周辺不動産の取引動向を調査し、お部屋のコンディション・陽あたり等、様々な状況を確認して査定価格を提案させていただきます。「過去の事例」「競合物件」と「売却動機」から価格をご提案いたします。現在売りに出ている「競合物件」と「過去の事例」を比較し、早期（１ヶ月以内）、中期（３ヶ月以内）、長期（半年以内）での売却可能金額をご提案いたします。オーナーチェンジ物件に関しましては利益率（利回り）から逆算が一般的です。最終的には売主さまの動機・目的に合わせて調整し価格を決めていただき販売を開始させて頂きます。

不動産取引を何度か経験しており慣れている方、売主・買主とも顔見知りで信頼関係がある場合は可能であると思います。トラブルを回避するためにリスクや注意点をご説明差し上げますので契約前にご相談ください。仲介会社が入ることで、取引に関し明確かつ公平なルールを定め、未然にトラブルを回避し、損害を防止する取引内容について書面を残し、売主・買主双方にとって最後まで安心で納得のいくお取引が可能になります。個人間の直接取引を行う場合は、くれぐれも慎重にご検討下さい。

お客様のご希望を何でもお気軽にお申し付けください。お客様のご要望を真摯に受け止め、実現できるよう尽力させていただきます。お客様と弊社で十分に話合い、ご理解いただき、より良い条件で不動産売買を行って頂けるようお手伝いさせていただきます。

「売却なら大手」というのが一般的です。ただ、業者の選定を「ブランド」のみでされていないでしょうか？ブランドは「信頼」ですので重要ですが、地域によっては大手様よりも弊社のような小さな会社でも地域密着を強みにしている業者もございます。必ず複数の業者と比較し、誠実さや現実的な提案をする業者と契約を行ってください。ポイントはリスクについて十分な説明をしてくれる業者、会ってお話した際に「信頼が出来る担当者」と契約を行ってください。

一般媒介契約：複数の業者に依頼が可能です信頼のできる業者が複数いる場合に適しています専属専任媒介契約：依頼した業者を通さないと売却が出来ない売主様の親戚等、売主様自身で購入者を発見した場合の（自己発見取引） 契約もできません専任媒介契約：不動産売却について特定の1社に一任し、内覧・購入希望者等の取りまとめをまかせます基本的には専任媒介契約を締結した不動産会社を通して売買契約を締結する必要があります。例外として売主様の親戚等、売主様自身で購入者を発見した場合はその不動産会社を通さずに当事者間で契約をすること（自己発見取引）は可能です。

弊社のエージェントは「売却」、「購入」、「分譲業者」「賃貸」を経験していますので、一般的な不動産の業務（情報収集・提供、販売・売却の広告・斡旋、税相談、業者の斡旋など）のほかに近隣との交渉、建物（一部）の調査・補修・清掃、買取など総合不動産業としてサービスのご提供を差し上げます。火災保険の更新や新規加入、無料のライフプランニング相談なども承っております。

不動産の売却を急ぐ場合、弊社にて直接買取らせていただくのが良いと思います。買取の場合、室内状況は問わず設備等に故障があっても大丈夫です、周囲に知られずご売却を行うことが可能です。また、仲介手数料もかかりません。買取の金額等についてはご相談ください。ご所有不動産の買取金額の査定を行わせていただきます。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）

高く売るためには「工夫」が必要です。いつまでに売りたい。というお客様事に期限の決まりがあるため早期販売を意識して価格のお打ち合わせ、ご相談をさせていただいております。売れない物件はこの世の中にはありませんのでご安心ください。十分に調査を行う必要がありますが、最初に検証すべきなのは「価格」です。相場と乖離（かいり）していればシビアな買主から購入の申込みはもらえません。値下げを行った直後に購入申し込みが重なってくるケースを幾度となく見てまいりました。金額を下げないで売るには「工夫」が必要ですが、いつまでも売れない場合は総合的なご提案を価格面含めてご提案させていただきます。

短期間の場合は最低1ヵ月、一般的には３ヶ月～６ヶ月位が目安になります。一般的に売却活動は１～３ヶ月以内に売買契約が出来るよう活動を行います。売買契約後、残金決済、物件引渡しまで購入者様のローン審査等に約1ヶ月の猶予期間が必要になります。一方、住替え先探しについては、売却の進行具合を念頭に入れて動いていきます。そして、先の購入者様のスケジュールに合わせて売主様購入についてのローン審査等の手続きを進めていきます。最終的に売主様の所有不動産と購入先不動産の売買残金決済日が同日に完了するようスケジュール管理を行います。住み替えにはゆとりのあるスケジュールが大切です。

特にございませんが最近の傾向では9月～11月の秋、1月～3月の冬～春の時期に不動産の取引が活発になる傾向があります。特に冬～春の時期は人事異動による転勤、進学等により新居を求める方が多くなります。しかし、お住まいを探している方は通年条件に見合う物件を探しています。ご売却についてお考えの際にはなるべく早めにご相談いただき、売却活動を開始することが希望の条件に近い取引を成立させることにつながると思います。

お住み替えの場合、資金繰りの関係上ご所有の不動産を売却した資金を購入物件に充当する事ができるため、買い先の住宅ローンが有利になる場合がございます。売却の際には、弊社の広告等に売主様からの条件として「住み替え先を探すため契約後、残金決済まで○ヶ月間の猶予をいただく」旨の告知を行いますので売主様はお住替先を安心して探すことができます。「売却」と「購入」の２つの作業を行うのは大変ですが弊社がしっかりサポートさせて頂きます。また、直接買取や買取保証システムをご利用いただくと安心確実にご売却できます。（地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。）