(株)住協小手指支店の売却Q&A

「買取保証」は市場にての一定の期間のご売却活動を経てご成約に至らない場合に、事前にお約束させて頂いていた価格にて買取を行うサービスです。ご売却期間等に限りがあるご事情の方などにご提案させて頂きます。　「即時買取」は市場へのご売却活動をせずに買取をさせていただくサービスです。ご売却を急がれているご事情の方などにご提案させて頂きます。いずれも売主様のご要望、ご事情に合わせてご対応致します。

弊社の実績では査定価格より高い価格でご成約に至ったケースも多くございます。　『査定価格』はあくまで、３ヶ月程の期間で成約が見込める価格をご提案させて頂いている為、中・長期に渡ってご売却期間をとれる場合や、エリア等、対象不動産の特長によっては査定額を上回る可能性は十分にございます。また、弊社ではウェブサイトやポータルサイト、折込広告、ポスティング広告、現地販売会等、勢力的な販売活動を行い可能な限り高いご成約価格を目指します。

査定方法には机上査定（簡易査定）と実査定（訪問査定）がございます。　机上査定は、周辺相場や過去の売買事例、その他市場動向価格・地価公示価格等を参考として、売却可能額を算出いたします。 実査定は、机上査定の算出に加え、当社の専門スタッフが、実際にお客様の不動産を拝見させていただき、より具体的な成約予想価格や買取価格を算出致します。様々なご事情に対応した査定方法をご提案させて頂きます。

・住宅ローン控除・住宅取得資金の贈与税の非課税特例・相続税精算課税制度・登録免許税の軽減・譲渡損失の繰越控除・住宅取得税の軽減・契約印紙税の軽減・住まいの給付金などなど。。優遇税制はそれぞれ適用となる条件がございます。活用して優遇税制の恩恵を受ける事でご予算等にも大きく関わってきます。弊社の場合は優遇税制を組み込んだ「おトク」な住宅購入のご相談ができます。いずれにしろ、優遇税制を念頭に入れて購入を検討することが大切です。

【(1)専属専任媒介契約】依頼できる業者は１社です。売主様が自ら探された買主様も媒介業者を通さないと契約できません。指定流通機構に登録義務があり、１週間に１度、業務報告を売主様に行う事が定められています。 【(2)専任媒介契約】依頼できる業者は１社です。売主様が自ら探された買主様は媒介業者を通さずに契約可能です。指定流通機構に登録義務があり、２週間に１度、業務報告を売主様に行う事が定められています。 【(3)一般媒介契約】複数の業者に売却依頼が可能です。ただし、指定流通機構への登録義務や、売主様への業務報告義務などはありません。住協では皆様１人ひとりの立場に立って考え、売却方法をご提案しております。

現在お住まいのご自宅をご売却して、新しくお住まいを購入する場合に利用する住宅ローンです。現在の住宅ローンを一括で完済し、新たに住宅ローンを組みなおすことをいいます。買い替えローンのメリットは、低金利の住宅ローンへ借り換えると同時に新しい住宅に住めるという点ですが、地価の下落局面では売却損が発生するというデメリットもあります。住宅ローンを一本化してローンを組みますので、審査は残債の金額や担保評価、支払い能力等、総合的に判断されます。

売却価格より住宅ローンが少ない場合は、ローン自体がたくさん残っていても問題ございません。その逆で売却価格よりローンが多い場合は足りない金額をご用意して頂かないと売却ができなくなります。（銀行さんの抵当権が抹消できない場合）そうなりますと「足りない分の金額が用意できないと買い替えができないの？」と思われがちですが。。。そんなことはございません！！その問題を解消する為に、一部の銀行さんでは買い替えローンという商品をご用意しております。諸条件等はございますが、簡単に言うと新しく購入する物件の住宅ローンと一緒にできるという商品です。買い替えのご相談も積極的に行っておりますので、まずはご相談下さいませ。

取得された時よりも、売却金額が高い場合や、ご相続や取得された時の金額が不明の場合などは、不動産取得税という税金をお納め頂くケースがございます。　不動産の保有期間などによっても、税金が異なりますので、ご売却時のご相談はお気軽にお声掛け下さいませ！

不動産の売却時（売却ご依頼時）にはかかる費用はございません。仲介のお手伝いをさせて頂き、買主様と晴れて売買ご契約を締結させて頂いたタイミングで必要になる費用と【例：　収入印紙代】、不動産物件お引渡し時（ご決済）【例：　仲介手数料・登記費用など】にかかるがございます。　別途、境界が明確でない場合には、測量費などがかかる場合がございますので、まずはお気軽にお問い合わせ下さい。

物件はキレイな方が売れやすいので売主様の方でリフォームをして頂ければその分売れやすくなります。不具合箇所や、補修の必要な箇所、をリフォーム（化粧直し）をして頂く事により、他の物件よりも見栄えする様になるのは必須です。但し、その分のリフォーム代などを販売代金にプラスするかどうか？　どの範囲までが必要なのか？などのご質問にもお応え致しますので、お気軽にお声掛け下さいませ！

とにかく印象が一番大事になります。したがって【お部屋にゴミが散乱している】・【水回りが汚れている】といった清潔感がないとお客様への印象は悪くなってしまいます。既に空き家になっているのであれば一度クリーニングやリフォームといった形で綺麗にして頂く事も良いですし、住んでいる状態であればいつでもご案内が出来るように常日頃から綺麗にしておくことが重要です。大変なお仕事になってしまいますが、ご売却が成功するには努力が不可欠ですのでこの点を心掛けていきましょう。

結論から申し上げますと可能です。特に自宅をご売却するとなるとご近所の目が気になるという方が多くいらっしゃいますので、インターネットや新聞折り込みなどといった広告媒体には掲載しない方法を取ります。ただし、そういった媒体を利用しないのでお問い合わせ自体はお店に来て頂いた方など限定されてしまいます。お問い合わせ状況等の様子を見ながらどのように販売していくか相談して検討していきましょう。

売却価格を変えることは可能でございます。お問い合わせ状況などを見てあまりにも反応がなかった場合は担当者と相談の上【価格を下げる】対応をしていきます。それでは逆に【価格を上げる】という対応が出来るのかというと印象が良くないのであまりオススメいたしません。価格の変更はお客様への印象にも影響しますので、スタート価格をしっかりと話し合い適正価格で販売を開始するのが一番良いかと考えます。

土地の価格はお住まい周辺の不動産の公示価格・路線価格・形状等を参考に致します。建物の価格はリフォームの有無等、現在の状態を考慮した上での評価額を算出致します。その上で周辺の環境やご成約事例等を加味し、総合的に判断した上で価格をご提案させて頂きます。

まず近隣相場を含め、過去にいくら位で売れたのかなどの相場をしっかり確認した上でご報告させて頂きます。そのうえでお客様と相談しながらご売却の価格を決めていきます。査定自体は無料で致しますので、まずはお気軽にご相談下さい。

ご自身のお知り合いや親近者の方にご売却する事は可能ではあります。しかし、書類や登記の手続きを含め、不動産ならではの手続きをご自身で行って頂く形になります。不動産という大切な取引になりますので、事故やトラブルにならないためにもスペシャリストである不動産会社を利用することをお勧めさせて頂いております。

お任せください。大切なお付き合いになりますので、相性はとても大切な要素かと思います。ご要望がございましたら是非お聞かせください。業界一筋の超ベテランから、フレッシュで若い営業マンも、私たちは皆プロとしての意識を持ち、数多くの経験で皆様にお力添えできます様、努めさせて頂きます。スタッフ一同皆様のご来店、お問い合わせををお待ちしております。

もちろん大丈夫です。ただ、これは査定段階でのお話です。実際に販売に出す場合は、媒介契約の種類によって複数売却依頼できないものもございます。また、あまりにたくさんの不動産会社にお問い合わせをしても、販売時はレインズを通して物件情報が出ますので、信頼できる不動産会社、担当営業マンを選んで頂くのが一番かと思います。住協では、３５年間培ってきました実績と地域の皆様の信頼がございます。営業マンも、経験豊富な人材が揃っておりますので、どうぞご安心してお任せください。

1、無料相談　2、無料査定　3、資金面のご相談　4、法律面のご相談　5、当社負担にて広告・販売活動　6、下取り・買取り保証　7、秘密厳守上記サービスをさせて頂いております。その中でも、広告量には自信があります！広く、隙間のない広告・販売活動をお約束します。

まずは現状を把握させて頂き、ある一定期間内にご売却をお考えであれば売却価格の見直しをするのが早期売却の近道です。今すぐにご売却をご希望の際は弊社「下取り・買取り保証」をご利用くださいませ！一定期間で売却できない場合に、当社が買い取ります！ご相談を頂き次第、直ぐに調査・査定をして金額のご提示をさせて頂きます。

売れない物件はございません。あるとすれば、売出価格が相場より高値で設定している場合になります。売出価格は、売却が成功するか否かを決める最も重要なキーポイントです。当社では相場状況や取引事例をベースに、単純な査定額だけではなく、早期売却を目指す場合の価格と、高値売却を目指す場合の価格という複数の価格をご提示するなど、戦略的な視点でお客様をサポートし、お客様のご希望に沿うよう努めております。

ご相談の内容次第では、即時お話がまとまり１ヶ月程度の場合も有りますが、物件の状況次第では、１年弱の期間を要する事もございます。　お探しになられる物件によるところが大きく影響しますので、「対象物件を重視するか時期を重視していくか」の選択が期間を左右して参ります。弊社では、豊富な物件量を揃え、お客様の方針、ご要望にご納得の頂ける売却、購入をご選択いただけます。まずは、弊社スタッフへご遠慮なくお気軽に、ご希望をお伝えいただき、ご納得のいくお住替えをご検討下さい。

一概には言えませんが、お引き渡しの時期など、いくつかのコツは有ると言えます。　とは言え、お住替えの場合ご自身のご事情も加味しなくてはいけませんので、「売却のしやすさ」はさほど時期や季節を考慮する必要性はありません。　やはり「売却のしやすさ」と言えば、時期や季節にとらわれず、広告の量や規模、地域でのネームバリューなど依頼先の信頼性を重視し依頼する事が大切と言えます。　弊社では、売主様・買主様双方に喜んでいただけるお取引になりますよう心掛けております。　まずは、弊社の「実例に学ぶ～成功する売却」のパンフレットをご請求下さい。

それぞれのご事情にもよるところが有りますが、本来ならば同時に確定するのが理想です。　「売却」が先を「売り先行」と呼びますが、売却が成立する事により、「予算が確定する」メリットが有りますが購入物件の選択の余地が狭まる可能性が大きくなります。　「購入」が先は「買い先行」と呼ばれますが、「物件の選択」は広がりますが、売却が確定していない為、予算が不安定となるデメリットが存在します。　弊社では、お客様にどちらのメリットも活かし、どちらのデメリットも解消できる「安心の住み替え方法」をご提案しています。　住替えをご検討されておられる方は、お気軽に弊社担当へご相談下さい。