センチュリー21(株)プレミアムライフ住宅事業部の売却Q&A

早期のご売却や周辺に知られずご売却を優先したい方におすすめです。一般的なご売却の場合、３ヶ月間の瑕疵担保責任を負うことになりますが、買取制度をご利用になると、免責になるケースがございます。ご利用にあたっては担当スタッフまでご相談下さい。

大きく分けて「机上査定」と「訪問査定」の２種類の査定方法がございます。机上査定とは、査定対象物件の付加価値等を考慮せず、おおよその周辺相場や、制約事例などから机上で査定をさせて頂く方法です。「訪問査定」とは査定対象物件を実際に拝見させて頂いて、建物や土地の状況を考慮し、プラス要因やマイナス要因等を明確にし、査定価格をご提示させて頂きますので、より成約価格に近い価格のご提示が可能になります。

お客様の状況によっても変わってきますので、まずは担当スタッフにご相談下さい。

買い替えローンは、新しく購入するマイホームの費用とあわせて、いま所有の住宅ローン返済費用も融資してくれるという点が特徴です。普通の住宅ローンより審査基準が厳しいため、すべてのお客様が利用できるとは限りません。

お客様の状況によっては、買い替え可能な場合もございます！物件によっては住み替えローン等を活用することができる可能性がございますので、まずは一度ご相談を！！　

まずは弊社スタッフにご相談下さい。その都度、専門家に確認しながらご説明をさせていただきます。　

費用としましては、契約書に貼付する印紙代や仲介手数料、登記簿上の住所変更や名義変更・住宅ローンなどによる抵当権が設定されている場合は登記費用などです。お客様の状況・お取引価格によってことなりますので、詳しくは担当スタッフにお問合せください。

買主様がお引越しを急いでいる場合や、住宅ローンに加えてリフォームローンを組む事ができない買主様には、リフォーム済み物件は大変魅力的です。逆に自分達の好きなようにリフォームしたいと思っている買主様や、リフォームしてある部分の色や仕様が気に入らないという方に対してはデメリットになってしまう場合もございますので、一度室内を拝見させていただいてから売主様にあった売却活動をご提案させていただければと思います。　

室内の汚れはもちろんですが、匂いを気にされる方が多いです。目に見えないものですが、空気の入れ替えをしていただきお部屋の匂いを無くしていただきたいです。また、その物件の長所と短所を簡単にお話できるようにしておくと、買主様から好印象を得ることができるかと思います。センチュリー21グループでは「家を早く売るための２１のチェックリスト」たるものがございます。詳しくは、お気軽に担当スタッフにお問い合わせください。

弊社の顧客の中に、エリアや間取りなどの条件面が当てはまる方がいらっしゃれば、売却できる可能性がございます。または、不動産会社が直接買主になる買取による売却も可能です。ただし、一般的に販売するよりも成約価格が低くなる場合がございます。

私達はお客様の大切な資産を成約に結びつけるため日々活動しております。しかしながら、問い合わせが少なかったり、お客様のご事情などで、早期に成約しなければならない、と言った場合などに、価格の変更をご提案させていただいております。最終的に価格を決めるのはお客様ですので、しっかりとご相談され価格を決めていただくことをお勧めします。

物件の売出価格はお客様が決めるものです。もちろん私達、仲介業者が査定して出した査定価格をベースに決めていただく訳ですが、ほとんどのケースで査定価格よりも高く売り出すことが多いです。あまりかけ離れ過ぎると売れませんが、購入希望者とのニーズが合致したり、希少性のある物件であれば、少し高いくらいで売却できるケースもあります。売り出し始めは、少し高めに設定してもいいかもしれません。

実際に物件を拝見させて頂き、物件周辺の成約事例、売り出し事例を元に査定いたします。

物件周辺の市場の状況、売却事例などを基にした相場（査定価格）をご提案させていただきます。売却価格について最終的にご判断頂くのはお客様になります。

不動産の売買は、物件調査や契約書などの必要書類の作成、税金、登記など専門的な知識が必要となります。個人間の売買ですと、その過程でトラブルになることが多いようなので、あまりおすすめできません。より安全に安心したお取引にする為に一度ご相談ください。

ご売却希望の方には、物件の調査・査定～広告活動により買主様を見つける作業をすると同時に、お住み換え希望の方には、次にお住まいになる物件情報提供・ご案内～売買契約・ローン手続き・お引渡しまで売主様・買主様の間に立って、「迅速かつ丁寧に」不動産取引を行ってまいります。　

ご売却の依頼の形態は３種類ございます。不動産会社１社のみに依頼する場合（専属専任・専任）と２社以上の不動産会社に依頼する場合（一般）です。それぞれメリット・デメリットがありますので、担当営業マンにご相談して頂きたいと思います。

査定のご依頼は何社に声をかけても大丈夫ですが、売却を依頼する場合、「専属専任」「専任」「一般」という媒介契約の種類があります。複数の会社に重ねて依頼をする場合は、「一般媒介」契約になります。それぞれにメリット、デメリットがありますので、ご相談くださいませ。　

相場より下回るケースが多いですが、契約からご決済までスムーズな「買取」をご提案致します。買取とは、弊社が直接、ご所有の不動産を買取らせて頂く売却方法です。まずはご相談下さい。　

弊社のご提案は、３カ月以内にご売却できるような形で査定させていただいております。それは現在の相場や、市場の動向を考慮させて頂き、ご提案させていただいております。これに近い金額であれば、比較的に早いご売却が可能です。もちろんお客様のご希望の金額もございますので、相場より高めの金額でスタートし、活動途中で価格の変更・見直しを行い、集客していくしっかりとした計画が必要です。

購入を検討される方が多い時期となります。１１月ぐらいから３月ぐらいまでが比較的多い時期です。需要が多い時期はご案内も多く、ご売却しやすいのではないでしょうか。

今の所有されている不動産にローンが残っている場合は、基本的には売却先行になります。ローンが無い場合は、同時進行も可能です。また、ローンが残っている場合、お買換えのローンもございますので、あくまでお客様のご事情に合わせた形でご提案させていただいております。まずは、お客様のご事情をお聞かせいただきたいと思います。詳細は担当者までお願いいたします。

お客様の条件にもよりますが、早くて１か月、長くて半年ぐらいかかる場合もございます。

まずはありのままにお客様の「声」を私たちにお伝え下さい。出来ない事は出来ないと、はっきりと申しますが、出来る限りお客様の声を実現してまいります。