ハウスドゥ 横須賀衣笠(株)ドリームプランニングの売却Q&A

マイホームのご売却時の3000万円控除、小規模宅地の特例、5年以上長期保有による譲渡所得税の優遇、被相続人の居住用財産（空家）を売った時の特例、お買い替え時には住宅ローン控除などがございます。ただし、ご状況により税制優遇のどちらかを選択しなければいけない場合や、時限立法といって期間が決まっているケース、ご売却時の不動産の状況により使用できない場合がございます。売主様のご状況をきちんとお聞きした上で、どうしたらいいかをご提案いたします。

セカンドハウスでのローンや、売却損が出る場合への新規住宅ローンへの組み込み、またご売却をしながらの場合、仲介への依頼をしていると現在の住宅ローンは銀行審査時の返済比率に加味しないなど、お客様のご状況により最適なローン、銀行を多岐にわたりご提案いたします。無理な返済計画などのご提案はご遠慮しております。長く住んで頂くために、長期的なスパンを見越して、様々なご提案を致しますので、お気軽にお尋ねください。

お買い替え時に、売却損が出る場合新しく購入する住宅ローンに組み込む方法や、売主様が想像しているより高くご売却できたケースなど数々のお買い替えのお手伝いをいたしました。まずはご相談いただけると、ご状況を聞かせていただき、最適なご提案をいたします。

一概に税金と言いましても、ご売却時にはさまざまな税金がございます。主には譲渡所得税や、印紙税などになりますが、売却のご状況によって税制優遇が変わってきますので、どうすればいいかわかりやすくご説明いたします。もちろん税金面でのご相談のみも受け付けしておりますので、お気軽にお尋ねください。

売却時の諸費用については、仲介手数料、ご契約時の印紙代、登記費用のほか、物件によって測量費用、動産物処理費用、ローン返済、ローン返済の事務手数料、解体費用など物件の種類、状況により違ってきます。各種必要なものについては、お見積りなども提出した上でご説明いたしますが、これらの諸費用については、ご売却が決定するまでは無料です。

お客様によって好みや、リフォームの要望は違います。ご購入者様のお好きなリフォームをしていただけるよう弊社ではリフォームのご提案もご内覧と同時にしていただいております。ただ水漏れなど不具合が生じている箇所については、修繕していただいていた方がご内覧の際、印象は良くなります。こちらもご提案いたしますので、お問い合わせください。

居住中の際にはどうしても見られたくない場所以外はきちんと写真に収めることでお客様はご内覧前に正確な情報を多く取得できることで、ご購入を前向きに検討の上、ご内覧反響が頂けます。情報量が少ないと、ご内覧予約の反響が減ったり、問合せ反響も少なくなる可能性が高いです。写真などは弊社スタッフが綺麗に見えるようお手伝いします。いい部分、悪い部分を包み隠さずお伝えする方がお客様の印象は良くなります。

ご近所に内緒で売却したい、ご近所に知られずの売却したい場合、広告活動を一切せずに売却することになります。一般的にはインターネットポータルサイト、新聞チラシ、ポスティング等によって、広く購入希望者をい探索することになりますが、広告活動が出来ない場合は、直接お客様に紹介していく、もしくは弊社で買取させて頂くかの２つになります。弊社は、多くのお客様を抱えております。また直接買取させて頂く場合も価格に自信がございますし、実績もございます。お気軽にご相談下さい。

売却価格は途中で変更できます。ただし、変更するタイミングや、どれくらい価格を下げるかについては注意が必要です。例えば、不動産は１年中取引されておりますが、時期によっては繁忙期と閑散期がございます。また下げ幅についても効果が薄い場合もあります。詳細について弊社スタッフよりアドバイスさせて頂きご判断頂ければと思います。

弊社では、仲介で一定期間売却ができなかった場合、あらかじめお約束した買取保証額で弊社が買取させて頂く、買取保証付仲介もございます。

時期やエリアによっては査定価格よりも実際に高く売れることはあります。弊社では少しでも高く売却ができるような販売戦略をご提案させて頂きます。

事例、データを基に評価する机上（簡易）査定と、実際に現地や建物内を拝見させて頂いて評価する訪問査定とがあります。どちらでも対応は可能ですが、より正確な査定価格を算出するには訪問査定が必要となります。お気軽にご相談下さい。

1つは机上査定で過去に取引された類似物件の価格や近隣の相場価格より算出します。（築年数、エリア、間取り、立地条件なども関係します）もう1つは訪問査定で机上査定に加え、スタッフが実際に現地を見て日当たり、物件状態、設備のグレードなど資産価値の上がるポイントを加味して算出します。こちらのほうが正確な査定金額がでます。

地域相場を理解しておりますので、それに基づいたアドバイスをさせていただいておりますが、最終的にはお客様のご希望に応じた売却金額の設定いたします。

可能ですが、購入希望者を見つけるのが難しく、また物件の調査や契約書の作成も困難であると思われますので、地域に精通した弊社にお任せいただくのがスムーズな売却方法です。

もちろん大丈夫です。性別や年齢、経験年数など、営業スタッフについてご希望がある場合は、遠慮なくお申し付けください。お客様が安心してご相談いただけるよう、できる限りご希望に沿ったスタッフをご案内いたします。どんな些細なことでも構いませんので、まずはお気軽にご相談ください。

問題ありません。むしろ複数社に相談することで、それぞれの査定額や販売方針を比較でき、納得のいく売却活動につながります。ただし、媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）によっては依頼できる社数に制限がありますので、契約前にしっかり確認しましょう。遠慮せず、まずは複数社に相談してみることをおすすめします。

専任媒介：当社にのみ依頼をいただく契約です。できうる限りの手段で、購入検討される方をお探しいたします。お客様自らお探しになった方と、直接の売買契約もできます。専属専任媒介：当社のみ依頼をいただく契約で、お客様自らお探しになった方とのご契約はできません。一般媒介：他社様にも同時に依頼できる契約です。販売の窓口がたくさんあるのがメリットですが、契約したすべての業者さんとの連絡を行わなければなりません。内見アポイントの連絡も、いつどの業者から連絡が入るかわからず、スケジュールの管理や調整の数が多くなってしまうのがデメリットになります。

ご売却物件の査定が実務のスタートになり、査定結果を基に、売り出し価格のご決定をサポートします。必要になってくる諸費用や税金の説明をさせていただき、販売価格が決まりましたら媒介契約を結び、これで準備が完了です。ここから販売のための効果的な物件広告を行います。弊社はポータルサイトやチラシなどで徹底的な広告活動を行い、お客様の大切な資産をできるだけ早く・高く売却できるようサポートいたします。

物件がなかなか売れない、安くても早く売却したい、売らないと買換えができない等の場合は当社にご一報ください！買取金額を提示させて頂きます！

その時の市況やタイミングで売却に時間がかかることはよくあります。価格の問題であれば価格を下げることをご検討下さい。ただ価格変更の効果を出すのであれば最低でも１００万円単位の値下げをする必要があります。いつまでも売れない原因としまして、需要と供給があっていない地域の可能性であることや、相場より高く敬遠されている可能性があります。少しでも高く売りたいお気持ちは当然ですが、相場に見合った金額提示が必要です。弊社では、買取も行っておりますので、価格提示させていただき、折り合うようでしたら、すぐに現金化が可能です。

購入の場合、物件が見つかり契約締結してから１ヶ月～１ヶ月半程で引渡しとなります。売却の場合も同様に、契約締結から同じ期間くらいで引渡しとなります。ただ住み替えの場合、「売却物件の買主」とのスケジュール、「購入物件の売主」とのスケジュールの調整をしなければなりませんので、一概には申し上げられません。住まいのご売却について、売却する不動産の状況により大きく異なります。たとえば、住宅を取り壊して、土地として売り出す場合、建物解体をする期間や測量などに、時間を要します。住み替えの場合は、先行して購入、お引越し後に売却等も場合によっては可能です。一度、担当までご相談ください。

戸建・マンション・土地、それぞれ購入される方のご事情が異なります。一般的に、購入される方からのお問い合わせが一番多い時期は、1月～4月です。これに合わせた売却スケジュールを検討されるのも良いと考えております。土地の場合、年度内に新居を完成させたい方が大半です。よって、建築期間を考慮すると、土地の売れやすい時期は、春から夏頃になります。不動産の種類や売却タイミングに合わせた売却プランをご提案いたします。

住宅ローン残債の有無により、購入を先行した方が良いケースもあります。相談は無料なので、お気軽にお問い合わせください。今すぐの話ではなくても、将来的なご相談も多く承っております。