ハウスドゥ 鈴鹿中央通アルファス(株)の不動産購入Q&A

• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  リラックスできる空間×スピード感×サポート力

  弊社は喫茶店と思わせるくらい快適なお店作りを目指しております。不動産の御相談は難しい内容も御座います。お客様が安心とリラックスできる空間を提供させていただきたく思いますので、是非一度お立ち寄りください。強みは、地域に密着したサポート力と、情報収集の速さは一番を自負しております！！！不動産をこれから探すお客様、納得のいく不動産が中々見つからないお客様。いつでもお待ちしております！ 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A
  

  鈴鹿市、亀山市でございます。

  店舗のある鈴鹿市はもちろん、近隣の亀山市も取り扱っております。また、弊社は三重県内に複数店舗を展開しておりますので、四日市市や桑名市など、県内幅広く得意エリアとしております！ 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A
  

  もちろん、大歓迎です!!

  キッズスペースのご用意がございます。ご相談されるお席からも目が届きやすく、安心してご相談していただけると思います。 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A
  

  快適な空間で、お客様の不動産に関するお悩み事を解決するプランを提供致します！

  不動産を買う、という事は人生でも非常に大きな買い物です。しかし、それほど重要な買物であるにも関わらず、良く分からない事が多いのが不動産です。ハウスドゥではそんなお客様のお悩みを解決するのは勿論！お話をしやすい環境作りにも取り組んでおります。面談中、お子様が遊べるキッズルームや無料ドリンクもご用意しています。お客様のお悩みや御要望をしっかりをお聞きし、最高の提案をさせていただく以外にも、お客様が「あの店、良い雰囲気だったね！」と仰っていただけるお店作りを進めております。土地、中古戸建、中古マンション、新築。弊社には膨大な物件資料が御座います。是非一度遊びに来てください 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A
  

  勿論、お探しして参ります！更には、物件を探すためのコツもお教え致します！

  ご予算とエリア、外せない条件等、お気軽にお申し付けください！弊社は鈴鹿市、亀山市をはじめ近隣エリアの不動産情報を多数扱っております！是非一度御来店いただき、ご要望をお伝えください。沢山ある物件情報の中から、お客様にピッタリの物件を紹介させていただきます！ほかにも「不動産探しで失敗しない方法」が御座います。それをお教え致しますよ！ 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  不動産の購入する際に、一番大事なポイントは「資金計画」です！

  いくらまでの物件を検討するのか。お客様が物件を購入する際に、非常に重要となるポイントですよね。不動産の購入をする際に、多くの人が住宅ローンを使われます。住宅ローンは年収や勤続年数、勤務先などから借入額を算出します。この額が、いわゆる「不動産購入に借入できる額」となります。少し難しい言い回しになってしまいましたが、住居を購入する場合、諸費用やリフォーム費用等が必要になります。不動産購入に必要な額とはそれらの総額となります。つまり、総額ー諸費用やリフォーム費用＝物件価格、となるわけです。詳細についても勿論、説明させていただきます。是非弊社に御連絡下さい。 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A
  

  勿論です！弊社は数十社の銀行と提携しており、特別金利も実施しております！

  ３，０００万円を３５年ローンで借りた場合、金利１．５％と２．５％ではどのくらい借入総額に差があると思いますか？答えは約６４０万円です！レクサス車が１台買えてしまいますね・・・。銀行選びは物件選びと同じくらい重要です。弊社では物件紹介は勿論、最新の金利動向からの銀行選びも力を入れております。お客様の懐に直接響く内容になりますから、非常に重要視しております。ローンの仕組みや変動と固定の違い。元金均等と元利均等の違い等、ローンは難しい言葉が沢山出てきます。それをわかりやすく、御納得いただけるまで説明させていただきますので、ご安心下さい！ 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A
  

  勿論、大丈夫です！

  メールについても「この時間帯は止めて欲しい」など細かな御要望にもお応え致します！ 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A
  

  勿論、大丈夫ですよ！

  不動産仲介業とは、ある意味不思議な業界です。私達は物件を他の不動産会社に貸出、お客様に紹介していただくよう依頼をかけます。同じように、弊社も他の不動産会社から物件情報をいただきます。どこの不動産会社を訪問しても同じ物件資料が揃っているのは、そういったカラクリがあるからです。しかし、中には他では扱っていないプレミアムな情報も御座います。ハウスドゥは全国に700店舗以上あり、更には不動産流通機構という不動産専用のサイトやアットホームといった一般閲覧可能なサイトまで、幅広く情報収集しております。鈴鹿市、亀山市の物件はハウスドゥが一番収集していると自負しておりますので、ご安心下さい！ 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A
  

  面談のみなら１．５時間～２時間。現地内覧も含めると約５時間ほどです。

  少し長いなぁと思われるお客様もいらっしゃるかと思います。しかしご安心下さい。時間が経つのを忘れるくらい、お客様にとって有意義な情報を提供させていただきます。初めて不動産を探されるお客様については、まず不動産仲介業者がどういった業者なのかを知っていただき、その上で不動産を購入する際に必要な手順をフローにて簡単に説明させていただきます。資金計画をさせていただき、お金の枠組みを設定します。その上で御要望に合わせた物件を紹介させていただきます。これから大事な御住居を探されるわけですから、弊社では不動産購入の仕組みや内容の説明に少しお時間をいただいているわけです。 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A
  

  御希望の時間帯をお教え下さい！

  弊社の開店時間は9時～18時となっておりますが、それ以外にも売主様の御自宅へ訪問したり夜勤のお客様へ資料を届けたりと、積極的に活動しております。夜中や早朝など、ご希望の時間帯に連絡させていただきます。連絡手段も電話メール、資料投函など御座います。お客様の御要望通りの手段で、最適な情報を提供させていただきます。 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  譲れないポイント、こだわりはどのようなポイントでしょうか？

  物件を選ぶという事は非常に難しいです。どの物件も同じように見えますし、少しいい物件があったと思えば、割高だったりします。かといって安い物件は、ちゃんと安い理由があります。その中でどうやって判断していくのか？答えは、「こだわりポイントを明確にし、そのポイント幾つ満たす物件なのか」を考える事です！１０個あれば６個を超えれば、購入しても間違いではない物件といえるでしょう。ポイントが定まらないお客様もいらっしゃるかと思います。是非一緒にポイント探しをしましょう！ 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A
  

  まずは「良い物件」が何かを一緒に決めましょう。

  理想の物件と出会えるといいですが、現実は中々難しいです。非常に良い物件は、他のお客様も良いと思っているからです。「いつか良い物件が出てくる」と首を長くして待つお客様もいらっしゃいますが、残念ながら市場に出る事はほとんどありません。それは何故か？答えは、不動産関連の業者が先に購入するからです。そのスピード感に一般のお客様が追いつく事はかなり難しいです。まずは良い物件と呼べるポイントを整理し、それが幾つ満たされれば「良い物件」なのか。そこから見直していくと良い結果につながると思います。良い結果とは勿論、お客様が御納得される物件と出会うことです！ 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  まずは、どのようなリフォームをしたいかを考えると良いでしょう。

  中古物件+リフォームプランは、最近よく見かけますが、まずは絶対にしたいリフォームを決めてしまうとスムーズに進みます。例えば床暖房を必ずいれたいのであれば、それが可能な家探し、となります。逆に「キレイであればリフォームは要らない」という御要望であれば、比較的築年の新しい物件を検討したり、既にリフォーム済の物件でも良いでしょう。しかし、どのパターンもまずは物件を見てみることが大事です。そして、イメージ通りのリフォームができそうであれば、リフォーム費用を見積し、全体の予算を決めていく。弊社はリフォームを行っておりますので、一貫してサポートできます。ご安心下さい！ 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  土地探しとハウスメーカー探し、同時に進めていきましょう！

  御住居を作る上で、「理想の家」というのは残念ながら存在しません。１００点満点の土地がなければ、１００点満点の建物もないからです。土地+家で理想の家に近づけていくことが、御納得の住居作りとなります。例えば、北向きで日当たりが悪い土地があり、それ以外は良しとする土地があったとしましょう。それであれば、建物の向きそのものを変えてやることで採光を確保できます。このように、土地だけや家だけで悩まず、セットで検討する事で解決の糸口が見えてきます。ハウスメーカーは家のプロ、ハウスドゥは土地のプロです。私達がお互いに検討し、お客様にとってベストな提案をする事が、うまくいくコツだと思います！ 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  ポイントは、「いつ『費用』を払うか」です。

  例えばマンションですが、管理修繕費が毎月かかります。しかし、大規模修繕や共有部分の修理などは、管理のプロである管理会社が責任を持って実施してくれます。オートロックがあるマンションは、防犯費用も含まれているといっても過言ではないでしょう。一方、戸建は管理修繕費や駐車代が要りません。さらに自分の敷地は当然自分の所有物ですので、ある程度自由に何でもできます。ただし、１０年に１回くらいは外壁の塗装をする必要があるといわれており、業者選択も自分自身で行わないといけないです。このように、防犯を含めて管理を任せたいお客様はマンション向きですし、そうでないのであれば戸建から検討すると良いですよ。 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  「何を重視すべきか？」で答えは決まります

  まずは、新築と中古の違いを説明致します。新築は当然ですが誰も住んでいない家です。築年数も1年以内で、何も変えることがないくらいピカピカの家。耐震等級もあるし雨漏りの心配もない家です。一方、窓や設備の変更するにはかなりの費用がかかるという事がデメリットです。中古戸建は築年数も古く、昭和５６年６月よりも前に建築された建物は耐震性がない可能性があります。一方、壁紙からキッチンなどの住宅設備、間取りまで比較的自由に変更できます。さらに、新築より遥かに安いです。「自分好みの間取りを作りたい！」というお客様は、中古+リフォームをよく選択されていますよ！ 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A
  

  売却スケジュールを組むことがコツです。

  弊社にも買替希望のお客様は沢山いらっしゃいます。「戸建売却の資金で新しい家を買う」「家を買ったので早期に売却したい」色々なお客様の御要望がある中、ハウスドゥではお客様の御要望に沿ったスケジュールを提案しております。非常に良い御縁があり、販売開始からすぐにお客様から購入申し込みがあっても、引渡し期日を住み替え先へ引っ越しするタイミングに設定しておけば大丈夫です！仮住まいする事なく、スムーズに進められます。ハウスドゥでは買取も行っているからこそ、柔軟なスケジュール管理ができるのです。 　[　担当　：　磯村　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A
  

  人によってさまざまではございますが、平均４～５件です。

  沢山見ればいい物件に出会うわけではありません。ハウスドゥでは、最初の面談時にお客様の要望を非常に詳しくお聞きします。その中で、「こういう住居であれば納得いく」という事をお客様と共有し、物件紹介をさせていただきます。そうする事で的外れな提案を繰り返し、お客様のお時間を沢山使ってしまう事を防ぐ効果があります。検討に検討を重ねた珠玉の物件を紹介させていただいておりますので、平均４～５件で皆様は御決断されております。 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A
  

  様々ございますが、見落としがちなのが周辺環境。注意してみておきましょう。

  戸建でも土地でも、周囲の状況は意外と目がいかないものです。近くに家が建っていて日当たりをチェックする。勿論重要なポイントですが、その他にもチェックポイントは沢山あります。道路までの距離や電柱の位置、上空の状況、騒音、臭気、近くの飲食店の状況、などなど。物件の内覧には弊社営業スタッフが同行させていただきます。その際にはチェックするポイントを一つ一つ説明させていただきますので、御安心下さい！ 　[　担当　：　須藤　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A
  

  物件によりますが、一般的には50万円前後～でございます。

  頭金（自己資金）を用意することで、住宅ローンの額が少なくて済むというメリットがあります。できれば沢山御用意していただくのが理想ですが、預貯金がゼロになってしまうのは良くないです。「これだけは不動産に回しても大丈夫」という額を頭金として設定するのが良いでしょう。この価格が50万円ないと難しいかというと、決してそうではないです。売主様が一般の方であれば交渉次第では受けてもらえますし、ハウスメーカーでも了承していただける場合も御座います！是非ご相談下さい！ 　[　担当　：　稲田　]

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• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A
  

  購入申込書を提示してから、約１～１ヶ月半です。注文住宅は約半年ほど必要です。

  一般的には購入申込書を提示した時点で、物件は商談中となり、申込書を提示されたお客様以外は基本的に購入不可となります。そこから１週間後、売買契約を行います。住宅ローンがある方はそこからローン本審査、銀行との契約を経て、ようやく引渡しとなります。この間が約１ヶ月半です。戸建やマンションを購入されたお客様はここで完了ですが、土地+注文住宅のお客様はここから建物の請負契約へと進んでいきます。一般的に着工から半年ほどかかるといわれておりますので、入居時期をしっかりと把握した上で進めていくことが重要です。ハウスドゥは「いまどの段階か」を逐一お客様に報告し、状況を共有した上で商談を進めていきます！ 　[　担当　：　須藤　]

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