センチュリー21(株)タクミ不動産の不動産購入Q&A

• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A

  もちろん大丈夫です。が…

  SUUMOを見るといろいろな会社で物件が出ておりますので、当然、様々な不動産会社にご連絡をなさると思います。複数の営業担当のに問い合わせを頂きました場合、当然のことながら自分の所で購入してもらおう、という心理が働いてしまいます。営業スタッフと致しましては、最終的にお客様に満足していただける物件をご紹介することが目的になります。原則としてはほとんどの物件はご紹介可能です。信頼のおける担当と評価していただけましたら、様々な物件のメリット・デメリットを公平な目線で説明させて頂きながら、お好みに合うものをご提案させて頂くことが最もお客様に喜んでもらえる結果につながると確信しております。 　[　担当　：　渡邊　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A

  もちろん大丈夫です！

  弊社ではお客様のご都合に合わせて物件のご紹介や内覧のお約束などをさせて頂いております。メールでのやり取りのみでももちろん大丈夫ですが、お客様にとってより良いご提案をするため、可能であれば次のことをお願いさせて頂いております。(特に初回のお問い合わせの際には)具体的なご要望をお伺いさせて頂きながらお問い合わせ頂いた物件のほか、ご要望に近いものなどをご提案させて頂いております。弊社でSUUMOに掲載しきれない物件も多数ございます。是非ご相談させて頂きながら素敵な物件を見つけるお手伝いをさせて頂けましたら幸いです。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A

  相談だけなら３０分、場合によっては２時間以上の場合もございます。

  お客様のお時間の許す限り大丈夫です。ご相談だけなら３０分、たとえばいくら借りれるのかとかどれくらいの返済額になるのか？または、ご希望をお伺いしながら次回見に行く物件を決めるということでも構いません。物件をご案内する時にはいろいろな物件を比較検討していただきたく思いますので３～４件の物件を見に行きます。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  資料請求をすると、どんな資料がもらえるの？

• A
  

  物件を検討する為の資料と、その他参考資料を送らせていただきます。

  不動産を購入するに当たり重要になる資料。謄本（所有者の氏名や住所などが記載）、公図（土地の地図のようなもので土地の形や接道状況も確認できます）、建築確認時の資料（正確な間取り図、建物の配置図、水道管、下水道管の埋設図、ある場合です。）マンションの場合、新築時のパンフレットやプラン集、今後の修繕積立金の値上げ状況がわかる長期修繕計画案などのご用意がございます。その中からご希望に合う資料をお渡しいたします。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A

  お客様の知りたい情報をご提供いたします。

  売買・賃貸問わず、ご希望条件をお伺いさせて頂きながら情報のご提示、ご案内、ご契約からお引渡しまでの補助手続き、引越し業者さん、リフォーム業者さんの紹介、お打合せの補助、税務相談、法務相談や、売却査定、売却のお手続きの流れのご説明、手続き補助等お困りの事がございましたら、お手伝いできることは可能な限りお手伝いさせて頂きます。お子様連れのお客様は、キッズスペースにておもちゃや、DVDをご覧頂きながら、もしくは、綿あめの制作体験等を行いながら楽しくお過ごしいただけるかと思いますので、お気軽にご来店下さいませ。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  もちろんご相談ください。お客様のご希望返済額より借入金額を算出したり諸費用をご案内します。

  お客様のご希望返済額より借入額を計算し、登記費用、印紙代、銀行諸費用、火災保険料、仲介料、引越し費用、カーテン照明器具代を差し引いてから物件代金を求めます。また購入後の固定資産税、マンションの場合は管理費、修繕積立金等も予算にいれた資金計画書をお渡し致します。高額な買い物で借入金も高額になるため諸費用として細かい項目まで計算に入れておくことをお勧めします。物件を購入してから足りない金額な出てこないよう経験豊富なスタッフがご説明いたします。また、お客様の年収より借入可能額を算出する方法もございます。もちろん借入可能額より同じ諸経費代金を差し引いて購入物件価格を決めていく形になります。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A
  

  １～２件見て決める方もいますが平均すると６～８件位です。時間のゆるす限りたくさん見て下さい

  ご希望物件をインターネットで調べてから見学される方がほとんどです。中には１件～２件の物件を見学して決めるお客様もたくさんいらっしゃいます（もしかしたら他の不動産屋で物件見学されているのかもしれません）ご自分のご希望が定まっていれば室内の写真をインターネットで見て大筋決められるのだと思います。しかし、基本的には時間がゆする限り多くの物件を見学してください。多くの物件を見学することによって、相場が把握でき、物件の比較検討ができること、物件を見学しているうちに新しいご要望が出る場合がございます。よい物件は他の人が見てもよいと思うもの。いい物件が出たときにすぐに結論が出せる準備をしておきましょう 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A
  

  物件状況のチェック、周辺環境と交通機関のチェック、また晴れた日、雨の日のチェックも大切です

  物件のチェック(1)内装、外装の材質や汚れ、ひび割れ(2)部屋数と使いやすさ(3)日当たりや風通し、騒音の有無(4)ドアや襖の開閉(5)畳や床のきしみ(6)台所や浴室、トイレの換気、水漏れ(7)水回りの設備の状況(8)収納スペースの量(9)車庫や空調設備の状況(10)私道や共用施設の有無(11)増改築の必要性。周辺環境と交通機関(1)周辺道路の状況（交通量）(2)スーパーの距離(3)病院(4)学校や幼稚園、図書館などへの距離(5)最寄駅からの距離(6)始発・終電の混雑状況(7)晴れた日、雨の日の状況確認などございます。建物は平成３０年４月から売主様が建物インスペクションをした物件が多くなると思います。インスペクションをされてなくご心配がある場合は当社にご相談ください 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  購入予算と土地の場所と建物の質をどの程度求めるのか？土地が広い物件は中古住宅です。

  新築か中古かで悩まれている場合。予算があるのでしたら新築住宅がいいと思います。また希望の地域でご希望の新築住宅が予算内であるのでしたら新築がいいと思います。当社の中古住宅は建物インスペクションを行っておりますので、中古住宅でもご安心して不動産を購入できます。中古のメリットは価格が安いこと。価格が安くてクオリティーの高い住宅購入できることです。中古を買われる方は安いから中古がいいという方がたくさんいらっしゃいます。また質の高い一流メーカーの住宅が安くかえるというメリットもございますし。土地が広い物件が出やすいのも中古住宅です。新築で土地が１００坪以上の物件はございません。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  中古住宅を見学しながらリフォーム屋さんに同席してもらい、いろいろな提案を受けましょう。

  当社がいつも行っていることは、物件を案内しながらリフォームのご提案を致します。ハウスクリーニング、クロスの貼り替えくらいでしたら後日当社のクロス屋さんに見積もりを依頼しますのでご安心ください。大がかりなリフォーム、リノベーションを行う場合にはご案内時にリフォーム屋さんを同席させます。お客様のご希望のリフォーム内容をよく確認しながらご紹介業者を変更しておりますのでご安心ください。変わったご提案を受けたい方、自分だけのこだわりを持ちたいお客様にはそのような業者をご紹介いたしますのでご安心ください。また。お客様のご希望するリフォーム屋さんがいらっしゃる場合はその方にご同席をお願いいたします。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  単純に予算をイメージしてから、たくさん物件を見て下さい。見ると自然に条件が見えてきます。

  不動産の購入は買い物です。まず予算をイメージしてみてください。いくらでもかまいません。家を買うならこれくらいという思い付きでよろしいので物件価格のイメージをしてください。次は現金でいくら支払うのか？安心して支払える金額でいくらくらいの物件が買えるのか？を当社にて試算させてください。その金額を目安にして物件を４件くらいは見に行きましょう。物件を何件も見ていると自分の希望条件が見えてくると思います。戸建でもマンションでも構いません。お客様の希望条件が見えるまで物件をたくさんご案内いたします。物件選びの条件は何から決めるか？というよりはたくさん物件を見ながら自然に条件を見つけましょう。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A
  

  つくば市を中心に取引しておりますが、ご要望がございましたら他県の物件も取扱い致します。

  つくば市のマンションと戸建、土地の情報はすべてそろっておりますマンションにつきましては新築時のパンフレット、プラン集、長期修繕計画案もなどもそろっておりますので、マンションを比較検討する際はとても良いと思います。特に長期修繕計画案はマンションを購入した後の修繕積立金の値上げ予定を考慮できますのでお役に立つと思います。また、当社ＨＰのマンションカタログもご参考にしてください。新築戸建住宅は、建物以外に掛かってくるオプション工事や登記料（５０万円前後）などの諸費用合計金額でご提案をさせていただいております。土地の土地取引の場合、謄本、公図、上下水道配管図等ご参考になる書類はすべてご用意いたします。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  当社ではつくば市を中心とした物件購入、お持ちの不動産の売却、賃貸営業をしております。

  当社は不動産のエキスパートとして営業活動を行っております。取扱いはつくば市が中心ですがお客様のご要望次第で他県の物件も取り扱っております。お客様に満足して頂くことが第一だと思い日々努力しておりますので価格の交渉も頑張っています。地域密着型で近隣のお客様との取引が多いので、マンションや戸建ての売買と賃貸、土地の売買、資産運用が主な業務です。お客様の中にはリピーターの方（以前お世話になった方の物件の売却、賃貸相談）。お取引した方からのご紹介がございます。また、ご契約にならなくともよく来店してくれるお客様や、相談だけでもいいですか？という事で不動産の相談、税金の相談に来る方も多くいらっしゃいます。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A
  

  当社にご来店ください。私がいい物件をご提案いたします。

  物件が見つからない方はたくさんおりますいい物件が見つからない場合は担当営業マンを変えてみては如何でしょう。できましたら私にお任せください１００％満足行く物件を探すのは難しいものです。一般的に買主様は予算より10％～20％高額な物件を気に入って頂くことが多くございます（一生に一度の買い物ですので当たり前です）その時にどのあたりを妥協するか？妥協点を検討しながら営業マンがどのようないい提案を出来るかどうかが大切なポイントだと思いますたくさん物件を見て検討する。検討しすぎて疲れたときに頼れる営業マンがそばにいる事が大切ですまた自分の優先順位、物件のメリットデメリットを書き出してみるものいい方法です。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  購入したあとの手続きって何があるの？

• A
  

  電気、ガス、水道の手続き、マンションなら所有者変更届、管理費の口座振替、不動産取得税の減税

  購入する時に住民票の移動をお勧めしております。（税金を安くする為）その他、電気と水道の使用開始の連絡、ガスの使用開始の連絡があります。電気や水道は建物引き渡しの時に私がご連絡をする場合もございます。マンションの場合管理組合に、所有者変更届、管理費等の口座引落用紙の記入、入居者名簿、駐車場契約書等の書類に署名を頂きます。また不動産を購入した場合６か月後に不動産取得税が課税されます。住宅を購入された方は減税を受けられる場合があり皆様にご案内しております。万が一不動産取得税を支払った場合でも３年間以内なら還付申請できますので、私にご相談ください。またローンがある方は翌年の２月に確定申告が必要です。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  不動産屋さんと一緒に建築屋さんと打ち合わせて下さい。いろんな角度から物件を検討して下さい。

  いろんな土地を見ながら物件を決めると思いますが、建物を建築するときには上下水道の状況により建物の見積り金額が変わります。また、建築するメーカーにより基礎の補強（土壌改良や柱状改良）が必要になります。物件のいい所、悪いところを不動産屋の目と建築屋さんの目で見たポイントを教えてもらってください。また、建築屋さんを一つに決めてから土地探しをするのもいいと思いますが、建築屋さんも２社～３社の営業マンから意見を聞く方がいいと思います。人によって意見も違いますし、信頼できる人を見つけるためには少し時間をかける必要があると思います。お客様に合ったいい業者さんを見つけるお手伝いを致します。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A
  

  頭金はある方がいいですが０円でも問題ございません諸費用やリフォーム代も借入する事が出来ます

  以前は自己資金２０％と言われておりましたが、現在は頭金０円、借入の諸費用や仲介手数料、リフォーム代も借入する事が出来ます。自己資金を貯蓄しているより若いうちに住宅を購入する方がお得かと思います。現在もローン控除というものがあり借入残高の1％が所得控除（税額控除）が１０年間受けられます。いい物件に巡り合えたら購入するとよいのではないでしょうか。またローン控除があるため頭金の額を下げる方もいらっしゃいます。お金を使う目的や使いたい時期がある方は借入金を多くし、お金が余った時に繰り上げ返済をして下さい。今は繰り上げ返済手数料無料という銀行も増えてきました。その他いろいろご相談ください。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A
  

  いくつかの提案方法があります。不動産売買は資金計画が大切ですので詳しく相談してください。

  (1)住宅ローンに問題がない場合は買い先行型！ご希望に合う物件をゆっくり選んで頂くお手伝いをします。新居にご入居後今お住まいの家を空家にしてハウスクリーニング後売りに出します。空家の方が高く早く売ることができます。(2)住みながら売却活動をする。希望に合う物件を見つけてローンの事前審査を行います。審査の結果次第では現在の住宅ローンの完済条件が出る場合がございます。その場合は売却活動を開始して購入希望者を先に見つけます。万が一購入希望者が見つからない場合は当社が買取り致しますのでご心配はいりません。(3)どこかに引越してから売却活動をする。お客様のご負担のない一番いいご提案をしますのでご事情を教えて下さい。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  お客様のご希望を書き出し、優先順位を決め、メリットデメリットを書き出して比較してみましょう

  お客様のご要望はどちらで、大切な優先順位はどこですか？(1)駅が近い方が便利⇔駅周辺の物件はマンションが多いです(2)ご希望の学区がある⇔ご希望の学区次第ではマンションの物件が多くございます(3)庭がほしい。建物の間取りが多い物件をご希望⇔戸建がいいと思います(4)資産価値⇔マンションの方が将来値段が下がりずらいです。(5)建物の暖かさ⇔マンションの方が気密性がいいです。または一流メーカーの戸建がいいです(6)駐車場が２台以、建物と駐車場が近いと嬉しい⇔駐車場事情を考えますと戸建は便利です。(7)将来賃貸に出す、売却する予定あり⇔マンションがいいです。賃貸物件を借りる大手法人様は戸建物件は借りないケースが多くございます。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A
  

  もちろんお探しいたします。お客様のご希望、優先順位を考え合う物件を順番にご紹介致します。

  (1)購入希望価格、返済額のご希望、今後かかってくる固定資産税などの費用と所得税の控除を受けるためのローン控除なども含めてご相談に乗り物件を紹介致します。(2)物件の場所のご希望、駅やバス停までの距離、ご希望学区、小学校の距離、保育園の距離、スーパーの距離、病院の距離、ご主人様の職場までの距離、奥様の職場までの距離、ご夫妻のご実家までの距離なども考えながらご紹介致します。(3)物件の状況、上下水道、都市ガスなどの条件。駐車場の台数と止めやすいかどうか。土地の面積のこだわり、建物の面積と部屋数のこだわりなど多岐にわたりご要望をお伺いいたします。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A
  

  返済額の相談。いくらくらい借り入れができるのかなど、何でも相談に乗れる体制です。

  お客様からのローンの相談は様々ですが、ほとんど対応できます。借入額、金利、返済期間による返済額、返済総額の提案。いくらくらいまで借り入れができるのか？どこの銀行の金利が一番安いのか？銀行によって変わる返済額と諸費用の額をプリントアウトして一緒に比べながらお客様に合う銀行をご提案いたします。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A
  

  購入から入居までの期間は、お客様のご希望が第一です。

  物件の契約から入居までの期間は早ければ一か月以内。遅い場合は６か月後という場合もあります。空家の住宅の場合、一般的には一か月半くらいが一番多いです。売主様が居住中の物件は、売買契約成立後買主様の融資承認が得られてから売主様が正式に行動を始めますので、売買契約後２か月から３か月後くらいが多いと思います。しかし買主様と売主様ご事情がございますので、案件ごとに売主様と買主様のご都合を調整しております。 　[　担当　：　松金　巧　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A

  営業時間について

  お客様それぞれ、いろいろな業種の方がいらっしゃると思います。当社ではお客様一人一人のご都合にあわせて、お電話でお話し、もしくはメールなどでのご連絡が可能です。ご相談いただいたお客様にあった連絡のやり取り、ご提案をさせていただきますので、お気軽にご相談ください。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A

  もちろん大丈夫です。

  当社では小さなお子様が遊べるキッズスペース・ＤＶＤが観賞できるようにさせていただいております。その他トイレには、おむつの交換などがスムーズにできるように交換台を置いております。夏はかき氷、冬は綿あめが楽しめる機械もございますので、お気軽にご来店ください。 　[　担当　：　-　]

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