(株)Reliable不動産の不動産購入Q&A

• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  リフォーム業者とご見学することが最短での対応となります！

  昨今は、「フルリフォーム」「リノベーション」が聴き慣れた言葉となり、多くのお客様から同様なご質問をいただくようになりました。物件はもとより、リフォームは、注文住宅同様に営業担当者との相性と、予算がポイントとなります。その為、早くに工事担当者とやり取りしながら物件を探すことはお客様にとってストレスの少ない進め方かと思います。まず弊社では、管理会社出身でリノベーションを数多く担当者した営業マンがおります。また、お客様のご予算に合わせて工務店のご紹介や、ご見学時に工事業者の同行を行いサポートしておりますのでご興味ございましたらお気軽にお声がけください。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A
  

  現金一括の場合、最短で２週間前後。ローンの場合、最短で1ヶ月から1ヶ月半。

  ご契約から、実際に鍵を受け取るまでの期間が上記となります。売主様がローンを組んでいるか、買主様がローンを組むのかで時間軸が変わってきます。理由は、銀行の手続きにお時間がかかる為現金一括であったとしても基本的には2、3日で入居することは難しいと思ってください。その為、最短でご希望される場合や、期日がある場合は、必ず営業担当者にお伝えください。お客様のご希望に限りなく近い選択肢でご対応をさせていただきます。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  視点を変えてみてはいかがでしょうか。

  ご提案としてですが、物件選びの条件が定まらない場合は、気になる物件をいっぱい見学してみてください。必ず見学した物件ごとに良い面と、悪い面と出てきます。その上で、ご家族全員がその悪い面を許容できるかを基準に絞ってみてはいかがでしょうか。どの物件でも必ず良い面はございますが、人間の特性上、許容でないことが許容できるに変化することは非常に少ないように思います。その為、ダメな点を明確にしてご予算や広さ等との良い塩梅を探していくことが近道かもしれません。弊社では様々なご提案をご用意しております。お困りのお客様は是非一度お問い合わせください！！ 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A
  

  期間3ヶ月程度、見学件数6件程度

  多くの営業担当者は、物件のご紹介に注力しておりお客様を振り回しているだけです。ですが、実際にプロから見て本当に良い物件は一握りしかございません。お客様のご希望される条件及び相場を理解し、不動産を見るコツをお客様にご案内できていればがむしゃらに動く必要は全くありません。ご希望条件を精査する上で数を見ることは大事なことではありますが、夢と予算があっていないまま探し続けるケースもごく稀にございます。是非ご自身の優先順位が何か、担当者としっかりとお打ち合わせを行なって見てください。お客様にとって効率のよい物件探しを、他にないご提案を行なっております。お打ち合わせだけのお問い合わせも大歓迎です。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  ご家族構成・年齢と、優先順位

  多くのお客様から聞かれる質問の一つがこの問題となります。まずは、両者ともにメリット、デメリットがありますのでご理解いただくことが必要です。その上で弊社は、「何年住みますか」とお伺いしております。ご家族の年齢等を加味して、一生住むお家なのか。数年住むお家なのか。このご回答でご提案は変わります。終身雇用から転職が当たり前になった世の中ですので、数年で売却を視野に購入をご検討されるからも多くいらっしゃいます。不動産を買うことは資産を持つこととなりますのでお客様のお考えごとにご提案させていただいておりますので、まずは一回お話ししてみませんか。後悔のない不動産購入をお手伝いさせていただきます。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  優先順位を決めることです！

  注文住宅を建てたい場合、(1)立地(2)予算(3)広さ(4)メーカーの大きく４点がポイントとなります。このポイントを抑えた上でお客様にとっての優先順位が実際に進める順番となります。弊社としては、せっかくの注文住宅ですので、長く住めるお家を建築いただけたらと思っております。その為ご家族構成にもよりますが、「広さ」を明確にした上で、建物全体の広さを決めていただき、逆算して予算や、土地を決めることをやっております。※メーカーについては、お客様のご要望に合わせて、数あるメーカーからご紹介させていただき展示場などもご案内しておりますのでお気軽にお声がけください。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  柔軟性・専門性・経験値

  弊社の強みとしては、売買、賃貸、管理、リフォームと全てを専門的に経験した営業担当者にてお客様をサポートできる点にございます。大手の不動産業者ではなく弊社を選んでいただくことで、(1)お客様の状況にあわせた物件探しが可能です。時間・日程の調整（柔軟性）(2)経験豊富な担当者でご対応しますので可能な限りその場でご回答・ご対応ができます。（専門性）(3)多くの場数を踏んてきておりますので、物件ごとの癖や、問題にいち早く気づくことができます。また、多くのお客様と競合した場合の対応策など経験からご提案できることが多くございます。（経験値）。是非一度お声がけください。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A
  

  通常ですと、1時間程度となります。

  来店の目的にもよりますが、初めての物件探しの場合、(1)ヒアリング30分　(2)不動産購入の流れ15分　(3)物件（種別）ごとのメリット、デメリット20分　(4)銀行等の動向15分　(5)総括　15分となっております。1時間30分から2時間かかるケースが多いように思います。お客様の状況に合わせて時間調整を行いますのでお気軽にお申し付けください。基本的には、不動産の基礎を中心にご説明させていただき、お客様がご理解をいただいた上で物件の選定をご一緒にできればと考えております。初めての大きいお買い物となりますのでご不安が少しでもなくなれればと思っております。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A
  

  メールのみのご対応でも問題ございません！

  お客様の状況によってメールのみのご対応も行なっております。メールであればお時間問わずにご連絡いただけたらと思います。営業時間に限らず可能か限り早くお返事させていただきます。ですが、物件のご紹介は問題ありませんが、今後の進め方や、購入に関する注意点などはメールではお伝えが難しい面が多くあることと、お客様の潜在的なご要望にお応えできないこともございますので、一度はお電話でも結構ですのでお打ち合わせのお時間をいただけますと幸いです。必ずお客様にとって良いお時間になることをお約束いたします。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  もちろん可能です！

  お客様の勤務先、勤続年数、ご年収を加味して借入可能額をご案内できます。また、仮に設定した資金計画書を作成して、毎月のお支払い想定額をご案内することも可能です。購入することも大事ですが、家を維持することも非常に大事なこととなります。長い目で見たときに問題の無いお支払いなのか含めご案内させていただきますのでお気軽にお申し付けください。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A
  

  問題ございません！

  不動産会社に対してどのようなことをお願いしたいかで、会社様を決めていただくとよいかと思います。不動産仲介会社は、基本的にはどこの会社でも同じ物件を扱えます。その為、お客様への提案力と、探し続ける継続力、知識力が営業担当者の一番の違いになるかと思います。会社で選ぶではなく、営業担当者で探していただくことがお客様にとってはストレスなく購入又は、売却につながるかと思います。※多くの会社へご連絡すると毎日のように営業をかけられ個人情報をばらまいている状況となります。非常に大きな決断をするものとなりますので、お客様のお考えに近しい担当者を是非見つけてください！ 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A
  

  0円から可能です！！

  不動産の場合、頭金をどのように捉えるかによります。購入にあてる現金の額のことなのか、一時的に支払う額のことなのかで大きく意味合いが変わってきます。まず、購入にあてる現金の額についてですが、0円でも問題ありません。住宅ローンは諸費用含めた額を借りることが可能だからです。ですが、一時的に支払額がポイントとなります。詳細は、個別にご連絡ください。ご相談に乗らせていただきます。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A
  

  多くの銀行の取引実績がございますので、まずは一度ご相談ください。

  銀行選びは、物件選びと同じくらい重要なお話となります。銀行ごとに、得意な内容（土地、戸建、マンション）や、条件のお客様がございます。お客様の状況等に合わせて、ぴたっりな銀行をご提案させていただきます。毎月の支払（固定費）に直結する話であり、支払い方法によって、得する方、損する方がでてきます。お支払方法含め、お客様のライフプランに合わせてご提案させていただきます。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A
  

  是非お手伝いさせていただきます！！

  毎日新着物件や、未公開物件の情報が更新されております。事前にご希望条件をお伺いできれば、お客様に合わせてご提案させていただきます。ですが、多くのお客様がご希望されている条件が不明確なことが多くございます。条件のすり合わせや、そのご希望条件で本当に問題ないかプロの目線で精査するお手伝いもさせていただきます。ご自宅は購入までが全てではなく、その後の維持管理、そして相続・売却まで含めてお考えいただくことが必要です。ご自身だけで結論を出すのではなく、ぜひ一度ご相談いただけますと幸いです。 　[　担当　：　家住　隆一　]

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