スカイエステート(株)の不動産購入Q&A

• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A

  銀行の審査等にもよりますが、頭金0円、フルローンで購入する方も多いです。

  もちろん、頭金が多ければ多いほど良いとは思いますが、昨今の低金利状況の中、預貯金があっても余力として残し、諸費用等も含めてローンで借入する方が多いです。現在は給付金や住宅ローン減税等もありますので、その戻りを見込んで先行して頭金を出す方もいらっしゃいます。ただ、銀行の審査によっては、トータルの2割位は自己資金を出して下さい、という審査結果になる場合もございます。また、物件ご契約時は、手付金と印紙代が先行して必要となり、手付金の金額は業者さんによっても最低額が違いますので都度ご相談ください。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A
  

  物件が完成か、未完成物件か、住宅ローンか、現金で購入するかによって異なります。

  完成物件で住宅ローン融資を受けるとなると約1ヶ月、融資を受けないで現金でのご購入になりますと約2週間から3週間です。また、物件が完成していない場合だとその物件の状況にもよりますが、最長で約6ヶ月くらいです。お引渡し日のご要望をお気軽にご相談下さい。可能な限りお応えさせて頂きます。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  購入したあとの手続きって何があるの？

• A
  

  お引き渡しまでと、お引き渡し後の必要な手続きをすべてサポートさせていただきます。

  ご契約～お引渡しまでの期間では「住宅ローンの本審査」や「内覧会お立会い」「金銭消費貸借契約（お金を借りる契約）」「引渡し手続き（登記書類・残代金支払い）」などがございます。注文住宅の場合は、並行して設計士さんとのお打ち合わせございます。また、お引渡し後も住まいの給付金申請・住宅ローン控除の手続き・確定申告・不動産取得税の軽減措置手続き、エリアによっては補助金申請など、多種多様な手続きがございます。／全ての流れについて、しっかりとご説明・段取りをさせて頂き、必要書類のご連絡やスムーズに手続きが進むようお手伝いをさせて頂きますので、ご安心ください。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A
  

  実際にこの家に住むイメージが沸くかどうかと周辺環境が一番だと思います。

  実際にキッチンに立って見えるロケーションやリビングに置くソファーの位置、お子様の勉強机やベッドの配置。窓を開けて見える風景等などそこに住んでみて「住み心地の良さ」をチェックしていただきたいです。駐車場に車を止めて、玄関から家の中に入り、リビングに行く。そんな日常がイメージできるか、フィーリングみたいなものが意外に重要なものです。また、周辺環境や夜の街並みが気になるようなら、夕方以降に周辺を散策してみると良いです。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A

  平均すると3～4件位です。

  予め住宅サイト上で物件を絞られているお客様は、１件で即決される方も多く、２件の現場を比較されて決められる方も非常に多いです。良いなと思った物件を買い逃した方程、見る件数がどんどん増えていきます。それでも平均では3～4件程ご見学頂き、ご納得頂ける物件を決められる方がほとんどです。人気物件・希少物件・価格が下がった物件は、あっという間に完売！となってしまう場合がございますので、気になる物件はお早めにご見学される事をお勧めいたします。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A
  

  売却と購入、両方に強い業者選びが大切です。

  住替えも是非、スカイエステートへご相談下さい。売却を先行させるか、購入を先行させるかでも変わってきます。本来は同時のタイミングがベストです。ただ、購入物件が決まる前に売却を先行させると、仮住まいが必要となり、仮住まいから購入が決まるまでの家賃と、引っ越し費用がダブルでかかります。オススメは購入を先行させた上で、ご希望に近い価格で売却できるよう進めていくのが良いと思います。早期売却のご相談も可能ですのでまずは一度ご相談ください。 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A

  新築は10年保証、中古は基本保証無し、あっても2年。安心して住める物件がどうかが重要です。

  宅地建物取引業において、瑕疵担保責任というものがあります。新築の場合、宅建業者は10年間建物の主要構造部に10年間担保責任を負います。簡単に言うと、建物の主要部分に瑕疵（いわゆる欠陥）があった場合、売主で面倒を見ますよ。という保険です。中古の場合売主が業者の場合は2年間が義務付けられておりますが、売主が個人の場合はほとんど保証が付きません。築年数が浅い建物でも、保険というものは大切なことなので、保険の内容や重要事項説明に記載されている条文、または購入する際にどういった所を保証してくれるのか？をよく確認しましょう。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A

  庭付きを求めるなら戸建て！駐車場等が不便でも、高さからの景観を求めるならマンション！

  マンションはセキュリティーがしっかりしているが管理費・修繕積立金や駐車場代金がかかる。戸建は自分の土地で好きな事が自分の思いのままに出来るが屋根のメンテナンスや外壁の塗り直し等、様々なお金がかかりそう・・・等、たくさん不安はありますね。どちらも良いところ、悪いところがありますのでそれを全て理解していただき、今後の不動産購入の参考にしていただければと思います。スカイエステートではマンションも戸建もご紹介させて頂いておりますので、基準となる条件をまずは一緒に考えていきましょう。お住まいになるエリアのマンションの流通性も意外に重要です。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  まずは全体の予算を決めることです！それから・・・

  面白い事に、ハウスメーカーさんに行くと「先に土地を見つけてきてください」と。不動産会社に行くと、「先に建物の金額を確定して下さい」と・・・弊社では各ハウスメーカーさんや建築業者様との取引が数多くあるので共にご提案する事が出来ます。最終的に住宅ローンはいくらなら支払っていけるのか？の資金計画を行い、ご一緒に土地も建物も考えます。スムーズに行くのは土地も、建物の斡旋もしてくれる不動産会社に行く事です。スカイエステートはそれが可能な不動産会社です。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  リフォームする箇所を決める点と、リフォームが難しい基礎等の構造のチェックが一番です。

  スカイエステートでは売却を希望される売主様にリフォームをした上での売却活動をお勧めする場合があります。リフォームにかかる費用やどのくらいの規模のリフォームをお考えなのか？をよくお聞かせ下さい。まだまだ使える浴室を変える必要はありません。まだ綺麗なのにキッチンを変える・・もちろん新しいに越したことはないと思いますが、出来る限り安くリフォームしたいと思います。また、交換や張替え出来ない部分、特に基礎に関してはいつの建築基準法に適合しているものなのか注意が必要です。基本的に保証が無い中古住宅だからこそ、私たちがベストなアドバイスをいたします。 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A
  

  家探しを楽しむ為に、希望と視点と条件の見直しが再度必要だと思います！

  お客様によって様々なご事情があるかと思いますが、なかなか良い物件に巡り合えないならば、少しエリアを広げてみるか、良い間取りがないのであれば、土地から探して注文住宅も視野に入れてみる等、視点や条件を変えてみるのも良いことだと思います。どうしよう、どうしようと悩んでしまうと、本来『楽しい』はずの家探しが嫌になってきてしまいます。ご家族皆様で楽しく探すことが大切です。また、本当に必要な希望なのかどうかを私たちと一緒に整理してきましょう。整理して見直すと、見えていなかった物件の良さをあらためて感じることが出来ることがあります。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A

  まずはあれもこれも予算を気にせずご希望を全部教えてください！

  本当はこうしたい、ああしたい、という希望があれば、まずは予算を気にせず全ての希望をぶつけて下さい！その上で、一緒に優先順位をつけていきましょう。予算は抑えたいけど、場所も建物の拘りたいですよね？でも、無理して予算を伸ばすのが一番よくないことです。良いと思うには、感覚的な部分のあると思いますが、理由があると思います。また、条件に無理があり過ぎてもいつまでも良いと思える物件に巡り合えない・・・という事態に陥ってしまいます。私達と一緒に無理も妥協もしない条件を整理していきましょう。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  お客様とのご関係もそうですし、地域の業者様とのお付き合いも大切にしております。

  どのご希望エリアでも全物件のご案内・ご説明が可能です。メリットだけでなく、デメリットもお伝えする事で、お客様がご安心して納得頂ける物件探しのお手伝いをさせて頂いております。また、住宅ローンは、提携ローンのご案内やお客様お一人お一人に合ったローン商品のご案内も致しております。複数の銀行の中からベストな組み立てのご提案をさせていただきます。また、情報の漏れが無いよう、エリアの業者様との情報共有・交流も大切に考えております。 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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• Q

  取扱いが多い物件の特徴や価格帯を教えて

• A

  新築がメインですが、中古・土地もご予算とご希望エリアに合わせてお探しいたします。

  価格帯は、新築ですと【１，０００万円台】【２，０００万円台】、中古ですと【１，０００万以下】【１，０００万円台】、土地ですと【１，０００万円以下】に多く販売実績がございます。毎月のご希望お支払い額から、無理のないご計画を経験豊富なスタッフがご提案させて頂きます。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A
  

  メインエリアは太田市・館林市・伊勢崎市・桐生市・みどり市・邑楽郡・足利市・佐野市です。

  店舗がある太田市を中心が活動範囲ですが、ご希望に合わせてメインエリア外でもご案内させていただいております。このエリアで探したい等のご希望がございましたら何なりとお問い合わせ下さい。 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A
  

  お時間のある時で構いません。メールなら24時間受付しておりますのでご安心ください。

  スカイエステートではお客様のご都合に合わせて連絡を取らせていただきます。多種多様な働き方がある中で、お客様それぞれのご都合の良い時間にご連絡ください。営業時間外でもメールはいつでも構いませんし、定休日も電話は転送にて対応させていただきます。気にせずどんどんご相談下さい！ 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A
  

  もちろんです！キッズスペースも完備しておりますのでご家族皆様でいらして下さい。

  お話し中はスタッフがお子様の遊び相手を全力で努めます！DVDやおもちゃのご用意もございます。ご家族揃って遊びにいらして下さい♪ 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A

  お時間はお客様のご都合に合わせます。お客様のお時間の範囲内で最善を尽くします。

  お客様のご都合に合わせてご案内させて頂きます。ご見学のみ希望でしたら、現地集合も大歓迎です。お出かけついでに寄りたい、見学したい等、ご家族の貴重なお時間の中でご対応させていただきます。住宅ローンのご相談、税金の相談、資金計画についても同様です。どのくらいの時間があるのかご遠慮なくお申し付けください。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A
  

  全く問題ありません。スカイエステートと他社との違いを是非、比べてください。

  大切な不動産購入を任せるなら、信頼出来る担当の人と会社選びが大切であると思います。一社だけでお願いするのもいいけれども、他の業者さんはもっといい条件で買えるかも・・・と思われると思います。物件情報は指定流通機構があるので共通ですが、情報の速さ・正確さが一番大切だと思います。私たちはお客様に選んでいただけるよう、尽力いたしますが、ご遠慮なく他の会社もたくさん見てきてください。スカイエステートは担当させていただく人・会社として、より良い条件で購入できるようお客様の立場に立つことを第一に心掛けております。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A
  

  全く問題ありません。メールのみでご連絡させて頂いているお客様がたくさんいらっしゃいます。

  お仕事が遅い、時間がない、まだ家族には黙って探している、等、ご理由は様々ですがメールのやり取りのみをご希望でしたら、ご希望通りメールでやり取りをさせて頂きます。資料もメールにてお送りすることも出来ます。お気軽にお申し付けくださいい。 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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• Q

  資料請求をすると、どんな資料がもらえるの？

• A

  希望エリア内で不動産流通機構に登録されている全ての物件や税金関係の資料をお送りいたします。

  市場にあります物件（不動産流通機構）に登録されている情報でお客様の希望条件に当てはまる全ての物件資料を差し上げます。一緒に中身をみて一つ一つの物件を選別していきます。きっとお客様の条件に当てはまる物件が見つかる事だと思います。ご来店頂きますと、一緒にその資料をご覧頂く事も可能ですので是非、ご来店ください。また、税金関係・税制優遇等の資料もご用意しておりますので、ご希望に合わせて差し上げております。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A
  

  全スタッフ業界経験10年以上の実績をもとに、親身になり対応させていただきます。

  弊社では数多くの銀行との取引を行っております。また銀行の商品はどんどん新しくなっていきます。弊社では常に最新の情報を銀行と共有し、ベストな提案、ローンの組み立てを行います。お客様に一番ぴったりな住宅ローンの商品をご提案いたします。他社でローンが通らなかったとしても、あきらめずに解決策を探します。また、住宅ローンは生命保険とセットになっており、銀行によって商品も多種多様の為、豊富な知識を元にベストなローンをご提案いたします。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  スカイエステートではエリア内外問わず多くの銀行との取引をさせて頂いております。

  お客様に合った住宅ローンのご提案を無料でさせて頂いております。銀行によって借り入れできる金額は大きく異なる場合があります。他の業者さんでは断られた案件でもスカイエステートでは取り扱い可だった案件も多々あります。また他の不動産会社から案件の相談が来るくらいの信頼感と実績があります。一度、相談してみてください。もしかしたら解決寳保があるかもしれません。また住宅購入についての資金計画もいつでも行いますのでご遠慮なくお申し付けください。 　[　担当　：　村上　琢哉　Takuya Murakam　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A

  スカイエステートでは幅広いエリアでの販売実績からご紹介させていただきます。

  スカイエステートでは幅広いエリアをご紹介できます。関東県内での販売経験豊富なスタッフが、ご家族全員のご希望を叶えるべく、条件に合った物件をお探しいたします。また、ご希望を丁寧にお聞きした上で、隠れニーズを引き出す事も大切に考えております。また、ご夫婦・ご家族内でも好み等の違いもあると思いますので、それを整理することも大切に考えております。一緒に素敵なマイホーム探し、楽しんで頂ければと思います。夢はたくさんあると思います。こんなお家がいいなぁ・・・と思う事を全て担当スタッフに申し付け下さい。責任持ってとお客様の希望に合った不動産を見つけます。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A
  

  スカイエステートならではのおもてなしをさせていただきます。

  家を買うのに、かかる諸費用や住宅ローンの資金計画はどこの不動産会社でも行いますが、弊社ではコミコミ提案を心掛け、住み始めるのに必要な追加工事等も、取引業者様の中から最安値での御提案はもちろん、割引特典有りの引越業者様等の紹介も行っております。また、現在のお住まいや土地の売却相談や建て替え、リフォーム等も承っております。不動産の総合的な窓口としてサポートさせていただきます。 　[　担当　：　山田　祐生　Sachio Yamada　]

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