スタッフ紹介
コメント：【健康のありがたみ】のように、家の【悪さ】に対して【良さ】も気付きにくい項目です。「家・近所」「通勤通学等の立地」「支払い」の面で悪さを感じる事がない「健康な家」を提供すべく千差万別な対応を行います。
クレイン不動産流通（株）ブログ
- 名前：齋藤剛
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年齢：40代 業界経験：18年
- 宅建
- 得意エリア横浜・川崎・湘南・県央地域・町田市
- 売却実績数：240件 応援獲得件数：0件
このスタッフが答えたQ&A
- 店舗Q&A
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- Q
- 購入から入居まではどれくらいの期間が必要？
- A
- 契約内容により異なりますが、購入の意志決定から４５日～９０日が一般的です！
- 購入から入居までの期間に関する法律や正解はありません。「買主様の資金準備」「買主様の都合」「売主様の都合」を考慮して契約書に期日を定めていきます。ローンを利用する場合は時間を要するので、長めにとります。引っ越しの準備をじっくりしたいか、すぐに引越したいか、直ぐに引渡したいか等の背景や事情も考慮されます。特別な事情がない場合は６０日前後が一番多いと感じています。
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- Q
- 何件くらい物件を見て購入する人が多いの？
- A
- １０件程度が多いです。私の希望は１０～１５件以上は観て欲しいです！
- 見学は決める目的でもありますが、相場を把握する練習の機会でもあります。例えば、皆様が旅行のホテルを選ぶ時、１～２万円/１名 朝食・夕食付だという相場を基に、料理のグレードを上げるから２５０００円のホテルが良い又は景色がない部屋で食事も朝食のみだから８８００円のホテルで等といった比較検討していくと思います。始めての旅行の場合は基がなく何件か観ていくうちに相場観が培われると思いますが、不動産購入も同じで何件か観て頂くと相場観を５感で覚えて頂く事になるので、必ず１０件、お時間が許せば１５件以上は見学して頂きたいのが本心です。
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- Q
- 中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？
- A
- 費用配分を考慮すると、物件情報と施工の知識を兼備している会社へ依頼する事が成功の秘訣です！
- 必要な費用は「不動産の代金」「不動産の諸費用」「リフォーム代金（材料・工賃・諸経費）」の３本柱です。お客様のご予算内の配分をどのようにするか？とても重要な振り分けとなります。いくらでどの程度リフォームが可能か？物件のどの部分がリフォームできるのか？ローンの組み方は？物件探しは不動産業者の仕事、リフォームは施工会社の仕事がお互いの領土を取り合わないように、室内にウエイトを置く方は逆算した物件探しをする等、両方のバランス調整がとても大切です。
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- 売却Q&A
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- Q
- 査定価格より高く価格設定しても売れる？
- A
- タイミング（希少性）により売れる場合もあります！
- 査定額は成約予想額です。販売開始額を査定額より高めに設定して販売を開始し、そのままの価格にて成約することも多々あります。その理由は２つあります。１つ目は査定が甘かった場合。これについては短期にて成約した場合がそうです。２つ目は学区や介護等、どうしても今のタイミングでまた、そこの場所でないとダメな買主様がいた場合、かつ他に類似物件が無い場合は、どこの場所でも良い買主様よりも高い価値にて判断をされます。この場合は販売が長期化する場合もあります。
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- Q
- 査定価格の仕組みはどうなっている？
- A
- 仕組みは算出者により異なる為、算出価格が成約予想なのか、販売開始推奨額なのか要確認です！
- 価格には３酒類在ります。(1)成約予想価格（売りに出したら実際に売れるだろう金額。相場。）(2)販売開始推奨額（相場よりも若干高めに、これで売れたら幸運。）(3)購入価格（実際に〇〇万円にて購入するという具体的な話がきている金額。）気を付ける必要があるのは、(1)の成約予想額を高めに回答し、後から下げる方法をとる方も居るようです。高めに評価すれば売却を任される可能性があるからです。しっかりとした根拠の有無により整合性を判断していくことが大切です。
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- Q
- 売却価格はどうやって決まる？
- A
- 「近隣相場（立地、築年数、広さ）、類似物件の数（希少性）、売主様のご希望により決まります」
- 戸建ての場合は土地＋建物が価値となります。土地＝（相場の坪単価×面積×条件による増減）となり、建物は状態により新築時からの減算となります。建物が古くて価値が無い場合は土地のみの商品として売る事になりますが、建物の解体費（木造：延べ床面積の坪×５万円が目安）を引くことになります。マンションの場合は近隣や成約の事例データより割り出したm2単価×実際の面積×条件による増減が一般的です。
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