一心エステート(株)の不動産購入Q&A

• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  ご希望に近い物件を選びやすいのが中古の特徴です。

  新築マンションのモデルルームにはオプションが多く設置されているので、とても魅力的に見えます。そのため、完成した物件は、期待した物件と比べて落差を感じることも多くございます。中古不動産は、実物をご覧になったうえで購入できる点が安心材料です。内装（戸建については外装も）については、リフォームすることで新品にすることが出来ます。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  今後5年間の生活を想像して選択しましょう

  マンションは、(1)階段の昇り降りがない (2)掃除の負担が少ない (3)鍵一本でいいので楽でセキュリティ面が安心　などの特徴があるため、「高齢の方」「共働きの方」「子育て中の方」に向いています。戸建は、(1)車のある場合の生活動線が楽 (2)各居室の独立性が高い などの特徴から、「在宅勤務中心の方」「車の利用頻度が高い方」などに向いています。最近では、ご家族構成やお仕事の状況の変化に合わせて、短期的に住み替えをする方も多くなっています。いま、どちらがお客様に合っているのか、向こう5年～10年くらいの生活をイメージして選択することをお勧めします。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  土地の購入に加えて、ハウスメーカーもご紹介いたします。

  土地があっても、どんな家が建てられるのかイメージが持てないと購入を決断をするのは無理だと思います。ご決断をするまえに、建物のプランをご提案させていただきます。ご希望によってはハウスメーカーの集合した住宅展示場へお連れして、比較検討の伴走をさせていただきます。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A
  

  売却と購入を同時に進めるのがトレンドです。

  大前提として、資金的な余裕があれば、先に購入して引越しした後に売却を行うのが、理想的な住み替えです。しかし、先に購入にはメリットもあればデメリットもあります。一心エステートでは、うまく住宅ローンを活用することによって、理想的な住み替えを行うことができるようになりました。まずは、資金計画・住宅ローンの活用から計画を始めることが大切です。住み替えを検討される際には、ぜひご相談ください。一心エステート　高田一洋 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  リフォームのイメージを掴むため、施工が完了した物件も見てみませんか

  リフォームはこだわればこだわるほど、かかる時間も費用も高くつきます。どんな物件を理想と考えるのか、ゴールを設定するためにリフォームが完成した物件をまずは見ていただきます。リフォームの施工業者については、お客様の希望にあった会社をご提案させていただき、ご希望の施工内容等によっては、現地で一緒にリフォーム工事の打ち合わせをセッティングいたします。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A
  

  平均をとると３～５件の方が多いです。

  実務感覚にはなりますが、1～3件で決める人は全体の30％前後（希望条件が明確・事前リサーチ済・タイミング重視）です。4～6件で決める人は全体の50％前後（よくある検討パターン、比較検討して納得感を重視）です。10件以上見て決める人：20％前後（初めての購入・家族との調整が必要・検討することが多い）です。１００％完璧な物件はありませんので、７０点から８０点以上の点数が付けば買い時だと判断するのが良いと考えています。都心の物件の成約スピードは極端なので、スピードが求められることも多いかもしれません。一心エステート　高田一洋 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A
  

  物件の探し方から見直してみましょう。

  良い物件があったら購入します、というお客様が多くいらっしゃいますが、何年も探し続けている傾向があります。ご自身が良いと思う条件で日々検索し、別々の不動産会社に都度お問い合わせをしていると、それぞれの会社のポジショントークの狭間で混乱するものと思います。各社は、その物件で貴方に決断をしてもらいたいだけだからです。私たちは「この物件、買ってください」という営業は絶対にしません。お客様にとっての「目指す生活」や「大切にする価値観」に合わせて、探し方から一緒に見直してみませんか？ 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A
  

  周辺環境、物件そのもの、管理・将来性を確認するのが正解

  内見時にチェックすべきポイントは周辺環境、物件そのもの、管理・将来性の３つの観点です。詳しく説明すると、周辺環境（隣地、商業施設・病院・学校、周辺の騒音・治安、駅までの距離・バス停までの距離、ゴミ置き場）、物件そのもの（眺望、陽当たり、通風、窓の位置と数、水回り設備の状態、収納、リフォームの可否などなど）、管理・将来性（管理状況、管理人の有無・対応、管理費・修繕費の積立金額、入居者の雰囲気、ペット・楽器の可否など）を注目してみるのがおすすめです。一心エステート　高田一洋 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  お客様の優先順位を決めるプロセスも伴走します。

  物件選択の優先順位は十人十色です。物件ごとに別々の不動産会社に問い合わせをした結果、大事にすべきことが分からず混乱してしまっているお客様によく出会います。私たちは、初期段階からお客様の購入・住み替えの目的を共有したうえで、ご希望条件の整理をともにおこない、お客様自身が期待する未来像に近づける物件提案をしています。「なぜ住み替えるのか」「どういう未来にしたいのか」というところから、プロの視点を入れて一緒に考えてみませんか？ 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  購入したあとの手続きって何があるの？

• A
  

  住宅ローン手続き、火災保険手配、ライフラインなどなど

  契約締結後、住宅ローンを利用する場合には、住宅ローンの本申込（火災保険の手続き）を行います。また、入居準備に関する手続き（水道・電気・ガス等）、役所手続き（住民票等）、郵便転送手続き、税金関係手続き（不動産取得税等の軽減措置）等が必要になります。ご契約時にスケジュール感を含めて、必要な手続きのご案内を致しますので、ご安心ください。一心エステート　高田一洋 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A
  

  頭金０でも可能な時代になりました。

  物件や信用力に左右されますが、頭金０で購入することができる時代になりました。頭金を貯めてから購入する時代ではなくなり、若さ（年齢）を強みに、住宅ローンを活用する時代になりました。現在は５０年ローンの登場により、無理のない支払金額で、自宅を購入することが可能です。ご希望の物件価格や現在のご資金状況に応じて、より具体的な資金計画シミュレーション可能です。お気軽にお知らせください。一心エステート　高田一洋 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  資産価値の高い物件提案と、無理のないお住み替え提案が強みです。

  お客様とは、「売って終わり」ではないお付き合いをさせていただくというのが弊社のモットーです。将来にわたり価値を維持・向上できる、資産性の高い不動産を購入していただく、未来志向の提案が弊社の営業スタイルです。また、売却を急がせるようなお買い換えをお客様に強いることはありません。購入物件に満足し、売却にも納得いただけるような安心のご提案をお約束します。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A
  

  中古マンション・中古戸建は３か月前後、新築戸建ては１～２か月です。

  中古マンション・中古一戸建ては、売主様の都合にもよりますが、一般的には契約締結後３か月前後で引渡しを受けることが多いです。新築一戸建ては１～２か月前後で、引渡しを受けることが一般的です。引渡しを受けた後に、リフォームに入ることがあれば、リフォーム完了後の入居になりますので、工事期間も入居までの期間に入れて考える必要があります。引越し業界には繁忙期がありますので、引越し業者様の予約が取れるかどうかも期間に関わってきます。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  取扱いが多い物件の特徴や価格帯を教えて

• A
  

  1億円～3億円のマンション・一戸建てが中心です。

  地域柄、1億円～3億円の価格帯のお取引を多くお預かりしています。特に居住用不動産の売買が多く、住宅ローンのご提案を含めてスムーズなお住み替えをお手伝いさせていただいています。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A
  

  都内、特に都心6区が得意です。

  弊社は恵比寿駅前に店舗を構えています。恵比寿のある渋谷区はもちろん、港区・千代田区・中央区・新宿区・文京区に加えて、目黒区・品川区などの城南エリアに精通した営業スタッフが揃っています。各エリア特性にあわせてベストな物件提案をお約束します。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A
  

  メールやLINE、早朝の面談も可能です

  日中お忙しい方には、メールやLINEなど、時間を選ばず確認できる連絡ツールで対応いたします。また、ご希望があれば平日夜や土日祝のご連絡・ご相談も可能です。事前にご都合の良い連絡方法と時間帯をお伝えいただければ、それに合わせて柔軟に対応いたします。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A
  

  安心してご来店ください。

  小さなお子さま連れのお客様も多いので、ご安心ください。ご相談中はスタッフができる限りサポートいたしますので、落ち着いてお話しいただけます。お子さまがいても気兼ねなくお話いただけるオフィスです。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A
  

  ６０分～９０分、余裕をもったスケジュールが正解です

  初回のご来店では、60分～90分ほどを目安にお考えください。ご希望条件のヒアリング、物件のご提案、資金計画のご相談などを行います。事前に条件が明確な場合は短時間でのご案内も可能ですし、逆にじっくりご相談されたい方には時間を延長になることも多いです。物件の見学までご希望の方は、余裕をもったスケジュールでご来店ください。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A
  

  複数の不動産会社に声をかけて大丈夫です。

  複数の不動産会社に同時に声をかけていただいて問題ありません。会社ごとに取り扱う物件や提案力、対応のスピードなどに違いがありますので、比較することで自分に合ったパートナーを見つけやすくなります。注意点としては、同じ物件を複数社から内見・申し込みする場合は、トラブル防止のため一社に絞って進めるのが望ましいです。遠慮なく比較ご検討ください。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A
  

  メール、ＬＩＮＥでの連絡ＯＫです。

  お話が難しい方やご都合の良い時間にやり取りしたい方には、メール・ＬＩＮＥでの対応も柔軟に行っています。物件情報のご案内、質問への回答、ローンのご相談などもすべてメール（ＬＩＮＥ）で可能です。無理な営業やしつこい連絡は一切ございません。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  資料請求をすると、どんな資料がもらえるの？

• A
  

  物件の詳細資料を確認可能になります。

  資料請求をいただくと、物件の詳細資料（間取り図、写真、価格、周辺環境情報など）はもちろん、販売中の類似物件情報、資金計画の目安、購入の流れがわかる資料などもお渡ししております。ご要望があればエリア相場や将来的な資産価値の見通しなど、専門的な情報もご提供可能です。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A
  

  住宅ローンの提案もお任せください

  物件価格に対してどのくらい借りられるか、月々の返済額はどの程度になるかなど、丁寧にシミュレーションいたします。金利タイプの選び方や、金融機関ごとの特徴・審査基準についてもわかりやすくご説明します。購入前の不安を一つずつ解消できるよう、プロとしてしっかりサポートいたします。銀行によって、金利や団信など細かな違いもありますので、事前情報としてとても参考になったと、多くの方に喜んでいただけています。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  予算が一番大事です。事前審査（無料）もご案内いたします。

  年収やご希望の返済額（ボーナス返済の有無）、自己資金の有無などを考慮して、無理のない購入予算を一緒にシミュレーションします。住宅ローンの仕組みや金融機関ごとの違いも丁寧にご説明します。初めての方でも安心です。物件探しの前に資金計画を立てることで、失敗しない住まい選びができます。お気軽にご相談ください。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A
  

  エリアごとの特徴までご提案いたします。

  ご希望のエリア、予算、間取り、駅からの距離などをお伝えいただければ、それに合った物件をプロがお探しします。希望条件が決まってないくても、心配ありません。たくさんの事例や経験の中から、一緒に条件作成からお手伝いします。未公開物件やネットに出ていない情報もご紹介できる場合があります。さらに、優先順位をつけることで、より希望に近い物件に出会えることができます。お気軽にご相談ください。 　[　担当　：　高田一洋　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A
  

  住まいの購入・売却、相続、賃貸、活用などご提案致します。

  店舗では、経験豊富なスタッフが以下のサービスを提供します。ご希望の条件に合わせた物件紹介や周辺環境のご説明、資金計画やローンシミュレーションのアドバイス・内見同行、物件比較のサポート、購入手続きや契約面のフォロー、アフターサポート（引渡後の相談対応など）です。 　[　担当　：　高田一洋　]

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