こんにちは！
土屋ホームトピアです。
お客様とお話ししている中で、リフォームにかかる費用についての
ご相談をいただくことが多くございます。
そういった中で、今回は「 なぜ業者によって価格が違うの？ 」
というテーマで、ご説明させていただこうと思います。
目次
1：どの部分からの工事か？
2：施工技術の違い
3：商品価格の違い
4：リフォームされる方は何を基準にしているのか？
5：まとめ
1：どの部分からの工事か？
リビングの床・壁・天井をリフォームした場合の価格は、
A社20万円、B社50万円。
なんと2.5倍の差があるということがございます。
これは、リビングの工事をするときに、どの部分から
工事するか？ という差になります。
実は、建物は見える部分は3割弱、
見ない部分は7割強あると言われております。
つまり、A社は床材を今の床材の上に上貼り、
クロスは表面だけを張替なので、20万円の価格となり、
B社は寒さや結露の問題を予測して、上の図の3からの、
木下地まで剥がして、断熱材を入れる工事が含まれての
50万円という内容の違いになります。
同じ内装工事でも、結露で表面が汚れての
リフォームの場合は、B社の提案。
断熱も結露も問題ない場合は、A社の提案が
良いということになります。
同じお部屋の大きさでも、リフォームはどの部分から
工事をするのかで、大きく価格は異なってきます。
2：施工技術の違い
住宅の性能面を大きく左右する1つに、
施工技術の違いがございます。
なかなか、一般の方には判断が難しい部分になりますが、
できるだけわかりやすい部分でご説明させていただきます。
建築現場でフロア（床材）を貼る前に、通常は
コンパネ（合板）という下地の合板を施工するのですが、
隙間なくきれいに釘打ちしている下地と、
隙間だらけでビスで施工している現場があると、
一般の方は前者の、隙間なくコンパネが貼っている
現場の大工さんの方が、丁寧に施工しているように見えます。
実は、コンパネをきれいに並べてくぎ打ちするのは、
大工さんの手間としては楽な方です。
一方で、下図のように、コンパネとコンパネの間を空けて、
ビス留めする大工さんの手間は、前者の倍以上かかります。
なぜ隙間を空けてビス留めするかというと、
床なり防止の為です。
隙間なく釘打ちをしますと、コンパネが反ってきて、
上から踏むとコンパネとコンパネがこすれて床なりがします。
このように、同じ下地の施工でも、手間も時間も
倍以上違いますので、施工費も変わってきます。
3：商品価格の違い
構造や施工技術は一般の方には難しい部分があり、
見積もり比較の場合は、同じ商品で比較される場合が
ありますが、ここにもちょっとした見極めが必要となってきます。
商品価格の違いは、下記の2つの内容がございます。
①取引先のメーカーとの関係
リフォーム業者は、良く使うメーカーでよく使う商品は
安く仕入れることができますが、あまり使わない
メーカーの商品は、仕入れが高くなってしまいます。
どのような業界でも同じようなことがあるかと思いますが、
リフォーム業者も同様です。
そのような意味では、地元で数多く施工している
リフォーム業者や、大手のリフォーム業者、
ハウスメーカーがやや有利となります。
②商品価格の見せ方の違い
上記のように、商品の仕入れ価格に、通常はリフォーム業者の
利益をプラスして見積もりを作成します。
しかし、一般の方は同じ商品、同じ品番の価格を
比較されることを、リフォーム業者側もわかっているので、
商品を安く提示して施工費などに利益を上乗せして
調整している業者もあります。
なので、単純に商品価格だけで高い安いの判断をされない方が
良いかと感じます。
4：リフォームされる方は何を基準にしているのか？
ここまでのご説明から、単純に価格だけで比較しない方が
良いということは、ご理解できたかと思います。
では、何を基準に業者や見積もりを判断するか
ということになります。
こちらは、実際にリフォームされた方の
アンケートデーターとなっておりますので、
ご参考になればと思います。
インターネットリフォームマッチングサイトの
データーとなりますが、他の機関のアンケート結果の
データーも、同じような傾向がございます。
私のイメージですと、インターネットで商品を買ったり
する場合は、少しでも安いところを探して・・・
というイメージでしたが、リフォームは全く違った結果に、
驚きでした。
1位 担当者の人柄
2位 自分たちを理解してくれた
3位 提案内容が要望に合っていた
4位 担当者の説明がわかりやすかった
5位 現調時に家の状態をよく見てくれた
ということで、私のイメージしていた価格的なことは、
8位にやっと出てくる程度です。
5：まとめ
ここまでの内容を読んでいただき、
ありがとうございました。
今までご説明させていただきましたが、同じプラン、
同じ商品を使ったリフォームでお見積りをしたとしても、
どの部分から施工するのか？ どのような施工技術があるのか？
どのようなメーカーの商品を安くできるのか？
という部分が業者によって違い、
見積もりも倍以上の違いがでてきます。
そのような中で「 お客様のために 」 どのような
ご提案をするかは、担当者を通じて会社の
取り組みが重要に感じます。
「ご契約をいただく 」 ことが目的か？
「 リフォームで人を幸せにする 」 ことが目的か？
これらには、大きな違いがございます。
「 リフォームで人を幸せにする 」 ことを目的に、
今後も少しでもお役に立てる情報発信をしてきたいと思います。
土屋ホームトピアでは福島県に 福島支店、郡山支店、
会津若松支店と３つの 支店がございますので、
気軽にご相談くださいませ。
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