(株)明和住宅の売却Q&A

ご自宅（マイホーム）を売却される際には、税金のご負担が軽くなる、いくつかの優遇税制（特例）が用意されています。 最も代表的なものが、売却して出た利益（譲渡所得）から最高３，０００万円まで差し引ける「３，０００万円の特別控除」です。 これを使えれば、利益が３，０００万円以下なら税金はかかりません。 また、お買い替えの場合は、利益にかかる税金を将来に繰り延べできる「買換えの特例」という制度もございます。 これらの特例には細かな条件がございます。 相続や税務にも詳しい私たちが、お客様の状況に合わせて、使える制度を丁寧にご説明いたします。

「買い替えローン（住み替えローン）」とは、今のお住まいの売却と、新しいお住まいの購入を同時に行うための、専用の住宅ローンです。 通常の住宅ローンとは異なり、今のお住まいを売却しても返しきれないローン（売却損）がある場合に、その残債分も新しいお家のローンに上乗せして、一本化できるのが大きな特徴です。 これにより、自己資金で売却損を補填できなくても、スムーズなお買い替えが可能になります。 ご利用には金融機関の審査が必要ですが、弊社が窓口となってお手伝いいたしますので、ご相談ください。

住宅ローンの残債（残高）が、ご自宅の売却価格を上回ってしまう場合でも、お買い替えを諦める必要はございません。 新しいお家のローンに、売却しても返しきれなかったローン残債分を上乗せして借りられる「買い替えローン（住み替えローン）」という商品があるからです。 ただし、このローンは審査が少し厳しくなる傾向がございます。 まずはご自宅がいくらで売れそうか（売却査定）を正確に行うことが第一歩です。 府中市での実績豊富な私たちが、お客様に最適な資金計画をご提案いたします。

はい、不動産を売却して利益（譲渡所得といいます）が出た場合に、その利益に対して税金（所得税、住民税）がかかります。 利益とは、単純な売却価格ではなく、「売却価格」から「その不動産を買った時の価格や諸費用」などを引いた金額のことです。 もし、買った時よりも安く売れた場合（利益が出なかった場合）は、税金はかかりません。 ご自宅（マイホーム）の売却の場合は、利益が出ても税金がかからない「３，０００万円の特別控除」といった優遇税制もございます。 分かりやすくご説明いたしますね。

ご自宅が売れた場合、売却代金がそのままお手元に残るわけではなく、いくつかの「諸費用」がかかります。 主なものは、私ども不動産会社にお支払いいただく「仲介手数料」、契約書に貼る「印紙税」、ローンの抵当権を抹消するための「登記費用」などです。 もしお引越し先が決まっていない場合は、仮住まいの費用なども必要になるかもしれません。 査定の際に、諸費用がいくら位かかり、最終的にお手元にいくら残るのかを、分かりやすく計算してご説明いたします。

ご売却前にリフォームをすることは、必ずしも有利になるとは限らないため、慎重な判断が必要です。 リフォームにかかった費用を、そのまま売却価格に上乗せして売れるとは限らないからです。 買主様によっては、ご自身の好みでリフォームしたいと考えている方も多いため、きれいすぎるお部屋はかえって敬遠される場合もございます。 ただし、ハウスクリーニングで清潔感を出すのは非常に効果的です。 住宅診断士の資格を持つ私たちが、物件の状態を見て最適なアドバイスをいたします。

ご購入希望者様がご見学（内覧）に来られた際、良い印象を持っていただくことは、ご売却成功の大きなポイントです。 購入希望者様は、そのお家で始まる新しい生活をイメージしながらご覧になるからです。 一番のコツは「整理・整頓・清潔」です。 特に玄関、水回り（キッチン・お風呂・トイレ）、リビングをきれいに掃除しておくと、印象が格段に良くなります。 また、お部屋の電気をすべてつけて明るくし、窓を開けて空気を入れ替えておくだけでも、お家の魅力がぐっと伝わりますよ？？

はい、ご事情があり、ご近所の方に知られずに売却を進めたいというご相談も、もちろん可能でございます。 私たち不動産会社には守秘義務がございますので、ご相談内容が外部に漏れることは一切ございません。 例えば、SUUMOへの掲載やチラシの配布といった広告活動を一切行わず、弊社にご登録いただいている購入希望のお客様だけに、個別にご紹介する方法がございます。 また、弊社が直接買い取らせていただく「買取」であれば、広告不要で、より確実に秘密厳守でご売却が可能です。

はい、売り出し中の価格は、お客様のご希望のタイミングで自由に変更（値下げ・値上げ）することが可能でございます。 販売活動の状況（お問い合わせの数やご見学の反応など）を見ながら、戦略的に価格を見直すことは、ご売却を成功させるためにとても大切です。 例えば、売り出して1ヶ月経ってもお問い合わせが少ない場合、価格を見直すことで、購入希望者様の関心を引くことができます。 私たちから市場の反応をしっかりご報告いたしますので、それをもとに、最適なタイミングで価格変更のご提案もさせていただきます。

「買取制度」とは、私ども不動産会社が、直接お客様の買主となって、不動産を買い取らせていただく方法のことです。 通常の「仲介」は、私たちが買主様を「探す」お手伝いですが、「買取」は私たちが「買主」になります。 メリットは、売れるまでの期間が非常に早いこと、販売活動（広告など）をしないのでご近所に知られないこと、仲介手数料がかからないことなどがございます。 ただし、価格は仲介で売る場合よりもお安くなるのが一般的です。 お急ぎの場合や、確実に売却したい場合にお勧めです。

はい、私たちがご提示した査定価格よりも高い価格で売り出すこと自体は、もちろん可能でございます。 「少し時間がかかっても良いから、なるべく高く売りたい」というお客様のお気持ちも大切にしたいからです。 ただし、周辺の相場（他の物件）と比べてあまりにも高すぎますと、購入希望者様のご見学（内覧）がなかなか入らず、売却までに時間がかかってしまう可能性が高くなります。 最終的に「売れ残り」の印象がついてしまうと、かえって価格を下げなくてはならなくなることもありますので、戦略を一緒に考えましょう。

査定には、大きく分けて2つの方法がございます。 1つは「机上査定（きじょうさてい）」です。 これは、お部屋を拝見せずに、住所や広さ、築年数などの情報と周辺の相場から、おおよその価格を算出する方法です。 もう1つは「訪問査定（ほうもんさてい）」です。 実際に現地へお伺いし、お部屋の中や建物の状態、日当たりなども拝見した上で、より正確な価格を算出します。 どちらも無料で行っておりますが、より正確な価格をお知りになりたい場合は、訪問査定をお勧めしております。

査定価格は、主に「取引事例比較法」という方法で算出いたします。 これは、お客様の不動産と条件が似ている、近隣の物件（府中市内など）が「最近いくらで売れたか」という実際の取引事例を基準にする、最も現実的で正確な方法だからです。 その基準価格に、お客様の物件の日当たりや、お部屋の状態（きれいさ）、リフォームの状況、土地の形といった良い点・気になる点を専門家の目で確認し、価格を調整していきます。 根拠のある適正な査定価格をご提示いたします。

最終的に「いくらで売り出すか」という「売出価格（うりだしかかく）」は、私たちがご提示する「査定価格」を参考にしていただきながら、お客様ご自身にお決めいただきます。 「査定価格」は、私たちが「この価格なら3ヶ月程度で売れる可能性が高い」と判断した、プロとしての目安の価格です。 お客様のご事情（「少し時間がかかっても高く売りたい」「早く売りたい」など）をお伺いしながら、府中市の豊富な取引事例をもとに、お客様のご希望に沿った最適な売出価格を一緒に考えさせていただきます。

不動産会社を通さずに、ご自身で買主様を見つけて売却する「個人間売買」は、法律上は可能でございます。 ですが、不動産のお取引には、契約書の作成や、法律・税務の専門知識、そして物件の状態をしっかり説明する責任（契約不適合責任）など、非常に複雑で専門的な要素が多く含まれます。 もし後から物件に問題（例えば雨漏りなど）が見つかった場合、大きなトラブルに発展してしまう危険性もございます。 安全で安心なお取引のために、私たち不動産のプロにお任せいただくことを強くお勧めいたします。

はい、もちろんでございます。 大切なご資産のご売却は、担当スタッフとの信頼関係が何よりも大切だと、私たちは考えております。 例えば「女性のスタッフに対応してほしい」「相続のことに詳しい人に相談したい」「日中は電話ではなくメールで連絡してほしい」など、どんな小さなご希望でも、どうぞご遠慮なくお聞かせください。 弊社には様々な専門知識を持つスタッフがおりますので、お客様のご希望にできる限り沿えるよう努めます。

はい、ご売却の第一歩である「査定」を、複数の不動産会社にご依頼いただくこと自体は、全く問題ございません。 各社の査定価格や、販売活動のご提案内容、担当者の対応などを比べていただき、ご自身に一番合う、信頼できる会社を見つけることはとても大切です。 ただ、実際に売却活動をスタートされる際は、信頼できる1社にお任せいただく（専任媒介など）方が、私たちも責任を持って活動でき、結果的にスムーズに進むことが多いですよ。 ぜひ弊社の査定もお試しくださいね。

ご売却を不動産会社にご依頼いただく際には、「媒介契約（ばいかいけいやく）」という契約を結びます。 これには、大きく分けて「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類がございます。 「専属専任」と「専任」は、窓口を弊社1社にお任せいただく契約です。 私たちも販売状況をこまめにご報告する義務があり、手厚く活動できます。 「一般」は、複数の不動産会社に同時にご依頼いただける契約です。 それぞれのメリット・デメリットを丁寧にご説明いたしますので、お客様に合った方法を選びましょう。

私たち不動産会社は、お客様の大切なご資産である不動産のご売却を、専門知識を持って最初から最後までお手伝いするのがお仕事です。 ご売却には、価格の査定、広告活動、購入希望者様のご案内、契約書の作成、法律に基づいたお手続き、そしてお引渡しまで、多くの専門的な業務がございます。 府中市に詳しい私たちが、適正な価格をご提案し、お客様に代わって買主様と交渉いたします。 ご不安な点を解消しながら、安全でスムーズなお取引を実現するパートナーだとお考えください？？

ご事情があって、ご自宅をなるべく早く売却して現金化されたい場合も、ぜひご相談ください。 通常の仲介（買主様を探す方法）ですと、どうしても時間がかかってしまいます。 そのようなお客様のために、弊社では、お客様の不動産を私ども明和住宅が直接買い取らせていただく「買取制度」もご用意しております。 買取であれば、販売活動が不要ですので、ご近所に知られることもなく、短期間で確実に売却が完了いたします。 まずは無料査定からお試しください。

ご自宅がなかなか売れないと、ご不安になってしまいますよね。 売れない場合には、必ず何か理由がございます。 例えば、売り出し価格が周辺の相場と合っていないことや、お部屋の印象、あるいは広告の方法が合っていないことなどが考えられます。 弊社にご相談いただければ、府中市の最新の市場動向と37年の経験に基づき、プロの目線で原因を分析いたします。 価格の見直しや、販売活動の変更など、お客様に寄り添って最適な対策を一緒に考えさせていただきます。

お買い替え（ご売却から新しいお家へのご入居まで）は、一般的に半年から1年くらいをみていただくと、焦らずに進められるかと思います。 まず、ご自宅の売却活動（査定、売り出し、ご契約）に、平均して3ヶ月から6ヶ月ほどかかります。 それと並行して、新しいお住まい探しやご購入のお手続き（住宅ローンなど）も進めていく必要があるからです。 もちろん、お客様のご希望に合わせて、できる限りスケジュールを調整いたします。 無理のない計画を一緒に立ててまいりましょう。

一般的には、新生活の準備が始まる春（1月～3月頃）や、転勤シーズンの秋（9月～10月頃）が、お家を探す方が増えるため、売却しやすい時期と言われております。 ですが、府中市のような住みやすい人気のエリアでは、季節を問わず良い物件を探されているお客様も多くいらっしゃいます。 大切なのは、お客様のご事情に合わせた最適なタイミングで売り出すことです。 「売りたい」と思われた時が、一番の売り時かもしれませんよ。 いつでもお気軽にご相談くださいね。

お買い替えは、タイミングがとても大切ですね。 「売却」を先に行う（売り先行）メリットは、ご売却で得られる金額が確定してから、新しいお家の資金計画を立てられる安心感です。 一方、「購入」を先に行う（買い先行）メリットは、気に入った物件を逃さずに、じっくりとご新居を探せる点です。 どちらが良いかは、お客様のローンの状況や自己資金、お引越しの時期のご希望によって異なります。 府中市でのお買い替え経験が豊富な私たちが、お客様に最適なスケジュールをご提案いたします。