2023-06-19 2024-08-29

築24年マンションをスピード売却。「値引きはしたものの納得の価格」／奈良県奈良市Nさん（50代）

奈良県奈良市Nさん（50代）／築24年マンションを2カ月スピード売却。値引きしたが、納得の価格で成約できた

24年前に購入した中古マンションを親族に貸していたNさん。親族の退去を機に、売却することにします。ローンも完済していたため、売却時期や価格にはそれほどこだわっていませんでしたが、なんと約2カ月という短期間で、納得いく価格で売却が成功しました。

不動産区分	マンション
所在地	奈良県奈良市
築年数	24年
間取り・面積	3LDK（約70m²）
ローン残高	なし
査定価格	1500万円〜1800万円
売り出し価格	1800万円
成約価格	1600万円

義妹に貸していた築24年のマンション。退去のタイミングで売却を決意

1997年、奈良市の新築マンションを2750万円で購入し、入居したNさん。数年後に離婚し、しばらくそのマンションにひとりで住んでいましたが、2003年に再婚したのを機に他県に移り住み、現在に至ります。

物件は120戸ほどのファミリータイプのマンションです。駅からは徒歩10分弱、近隣に高層建物のない静かな住宅街で、車で少し行けば商業施設もそろう便利な立地です。
Nさんが退去した後は、義理の妹に無償で貸していましたが、2021年春に引越すことに。

「築年数も古いし、入居者を新たに探して賃貸に出すのも大変そう。ローンも払い終わっていたので、これを機に手放してしまおうと思いました」とNさんは振り返ります。

築年数のわりにきれいな物件。駅前再開発も後押しし、強気の価格で売り出し開始

Nさんはまず、地場の不動産会社で働く友人に相談を持ち掛けます。「特に契約はせず、ひとまず物件情報を見込み客に流してもらって、興味を持った人が出てきたら契約しようかなと考えていました」。
価格は、購入価格の半値＋200万円〜300万円という相場感だったため、1500万円〜1600万円を希望。時期はこだわってはいませんでしたが、固定資産税のことを考えて、年内に決まればいいなと思っていたそうです。

そうしているうちに、「当社でぜひ扱わせてほしい」と友人の会社を通して数社から連絡があり、そのうち地元の大手不動産会社と媒介契約を結びます。
「地元に強い、名の知れた会社だし、扱う物件数も多い。また、担当者が具体的な数字も織り交ぜてハキハキと話してくれる方で、熱意が感じられました。友人からの後押しもあり、契約を決めました」

訪問査定を依頼すると、「相場としては1500万円だが、築24年とはとても思えないほどきれいに住んでいた。300万円上乗せしても、価値がわかる人には買ってもらえる」と担当者。折しも、数年前に駅前の再開発が完了し、地価が上がっていたタイミング。担当者の戦略を受け、思い切って1800万円で売り出すことにしました。

■再開発による地価上昇とは

既存の街の区画変更や建物の建て替えにより、安全で住みやすいまちづくりをして都市を再生する「再開発」。周辺道路の整備で交通の利便性が向上したり、商業施設の充実で生活利便性が高まったりして、より住みやすい街になるのがメリットです。住む人や訪れる人が増えることでにぎわいが生まれ、人々のコミュニティーが形成されてさらに街の魅力が増すという好循環にもつながります。こうしたエリアのブランド価値が上がると周辺の地価が上昇し、マンションなどの資産価値が高まることが考えられます。

再開発で売り出し価格をアップするイメージ

200万円値引き交渉されるも、早く売れた方がいいと快諾

物件ポータルサイトに広告を載せて1〜2週間で、2組が内覧に訪れました。「既に空き部屋だったので、自由に見てもらってよかったのですが、自分が遠方に住んでいてなかなか現地に行けないので、例の友人が立ち会ってくれ、ありがたかったですね」。

そのうち1組が購入を希望しますが、200万円下げてほしいと大胆な交渉が入ります。しかし、もともとは1600万円くらいで売れたら、と思っていたNさん。「すぐにOKしました。自分が考えていた相場感からは外れていないし、長引かせて友人の手を煩わせるのもいやでしたから」

2カ月で引き渡しまで完了。100点満点の売却活動だった

こうして、売り出し開始から1カ月半ほどで売買契約が成立。翌月には引き渡しも完了したという、とてもスピーディーな売却活動でした。

感想をうかがうと、「半年くらいはかかるかな？と思っていたけれど、トラブルもなく、スムーズに売却できました。点数でいえば100点満点です。義兄の物件だから気を使ったのか、長年きれいに住んでくれていた義妹にも感謝です」と、大満足のNさんでした。

2021年3月	・マンション売却を意識し始める・友人が働く地場の不動産会社に相談
2021年4月	・大手不動産会社に現地査定を依頼・媒介契約を結び、1800万円で売り出しスタート・購入希望者が現れる
2021年5月	・値引き交渉があり、1600万円で売買契約を結ぶ
2021年6月	・物件引き渡し