神奈川県逗子市の海の近くに立つマンションに住んでいたＦさん。二人の子どもが成長し、個室が必要になったことをきっかけに、手狭になったマンションの売却を決意。売り出し開始からわずか２週間で売却が決まりました。スピーディーな売却を成功させた理由は何だったのでしょうか。
| 不動産区分 | マンション |
|---|---|
| 所在地 | 神奈川県逗子市 |
| 築年数 | 築21年 |
| 間取り・面積 | 3ＬＤＫ（約78m2） |
| ローン残高 | なし |
| 査定価格 | 3650万円 |
| 売り出し価格 | 3780万円 |
| 成約価格 | 3500万円 |
子ども2人の個室を確保できる広い家への住み替えを決意
Ｆさんが住んでいたのは神奈川県逗子市の海の近くに立つマンションです。
以前、賃貸で暮らしていたとき、都会の騒々しい環境が子育てに向かないと考え、1998年、新築時に購入しました。
自然に恵まれた環境ながら駅まで徒歩３分の立地。スーパーやコンビニもたくさんあり、道もフラットで子育てにぴったりの環境だったといいます。
都心まで電車で約１時間かかりますが、最寄駅は始発電車が多いため、座って通勤できることも魅力でした。
「マンションに住んでいる方たちとの関係性も良く、いい思い出がたくさんあります。海まで歩いて５、６分なので、子どもを連れてよく泳ぎに行きました」
そんな環境が気に入っていたのですが、小さかった子どもたちが成長し、それぞれの個室が必要になったことをきっかけに家の買い換えを思いたちました。
Ｆさんはまず新居探しを開始し、2019年６月、神奈川県内の別荘地に広々したマンションを購入しました。
「窓から遠くに海が見えるマンションです。穏やかないい場所なので、ひと目で気に入りました。住んでいる方の年齢層も比較的高めで、とても落ち着いて暮らせると感じました」
売却後２年間の補償制度がある不動産仲介会社を選択
新居を購入した翌月からマンションの売却活動を開始しました。
売却の成功には信頼できる不動産仲介会社を選ぶことが最重要だと考えたＦさん。今回、新しいマンションを購入した際に依頼した不動産仲介会社の対応がとても良かったので、同社と専属専任媒介契約を結びました。
「売却してから分かった問題でトラブルが起こることもあると親戚から聞いていたので、補償などがしっかりして安心できる会社に依頼したいと考えました。今回契約した不動産仲介会社は、売却の際のリフォームやクリーニングの必要性や費用、注意点などを丁寧に説明してくれました。また、売った後も２年間は補償サービスがあり、トラブルが起きても対応してくれると聞いたため、非常に安心感がありました」
訪問査定額は3650万円。不動産仲介会社のアドバイスで、経費のかかるリフォームはせず、全室に室内クリーニングをかけて美しく見える工夫をしたそうです。
査定額より高めの3780万円で売り出しをスタートしました。
新旧ふたつのマンションの管理費などがかさまないよう、スピード優先で売却
内見初日に３組の見学者があり、早くもその内の２組が購入の意思を表示したといいます。
Ｆさんはすでに新居に引っ越しを済ませており、少しでも早く売りたいと担当者に伝えていました。
「移住先のマンションと逗子市のマンションの二重の管理費がかかるのを避けたい気持ちがありました。売却するマンションは海の近くで湿気が多く、長期間空室にするとクリーニング代などメンテナンス費用がさらにかかる恐れがあったことも、早く売りたかった理由のひとつです」
そこで、すぐ買ってくれるのであれば価格は交渉が可能な旨、担当者を通じて伝えると、１組から「すぐ買いたい」という答えが帰ってきたそうです。
価格交渉に入り、購入希望者が出した希望価格は3500万円。売り出し価格より280万円低い額です。
「もう少し高い額でとお願いしようかなとも思いました。不動産仲介会社の担当者から、段階的に価格を下げながら売却活動を続けてはどうかという提案ももらいました。でも、経費がかさむのを避けたかったのでとにかく早く売りたいという気持ちが強く、提示された価格で売却することを決めました」
■売却時のリフォーム
中古物件を売却するとき、リフォームしてから売り出すかどうか迷うところです。
美しくリフォームしたためうまく売れるケースもありますが、一方でリフォーム費用がかかった分だけ売り出し価格を高く設定する必要があり、敬遠される要因となってしまうこともあります。
また、購入後に自分の好みでリフォームしたいと考える人も多く、買い手のニーズに合わないリフォームは、かえって売れにくくなることも。
Ｆさんのように、内覧に備えてハウスクリーニングを利用し、室内を美しく整えるのは効果的です。
リフォームが必要かどうか、不動産仲介会社に相談してみることをおすすめします。
海の近くのロケーション、駅近の利便性が売却成功の決め手に
購入者が決まったのは売り出しをはじめてわずか２週間後というスピード売却。購入希望者とのスムーズな交渉にも満足しているとＦさんは語ります。
「信頼した不動産仲介会社だったので、売却時の不安感は全くありませんでした。内見者も多く、早く売れた理由は、なんといっても駅近だったこと。それに海の近くのロケーションで、生活のオンオフが楽しめる環境も人気の理由だったと思います。購入した人は同じエリアに住んでいて逗子の良さを知っている方。駅近の利便性が気に入ってくれたようです」
売却後はトラブルもなく、理想の住まいに住み替えを実現したＦさん。今は遠くに海が見える新しいマンションでの暮らしを満喫しているそうです。
| 2019年６月 | ・新居を購入 |
|---|---|
| 2019年7月 | ・訪問査定 ・不動産仲介会社と媒介契約を結ぶ ・3780円で売り出し |
| 2019年8月 | ・購入検討者が現れる ・3500万円で売買契約を結ぶ |
まとめ
- 売却後にトラブルが起こったときのための補償制度がある会社もある。
- 移住先の住まいをすでに購入していて二重の管理費などの経費がかさむことを避けたい場合は、できるだけスピーディーな売却を心がけたい。
- 売却住戸をハウスクリーニングなどで美しく整えると売れやすい。
取材・文／浅野真由美 イラスト／いぢちひろゆき
