条件に合う土地が見つかったら、現地を見に行くことになる。効率よく現地見学するためのコツも覚えておこう。「最初の3カ月程度は数多く土地を見て、比較する目を養いましょう」（Nさん）

現地見学する際は、予算の上下1割以内の価格帯の物件に限るべきだ。「高い土地は条件が良くなるのは当然です。買えない土地を見ても比較する目が養えず、意味がありません」（Nさん）

相場観がつかめてきたら、見学する物件を絞り込もう。事前に物件の概要が分かる資料をFAXしてもらい、(1)～(6)をチェック。★の項目は重要なので、書いていなければ質問して確認を。なお、むやみに数多く見続けると、「買う気がない」と思われるので注意したい。

週末などに不動産会社を訪ねると、「現地にお連れします」とクルマで一日案内されることがよくあるが、注意が必要だ。「売れそうもない物件を何件か案内し、疲れたところで条件のよい物件を見せて、『もう、ここでいいや』と決めさせるケースもあります」（高橋さん）。クルマで回ると周辺環境の細かい部分までチェックしにくいデメリットも。目とアタマが冷静なときに決めるようにしよう。

事前に絞り込んだ物件でも、現地に行くとイメージと異なるケースもよくあることだ。「物件を案内されて、気に入らなかったら『どこが条件に合わないか』をしっかり伝えてください。そうすることで、営業担当が『このお客はこういう物件を望んでいるのだ』と情報を共有できるようになります」（Tさん）。積極的にコミュニケーションをとり、営業担当を味方につけよう。

土地には建ぺい率や容積率のほか、高さを制限する斜線制限などの規制もあり、住宅が密集する都市部などでは思うような家が建てられないこともある。ハウスメーカーでは営業担当者が土地探しに同行してくれるケースもあるから、土地購入を決める前にぜひ一緒に現地で見てもらおう。