大規模物件の購入者を フォローする販売方法

　総戸数20～30戸のマンションなら一度に全戸を販売するケースも珍しくない。しかし数百～1000戸単位の大規模マンションでは、全戸を同時に売り出すと購入者一人一人へのフォローが十分にできない場合もある。そうした事態を避けるために考えられたのが「1期」「1次」などと販売の時期を分ける方法だ。販売の体制に応じて数十戸程度ずつ段階的に販売していくことが多い。

1期も3期も選択肢は 豊富に用意されている

　ところで、前段の説明を読むと「1期のほうに人気住戸が多くて、2期、3期と販売時期が後になるにつれて“余りモノ”が増えるんじゃ？」という不安を抱く人はいないだろうか？しかしそんな心配は無用。タワーなどで高層階中心、低層階中心などとフロアを分けて販売する場合を除き、金額、広さ、間取り、位置などの偏りはあまりなく、選択肢は常に豊富に用意されているケースが一般的だ。