「金利や不動産価格の予測は専門家でも難しい」と大森さん。損得以前に知るべきは“自分にとっての買い時”だ。なぜ家が欲しいのか、どんな暮らしをしたいのか、原点に返って考えよう。その上で「候補物件について、中古相場を参考に値下がりしにくさを検討したり、金融機関や金利タイプを比較するのは正解です」

「エリアを限定しすぎると、比較対象になる物件が減り、良いマンションと出会う可能性も低くなります」と、大森さん。複数の物件を比較検討し、相場観をつかむことは満足度の高い家選びに重要だ。この機会に自分の持っているイメージで街を判断せず、情報誌やネットを上手に使って広く情報を集めるのが賢明だ。

クチコミ（噂）や友人の経験談（ほんの一例）などで固定イメージを持ってしまうのも損だ。「タワーマンションは地震が心配という人もいますが、むしろ地震に強い構造でつくられています」(大森さん)。「マンションタイプの一般的な傾向はありますが、見学して物件ごとに内容を判断するべきでしょう」（安藤さん）

バス便＝不便だと決めつけている人へ、「バス停に近く、運行本数が多ければあまり問題はないのでは」と大森さん。「雨の日や荷物の多いときはかえってラクかもしれません」。　通勤も「駅からの距離より利用駅の交通利便性を優先させる選び方もあります」と安藤さん。また、バス便は価格メリットも見逃せない。

「現在は完成物件が市場に多く出回っています。これは商品力の問題ではなく、ここ１～２年の価格上昇が原因です」と大森さん。最近は買いやすい価格に改定される物件も多く、お値打ち物件を発見できる可能性も。「実物が見られる分、長所も短所もハッキリして選びやすいはず」(安藤さん)というメリットも見逃せない。

住戸を選ぶとき、m²数だけで判断するのはナンセンス。廊下や居室の配置の違いで、専有面積が広いほど居室も広いとは限らないのだ。「専有面積よりプランで検討すべき。必要な部屋の数とその広さ、形、つながりなどを見ましょう」（大森さん）。安藤さんも「間取りは使い勝手で選んだほうが住みやすいはず」という。

これはつまり欲張りすぎなのだが、「情報が不十分で現実離れした条件を考えている場合も」と安藤さん。物件見学で知識をつけ、条件に優先順位をつけることが大切だ。「まず今の生活の不満をもとに、家族で希望条件を話し合い、その条件を１つずつ1枚の紙に書き出して順番に対決させるといいですよ」（大森さん）

「本末転倒。見学せずに気持ちが固まるわけがありません」と大森さん。物件の特徴や会社の姿勢など、モデルルームで得られる情報は厚くて確かだ。資料だけで生じた勘違いも正せる。安藤さんも販売スタッフの立場から、「ほかも見たい、買うのは先だ、など、状況をおっしゃっていただければご対応します」とのこと。

見学を実りあるものにしたいなら、この行為はＮＧ。「家族構成や通勤先などの情報があればこそ、周辺環境や通勤事情など、その方に有益な情報をご提供できるのです」（安藤さん）。情報が少ないと一般論で話さざるを得ない。「個人情報の取り扱いが厳しい昨今は過剰に警戒する必要もないと思われます」(大森さん)

「年収の違いは、ローンプランに思ったより大きく反映されます。収入に合わない物件をすすめられても時間の無駄では？」(大森さん)。「例えばご予算が足りなかった場合も、逆に資金計画のご提案をすることができます」(安藤さん)。そもそもローン申請には収入証明が必要なので、ここでの見栄は全く意味がない。