「広さは○m2以上で、日当たりが良くて……」など、住まい探しでは希望が膨らむもの。欲しい家が“見つかった人”と“見つからない人”との間には、こだわった条件に何か違いがあるのだろうか。両者に聞いた結果を見てみよう（データ1）。
トップ5にあがったのは「価格、エリア、間取り、広さ、日当たり」と、順位も含めて双方の条件は同じ。異なるのは、「こだわった」と答えた人の比率が50％を超えた条件の数を比較してみると、“見つかった人”においては3つなのに対して、“見つからない人”は5つという違いが見られた点だ。
トップ5圏外を見ても、“見つかった人”は6位が「駅からの距離（39.9％）」、以下「住宅の向き（29.1％）」「住宅の性能（27.2％）」「沿線（26.2％）」と、生活の快適さや便利さを重視する条件が続く。一方で“見つからない人”は、「売り主の信頼性（32.5％）」「施工会社の信頼性（31.6％）」も10位内に登場。価格、生活面、不動産会社について……など、さまざまなことが気になっているようだ。
データから分かるように、欲しい家が“見つかる人”は、家に求める条件が整理できている。“見つからない”人が“見つかる人”になるためには、
・希望に優先順位をつける→「これは必ず」「これはなくてもOK」と条件にウエイトをつける
・優先順位が高い条件も、満点を狙いすぎない
などをポイントに、考えを整理することが必要だ。
同居家族がいる人は、家族の希望も調整しておこう。
欲しい家が“見つからない人”は、どのようにして家を探しているのだろうか。不動産会社に問い合わせや資料請求などをしたことがあるかを尋ねたところ、“見つからない人”の42.2％が「ない」と回答した（データ2）。
その理由を聞いてみると、1位が「もう少し調べてからにしたいから（72.4％）」。以下、右のデータ3のような結果になった。
2位の「いい物件や会社に出合えていないから（44.8％）」という人の比率を、家にこだわる条件の数別に見てみると、
・こだわり条件が3つ以下の人→38.1％
・こだわり条件が4～6つの人→58.3％
と、条件の多い人の方が、比率が高くなっている。
このデータからも、こだわる条件の多さが、家探しを長引かせる要因になっていることがうかがえる。
“見つからない人”の住まいの探し方からは、条件がすべて叶う理想の家を求めて、納得がいくまで自分で調べようとする、慎重で粘り強い姿が見えてくる。
しかし、自分で探せる情報には限界がある。欲しい家を見つけるには、
・資料請求する
・モデルルームや住宅展示場に行く
・不動産会社に問い合わせ、希望条件を伝える
など、さらにアクションを進めることが必要だ。
データ出典
全国で、住宅購入を思い立ってから6カ月以上経過している住宅購入検討者206名と、6カ月以内に購入（時期は5年以内）した住宅購入者206名（いずれも20～49歳の男女）にインターネット調査を実施。2010年3月調べ。
