（調査１）買った人はどんな行動をとっている？

6件以上問い合わせする人が半数近く。積極的に行動している

■物件問い合わせ数

物件問い合わせ数を比較すると、6件以上問い合わせているのは、買った人が半数近くなのに対し、買っていない人は2割ちょっとと差があることが判明。さらに買っていない人は問い合わせ数0件の人が3割も！問い合わせもしていないという結果に。また、モデルルーム・モデルハウスに行った人は、買った人が7割近くいるのに、買っていない人は4割に満たないということも分かった。不動産会社に出向いた人も、買った人は半数近くだが、買っていない人は2割弱。物件を問い合わせたり、不動産会社に話を聞いたり、モデルルームに行ったりという具体的な行動に、買った人と買っていない人では差がでている。

（調査２）買っていないのは、こだわり条件が多いから？

重視する条件は、買った人10.1個に対し、買っていない人は11.7個

■「物件選びで重視する条件」で選択した項目数

■買った人の重視する項目は？　上位5位

物件選びで重視する希望条件は、買った人が平均10.1個、買っていない人が平均11.7個と、買っていない人のほうがこだわり条件が多いことが分かった。また、買っていない人の重視する項目は、1位　物件の状況（新築、中古など）、2位　築年数、通勤・通学時間の３つが上位にきている。一方、買った人が重視しているのは、1位　住居の広さ、2位　周辺環境の良いエリア、3位　通勤・通学時間、営業担当者の対応の良さ、となっている。買っていない人が新築や築年数にこだわっているのに対し、買った人は住居の広さや周辺環境などの住みやすさにこだわっているのが分かる。

（調査３）家探しにかかった時間はどのくらい？

買った人は8.1カ月、買っていない人は13.7カ月と、5カ月以上も差が

■家探し～購入契約に至るまでの検討期間は？（買っていない人は検討を始めてから現在までの期間）

家探しを始めてから購入契約までの期間（買っていない人は現在までの期間）は、買った人が8.1カ月、買っていない人が13.7カ月という結果に。買っていない人は1年以上、家探しをしている人が多いことが分かった。また、買った人は、子どもの学校入学などのタイミングに合わせて「絶対この時期までに買う」と期限を決めている人が多い。一方、あきらめた条件・ゆずってもいいと思う条件に「購入希望時期」をあげているのは、買った人よりも買っていない人のほうが多い。「購入希望時期」を先延ばしにすると、不動産の値上がりなど、情勢の変化によって、本当に買えなくなってしまうことも。

（調査４）買った人の“購入の決め手”は？

金利が低く、優遇制度も豊富な今が買い時！と判断

買った人の住宅購入の決め手は、「今の金利の低さ」が堂々１位に。2位は「現在の住居費が高くてもったいない」という理由で、お金に関することが購入の大きな決め手になっているのが分かった。また、買った人は、買っていない人よりも「優遇制度を知っている」人が多いことも判明。優遇制度はまもなく終わってしまうものもあり、金利が低く、優遇制度も豊富な今が買い時！と判断した人が多いよう。

■住宅購入の決め手は？　上位3位

■優遇制度を知っていますか？

■今年が最大！　優遇制度

優遇制度は住宅エコポイントがすでに終了し、今年中に終了予定のものも少なくない。優遇制度を上手に使いたい人は、今年がまさにチャンスと言える。