今どきの売却事情｜ＳＵＵＭＯ（スーモ）

09年08月19日

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売却依頼編

5　実際に売却を依頼したのは何社（店）？

6　売却を依頼した不動産会社を選んだ理由は？

Vol.5

実際に売却を依頼したのは何社（店）？

信頼できる1社に絞って住まいの売却を依頼するべき？
それとも複数の不動産会社に頼むべき？
最近の常識はいかに…。

売却を依頼した不動産会社数ランキング

査定の依頼は複数、売却の依頼は１社のみ、が主流!?

売却を依頼した不動産会社は１社のみ、と答えたのは、売却成功者103人中、なんと76人。Vol.2で見たように、査定を依頼する段階で１社に限定していたのは31人でしたから、実に40人以上の人が比較検討をし、信頼できる１社に絞ったことが、分かります。
ちなみに、売却を依頼した不動産会社への満足度は「とても満足」「やや満足」を合わせて約74％と、「不満」と答えた約10％を大きく上回っています。では、不満を感じたケースがどのようなものか見てみると、

　　　　「新しい住まいの購入の際にお世話になった担当者から
　　　　指定された会社と専任媒介契約を結びました。
　　　　ところが、契約した会社の販売活動がイマイチで、
　　　　売却までにかなり手間取ってしまう結果になってしまいました。
　　　　新居購入の際の担当者は信用できる方だったとはいえ、
　　　　そこに頼むかどうかはもう少し慎重に決めるべきだったと
　　　　後悔しています」　　　　（東京都・女性・５０代）

　　　　「新しい住まいの施工会社から紹介された会社に
　　　　売却を依頼したのですが、
　　　　半年以上たっても一向に売れる気配がなくて。
　　　　業を煮やして一般媒介に変更したら１週間で売れました。
　　　　もっと早い段階で他の不動産会社に依頼することを
　　　　考えればよかった」
　　　　（神奈川県・男性・30代）

　　　　「売却を依頼した不動産会社の手落ちで最初の購入希望者を逃した」
　　　　（東京都・男性・50代）

と、新しい住まいの購入でお世話になっている不動産会社から紹介された会社と特に検討もせずに媒介契約を結んだことが不満の原因になっていることが多いよう。
納得のいく売却活動には、不動産会社選びが重要。しっかり比較検討をして、信頼できる不動産会社に売却を依頼しましょう。

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Vol.6

売却を依頼した不動産会社を選んだ理由は？

売却をお願いする不動産会社を1社に絞るにしても、
複数に頼むにしても、何を基準に選別をすればいいのでしょうか？
先輩たちの不動産会社選びの決め手について伺いました。

売却を依頼した不動産会社を選んだ理由ランキング

売却を依頼する不動産会社選びの決め手は、何といっても売却実績！

売却をお願いした不動産会社を選んだ理由について聞いてみたところ、

　　　　「そのエリアで売却を考えているなら、
　　　　一番実績のある○△不動産に頼んだほうがいいよ、
　　　　と信頼のおける不動産会社の担当者にすすめられたから」
　　　　（東京都・女性・40代）

　　　　「以前、住んでいたマンションのほかの部屋を
　　　　いくつか売却した実績があったから」
　　　　（神奈川県・女性・30代）

　　　　「いいタイミングでお客様（購入希望者）を紹介されたから」
　　　　（埼玉県・女性・30代）

と、やはり売却実績が決め手となって契約したことが分かります。
アンケートの集計結果でもその傾向は強く、「地元の売却事情に詳しい」「売却実績が豊富」「購入希望者の情報を多く持っている」など、客観的に見てここに頼めば売れそうだ、と感じられる理由がトップ10に多くランクインしています。
一方で、「信頼できる営業担当者に出会ったから」という回答をした人も多く、良い担当者との出会いと、実績の両面から依頼する不動産会社を選ぶことが販売活動成功のカギといえそうです。