スマイル不動産福岡(株)黒川屋の不動産購入Q&A

• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A
  

  物件によります。いつ頃入居したいかをご相談ください。逆算してスケジュールをご提案します。

  新築戸建で建物が完成している場合、お客様の住宅ローンの手続きが終われば1カ月程度で入居が可能です。中古物件でまだ居住者様がいる場合は、居住者様がお引越しされてからの入居となりますので、2～6カ月かかることもございます。お客様のご希望のお引越し時期がございましたら、初回のお打ち合わせの際に担当スタッフにお伝えくださいませ。ご希望の時期にご入居可能な物件をご提案させていただきます。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  購入したあとの手続きって何があるの？

• A
  

  建物内覧会（新築）や銀行との融資契約、残金決済（物件お引渡し）などがあります。

  売買契約が完了しましたら、住宅ローンの本審査、新築住宅の場合は建物の内覧会（キズや汚れのチェック等）がございます。その後、火災保険/リフォームのプラン決め、金融機関との融資契約や最終金の支払いに進んでいきます。契約後の各種お手続きについては書面にして、サポートさせていただきます！お客様ご自身では、今のお住まいが賃貸でしたら賃貸のご解約手続き、お引越しの手配などが必要です。ご入居前には水道・電気・ガスなどの開通手続き、住所移転など、、、住宅ローン減税を受けるための確定申告もございます。不動産購入にかかわる様々な面でのトータルサポートを弊社はお約束いたします。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A
  

  周辺環境や見学する物件に「実際に住んだとしたら…」のイメージを持つと良いです。

  広さや日当たり、設備、周辺の環境などはもちろんチェックされると思います。専門的なことや目に見えない注意点などは弊社からお伝え致します。メリットだけでなく、デメリットもご説明させていただきます。お客様に考えていただきたいのは、その家に住むイメージが湧くかどうかが重要です。購入いただくのは不動産ですが、本当に買うのは「購入後の生活」です。新生活のイメージをしながらじっくりとご見学ください。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A
  

  内覧は３～５件されるお客様が多いです。物件見学ツアーも行っております。

  多い方だと１０件以上内覧されている方がいらっしゃいますが、資金計画や希望条件の整理などをしていないお客様が多いです。「今思えば、探し始めの頃に見た3件は見に行く必要なかったね…」とならない様に、"予算以上の物件を見に行かない"、"希望条件には合わないけど、参考までに見るをしない"を徹底すると良いです。自分がいいと思った物件は他の人もいいと思っていると自覚しながら検討するのが、気に入った不動産を買い逃さないコツだと思います。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A
  

  売却が先か、購入が先か、それとも同時進行か、お客様の諸事情によって変わります。

  大きく分けて売却先行、購入先行、同時進行の3つの方法があります。それぞれにメリットやデメリットがあり、お客様のご希望によっておすすめの方法が異なります。まずは自宅がいくらで売却が可能なのか査定をして貰いましょう。査定額によって、購入先の予算感が変わってくるかと思います。尚、売却するときと購入するときは、スケジュール調整や資金管理など別々だと大変ですので、同一会社を選んだ方がスムーズな住み替えが実現しやすいです。売却先行の場合は、確実に現金化できる買取をしてもらえる会社に相談しましょう。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  新築と中古で大きく異なるのは『保証』・『税制優遇の差』・『価格』です

  『保証』は新築ですと、法律で10年間保証、中古の場合は免責（現状渡し）～2年程（中古再販物件）であることが多いです。住んでからの安心を考えると新築です。『税制優遇の差』も新築に分があります。ローン控除額が新築は中古と比べて多いですし、控除期間も長いんです。また、中古は築年数によってはローン控除が使えない場合もあります。『価格』は物件によりますが、築年数が古ければ古い程、中古は安くなります。その他も細かな違いがありますので、迷われているときはお気軽にご相談下さい。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A
  

  「利便性重視なのか？」・「コスト重視なのか？」に尽きます！

  マンションは駅に近い立地に建築されている事が多く、通勤や買い物などを重視する様であれば、マンションが良いかもしれません。ただ、管理費・修繕積立金・駐車場代金・自転車置場など、住宅ローン以外に月々費用負担が発生します。また、修繕積立金はマンション共用部の修繕に充てられる為、部屋内の設備の修繕費はマンションでも積み立てる必要があります。それに比べ戸建は、外壁や屋根などのメンテナンスの費用は積み立てていくべきですが、管理費や駐車場代といった費用は一生かかりません。しかし、駅近という訳にはいきません。"利便性"or"コスト"を比較してみましょう。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A
  

  購入とリフォームまでワンストップで対応できる会社を選びましょう。

  弊社ではクロス張替やハウスクリーニングのみを施工する表層リフォームから、お部屋をスケルトンにしてゼロから床壁天井などを作るフルリノベーションまで、ワンストップで対応可能です。水回りなどの設備はグレードによっても金額が大きく異なりますので、しっかりと資金計画を立てましょう。リフォームローンは金利が高い事が多い為、リフォーム代金を住宅ローンに組み込む方がお得です。購入とリフォームの会社を分けてしまうと、資金計画がタイムリーに行えなかったり、リフォーム施工のスケジュール管理なども二重になりますので、大変でしょう。ご指定の業者がいる場合はご相談ください。なるべくご希望に沿うように調整いたします。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A
  

  １００点満点の家は存在しません。ご家族の優先順位に沿って８０点の家をさがしましょう！

  色んな物件を内見するのは悪い事ではないのですが、物件を見れば見るほど、目が肥えていくものです。特に希望条件が細かくなかったとしても、検討した物件の"いいところ"は譲れないポイントとして、"悪いところ"は絶対避けたいポイントとして、それぞれ絶対条件と変わります。明らかに予算オーバーなのに、「素敵そうな家だから参考までに…」といった内見は注意してください。満点の家を探すのは困難です。弊社にご相談いただき、希望条件の優先順位を明確にしていきましょう。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  【マイホームに何を望むかを整理してみましょう】

  マイホーム購入を考え始めるきっかけは何でしょうか。「家賃がもったいないなぁ…」、「結婚しました！」、「子供が産まれた！」など、ご家庭によって動機は様々でしょう。また、購入する目的は何でしょうか。「通勤時間を短くしたい！」、「子供がのびのびと過ごせるように」、「もっと広い家に」などなど、目的も皆さん違いますよね！"きっかけ"と"目的"を整理することで、自ずと希望条件が定まってきます。あとは住宅ローンのプロが無理のない返済額をご提案致しますので、予算内で理想の住環境を探し出しましょう。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  どの物件を購入したいか"だけではなく、"どの会社から買いたいか"もとても大事です。

  一生に一度きりが多い不動産購入を、後悔なく、納得感を持ち、安心して、購入することが重要です！会社選びで重視して欲しい点は３つ。(1)「借りれる金額でなく、返せる金額で提案があるか？」…住宅ローンの支払いは長期に渡ります。将来を想像し、無理のない借入に抑えることが重要です。(2)「金利について、ベストな提案をしてくれるか？」…住宅ローンの利用の可否や融資条件、適用金利は千差万別。自身に合った"正解の住宅ローン"を必ずご利用ください。(3)「デメリットをしっかり伝えてくれるか？」…デメリットのない住宅はありません。お客様の立場に立って、"聞かなくても"教えてくれる会社こそ、パートナーに相応しいはずです。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  取扱いが多い物件の特徴や価格帯を教えて

• A
  

  【2000万円～3000万円台】"新築一戸建"・"中古マンション・戸建"が多いです。

  当社では新築住宅をメインに皆様に情報発信しております。価格も５００万円～５０００万円と幅広くご紹介させて頂いております。また、中古住宅も多く取り扱っておりお客様のニーズに合わせた紹介を行っております。メインはファミリータイプで、3LDK～4LDKが多いです。ご希望の方に応じて、2LDK以下の物件のご紹介も、もちろん可能です。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A
  

  福岡市内全域はもちろん、福津市や糸島市、南は久留米市まで広範囲にカバーしております。

  店舗がある福岡市博多区を中心に、北は福津市、西は糸島市、南は久留米市などで実績が豊富です。"物件情報は常時500件以上"ございますので、エリアでお悩みのお客様も、ぜひお気軽にご相談ください。お客様の描く将来に合わせて、資金計画や物件の探し方をアドバイスさせていただきながら、お客様に最適なエリアの物件をご提案します。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A
  

  土・日・祝日も営業しております。連絡方法はメール・LINEなどでも可能です。

  「仕事の後に連絡がほしい・・・」など遅いお時間でも、お客様に合わせて対応しますので、ご安心ください！日中の連絡が不可の場合は、事前にお知らせいただければご都合のよろしいお時間にご連絡させていただきます。担当とのご連絡はメールやLINEでも大丈夫です。土日祝日も営業しております。休日などでご都合の良い日がございましたら、ぜひお気軽にご連絡ください。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A
  

  大型キッズスペースで帰りたがらないお子様が多いです( ´∀｀ )

  応接フロアの半分程をキッズスペースとして開放しております。"DVD（ディズニー・アンパンマン）を見ながら"や"20冊以上の絵本"、"ブロックやおままごとセット"などお子様が飽きない自信があります！！しかも応接室の壁は全面ガラス貼りの為、常にお子様に目が届く状態なのでゆっくりお話しできると思います。ぜひ、お子様も一緒にご来店ください。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A
  

  おおよそ2時間くらい、お客様のご希望に合わせて柔軟に対応させて頂きます。

  探し始めの方に知っておいて欲しいことを30分で全てご理解いただくことは不可能です。大切なお住まい探しだからこそ、じっくりと腰を据えてご相談いただければ幸いです。ご相談内容や、ご見学される物件の数にもよりますが、おおよそ2時間位が目安です。ご来店前、ご来店時に、【今日は何時まで大丈夫です】など、お伝え頂ければ担当スタッフがその時間内でお打合せ内容を決めさせて頂きます。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A
  

  まったく問題ありません！お客様が不動産会社（パートナー）を選ぶ時代です。

  同じ物件を複数社が広告しているケースがあった場合、是非比較検討していただければと思います。不動産購入は大きな買い物ですので、少しでも安心に、お得に購入することが大切です。比較検討する際に見るべきポイントは大きく５つあります。（１）担当者の"経験、誠実さ、知識量"（２）物件に関しての"リスク喚起（マイナス要因）"の説明があるか（３）"言わなくてもいいこと"を"いかに言ってくれるか"（４）"無理のない返済計画・お得な金利"で物件を探してくれるか（５）"安さだけが売り"となっていないか。物件によっては違いがありますが、この５項目では他社に負けませんのでお気軽にご相談ください。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A
  

  もちろん大丈夫です。読み易く分り易いメール対応ならお任せください。

  休憩中の空き時間にチェック！お仕事帰りの電車の中でチェック！子供がお昼寝した後にチェック！などなど、お忙しい中でのお住まい探しはすき間時間を有効活用したものですよね。マイホームをご検討される時間帯はお客様によってそれぞれだと思いますので、柔軟に対応させていただきます。"LINE公式アカウント"もございますのでLINEでのご相談も可能です！ 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  資料請求をすると、どんな資料がもらえるの？

• A
  

  見学する前に知りたい情報"の概略がわかる販売図面をお送りいたします。

  基本的には、"間取図"・"物件概要"・"案内図"・"その他詳細"が記載された販売図面をお送りいたします。その他にご希望の資料がございましたら、物件お問合せ時にコメントのご入力を頂けますとスムーズです。請求方法は、"最速でメール"・"じっくり見てみたい郵送・FAX"と、希望にあった方法でいち早くお届けします。また、お問い合わせの際にご予算やご希望のエリアなどお伝えいただければ、ご要望にかなった物件資料もご用意いたします。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  借りれる金額"と"無理なく返せる金額"は違います！

  弊社では、住宅ローンアドバイザー有資格者が対応いたします。「----万円ローンが組めるから、----万円までの物件を探そう！」！ではなく、「----万円くらいローンが借りれそうだけど、無理なく返済できる"@@@@万円"までで物件を探していこう！！」が正解です。物件購入当初は予算オーバーでも返済はできるでしょうが、家族構成が変わったり、収入面の変化、金利が上昇した場合などでも、"無理なく付き合っていける住宅ローン額"とすることが大事です。繰り上げ返済後の利息軽減シミュレーションなども活用し、長期間付き合っていける借入額を一緒に考えていきましょう。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A
  

  もちろんです！弊社の取り扱いエリアは福岡市近郊都市まで広範囲で情報管理しております。

  弊社の物件情報数は、常時「500件以上」を保有しております。お客様のご希望条件に合った物件のご提案が可能です。まずはどのような計画で家を購入したいに至ったかを教えてください。"住環境"や"資産性"、"様々なリスク面"も考慮したご提案をさせていただきます。ご希望の方には「物件は気に入ったけど、ローンの支払いが心配。。。」とならないように、物件選定前の予算設定をオススメしております。また、物件紹介だけではなく、「無理のない返済計画になっているか？」、「最適な住宅ローン金利が利用できているか？」など、ローンのプランニングもさせていただきます。 　[　担当　：　桑波田　雅史　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A
  

  頭金の額より借入額が重要・・・

  住宅雑誌等で頭金は購入資金の２割は貯めましょう！という文言をよく目にしますが、弊社の考え方は頭金の額よりも年収や年齢・家族構成等を考慮して、年収に対して住居費（ローン）のバランスをしっかり組むことの方が重要と考えます。生き方もお客様によってそれぞれお客様にあった資金計画をご提案いたします。(^^)/ 　[　担当　：　黒川　信也　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A
  

  住宅アドバイザーによる最適なローン・・・

  住宅ローンは不動産購入に対して一番大事といっても過言ではありません。お客様の属性や年収やご年齢によって有利な金融機関が異なります。ローンの制度も税金などと同じで常に変化していくものです。弊社では住宅ローンアドバイザーやファイナンシャルプランナー資格を有しておりトータル的なコンサルティングが可能です(^^)/ 　[　担当　：　黒川　信也　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A
  

  人任せはダメ！((+_+))お客様ご自身が理解してから進めていきましょう！(^^)/

  お客様の現在の状況から持家になられることでの状況の変化（税制やお金）をしっかりご説明させていただきます。(まずはお客様にとって購入された方が良いのか？またメリットとなる部分がどいうことなのか？を理解していただきます。物件探しよりもその前の段階から整理して進めていきます。(^-^) 　[　担当　：　黒川　信也　]

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