センチュリー21(株)アクシア不動産の不動産購入Q&A

• Q

  取扱いが多い物件の特徴や価格帯を教えて

• A

  新築戸建、中古マンション、大型開発分譲地、３０００万円台から６０００万円台が主流です。

  弊社のエリアでは４０００万円台から５０００万円台のご成約が多いです。マンション・戸建の割合は半々ぐらいです。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A

  どうしても見つからない場合には視点をかえてみることで解決することも・・・。

  一長一短でなかなか良い物件が見つからないのも悩みどころですよね。優先順位をつけて検討することも大事ですが、思い切って沿線を変えるなど、検討エリアと外れた場所を見てみると意外に見逃していた良い物件に出会うこともあります。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A

  東京２３区全域・武蔵野エリア・多摩地区の広域を取り扱っています。

  豊富な未公開物件も含め、広域にわたる新着情報をご用意させて頂きます。新築戸建・中古戸建・中古マンション・大型開発分譲地や土地情報も沢山ご紹介可能です。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A

  弊社の得意分野でもあります。

  月々の返済額だけで、ローン金額を算定するのは少し危険です。また、低金利の変動を選ぶべきか、安定の固定金利を選ぶべきかも迷うところ。どちらがよいかは、返済の仕方でかわります。ちょっとした工夫で数百万円のメリットがでることもめずらしくありません。誠意をもって、お客様にあったご提案をさせて頂きます。また、年金受給年齢が引き下げられ、定年退職時にいくらローンが残っているかを把握されたうえで、対策を練ることも大切です。お引き渡し後はお客様専属のファイナンシャルプランナーがサポートしてまいります。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A

  お引渡し後も継続するファイナンシャルサポート。

  物件価格は、取得価格（販売価格）と思われがちですが、実際はほとんどの方が、住宅ローンを組むことにより、利息金額が発生します。組んだローンの種類や、返済の仕方で総支払額は大きな違いが出るものなのです。同じ金額の物件を購入しても、お客様によって総支払額が違うことに着眼し、お引渡し後にも定期的なメンテナンスを専属FPが行うことで、数百万円の軽減、大幅な返済期間短縮に繋がります。ご家庭ごとにその都度行うファイナンシャルサポートは弊社の特徴のひとつです。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A

  土地を決めてから、建築会社を決めるのがオススメです！

  注文建築をご希望のお客様にはまずは、全体の総予算を伺います。そして、ご希望の土地のエリア、広さを決め「エリアの相場×土地面積」＝土地予算を決めます。次に建物です。残った予算から逆算し「残りの予算÷建物面積」＝建築単価を出します。決まった建築単価で建築してくれる建築会社を私たちがご紹介しその中から、ご希望の建築会社を決定する。この流れが注文住宅を建てる際のオススメの流れです。理由は、建築会社は無数にありますが、土地選びに関しては「その場所に一つしかない」ということです。「既に建築会社が決まってしまっている」というお客様は建築会社の担当者と当社の担当と2人3脚でお客様に最適な土地をお探しします！ 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A

  重要視するポイントによって選択肢が変わります！

  新築を選ぶ方の場合、「新しい家に住みたい」「保証がついている家が良い」などのご希望が多く、中古を選ぶ方の場合「広い土地や建物がほしい」「絶対にこのエリアじゃなきゃ嫌だ」などのご希望が多いようです。お客様が重視するご要望によって自ずと新築にするか中古にするか絞れてくることが多いです。初めから、どちらかに絞らずに両方見ていただくことオススメしています。新築、中古のメリット、デメリットをしっかり理解して物件を決めましょう！ 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A

  一生ものと思い過ぎず、近い将来が充実する方を選びましょう！

  戸建かマンションか難しい悩みですね！戸建のメリットは「将来残せる土地の資産価値割合が高い」「管理費・駐車場代がかからない」などで、マンションのメリットは「駅近くに立地している場合が多い」「室内に階段がなくフラットな生活ができる」などあります。それぞれ特徴が異なります。選ぶポイントとしては”住宅ローンを返済している期間”もしくは”子供が独立するまでの期間”などご自身で期間を決め、その間家族が快適な環境で過ごせる場所を選ぶのがベストだと思います。ライフスタイルが一生変わらないお客様はいません。近い将来が充実できる事を考えましょう！ 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A

  物件探しからリフォームプランニングまですべてお任せください！

  中古物件と一口にいっても、築年数、間取り、構造など様々なことを考えながら物件探しをしなければなりません。中古物件の良いところは、「新築よりも安価であることが多い」「新築では探せない広い土地や広い建物」などの魅力があります。しかし耐震性やリフォーム費用など悩みがあることも事実です。当店では、耐震性を確認考慮して保証をつけるサービスやリフォームプランニング、見積もり、施工をする事が出来る提携先やグループ会社があります。お住まい探しからご入居までしっかりとサポートさせていただきます！ 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A

  一番多くご相談をいただく内容です。購入後の生活を視野に入れて、ご相談をお受けしています。

  実はお問い合わせのご相談の中でこれが一番多いです。物件探しの上級者になるには、まずは自分にはいくらくらいの予算がちょうどいいのか知ることがとても大事ですよね。住宅ローンで生活が苦しくなるなんて嫌ですからね。買える物件＝支払いできる物件、ではありません。どうぞお気軽にご相談ください。　 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A

  まずは、譲れない条件を3つ決めましょう！

  条件が定まらず、不動産購入が難航しているお客様は、優先順位が定まっていないケースが多いです。その場合は、譲れない条件を3つ定めてみてはいかがでしょうか？定める事で、考えが整理出来る場合もございます。また、お客様自身が「気づいてない重要なニーズ」がある場合がございます。そのために、私達がおります。じっくりお打ち合わせさせていただき、お客様の隠れたご要望をお探しさせていただき、最適なご提案を致します。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A

  未公開物件だけでなく、販売予告物件もご紹介いたします。

  ご来社頂いたお客様には不動産業者専用のページを一緒にご覧頂くことも可能です。広告掲載物件の他に、未掲載、販売予定物件も多数ございますので是非一緒に確認いたしましょう。候補エリアのご相談、資金計画のご相談後には条件に近い物件をご提案させて頂きます。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A

  所有不動産の状況により、買い替えポイントは異なります！

  金融機関の選択と現状の把握、仲介業者との共有が重要です！買い替えは金融機関の選択により売却する物件の販売価格や販売時期、販売期間が大きく異なる場合があります。お持ちの不動産に関すること、購入希望先条件を仲介業者と密に共有することが重要になります。納得できる価格での売却と住み替え希望時期を目指して、是非ご相談ください。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A

  不動産ご見学のポイント

  隣地との注意点、対象地に関する重要事項などについても私達がお調べ致します。ご見学の際には物件だけでなく近隣環境、最寄り駅、最寄りのバス停、お子様がいらっしゃるのであれば学校までのアクセスは是非ご確認ください。近隣の方にお話を伺うことも重要なポイントになります。ご依頼があれば営業担当がご一緒いたします。注意点は物件により異なります。都度ご提案致します。まずはご見学を楽しんで頂ければと思います。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A

  お客様にとってストレスの少ない連絡方法で対応致します。

  メールでの連絡でも問題ありません。お客様のペース、ストレスの少ないコンタクト方法に合わせて対応させていただきます。メール、電話、ラインなどお気軽にご相談ください。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A

  授乳室、キッズスペースも完備しています。

  お子様のいらっしゃるご家族にもストレスなく、お住まい探しをして頂けるよう、キッズスペースがございます。玩具、折紙、本、ぬりえ、DVD（映画・アニメ）などお子様に楽しんで頂ける環境を整えております。また、赤ちゃんのいらっしゃるご家族にもご安心頂けるよう、授乳室、オムツ替えスペースも完備しています。是非ご家族皆様でご来店ください。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  購入したあとの手続きって何があるの？

• A

  お客様の状況、購入する物件により異なります。

  住宅ローンの手続き、表示登記、内覧会、金融機関との契約、決済などがございます。新築戸建、中古戸建、注文建築、現金購入、住宅ローンの利用、借入先金融機関などにより購入後の手続きは異なります。お客様の状況、購入する不動産により異なりますので、その都度、ご説明させて頂きサポート致します。スムーズな手続きと、より最適なご提案を致しますので、ご安心ください。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A

  ０円から数百万、お客様により必要な頭金は異なります。

  頭金無しで購入できる、または低金利や税金対策で頭金無しで購入するお客様も大勢いらっしゃいます。両親からの資金援助などでたくさんの頭金を利用するお客様もいらっしゃいます。必要な頭金は勤務先、勤続年数、年齢、年収、借入希望額、国籍（永住権の有り無し）などにより異なります。お客様それぞれ異なりますので是非ご相談ください。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  資料請求をすると、どんな資料がもらえるの？

• A

  物件資料だけでなく、住まい探しに必要な情報をお届け致します。

  資料請求頂きましたお客様にはお問い合わせ頂いた物件の販売図面をお渡し致します。お客様のご希望があればお問い合わせ物件の写真、また類似物件のご紹介資金計画やアフターサポートに関わる資料などもご紹介することが可能です。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A

  生涯の安心を大事にするための住まい探し

  東京都内を中心に販売物件、新規物件、未公開物件のご紹介をエリアの特徴や相場を確認し、未来を見据えた安心安全な資金計画のご提案、生涯の「安心」をお届けするアフターサポートについてご説明致します。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします。　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A

  お客様のお時間に合わせた住まい探しをご提案致します。

  お客様から頂ける時間に合わせてご相談頂くことも可能です。物件のご見学となると半日ほどかかる場合もありますがその都度お時間のご相談を頂ければ、無理なくご見学、お話致します。お気軽にご相談ください。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A

  不動産業者選びも重要なことと考えます。

  不動産仲介業者により提携ローン会社、購入前相談、アフターサポートなどが異なります。物件だけでなく、お客様の安心が実感できる不動産業者探しも重要と考えます。同時に複数の不動産会社に声をかけるのも一つの方法だと思います。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A

  無理な連絡が必要になることはありませんのでご安心ください。

  お仕事の時間に無理な連絡を求めるようなことはありませんのでご安心ください。電話だけでなく、メール、ショートメール、ラインなどで連絡を取り合うことも可能です。お客様にとってストレスにならないようサポート致します。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A

  物件の種別、販売状況により大きく異なります。

  新築建売完成物件であればご購入（ご契約）から１か月前後で入居可能です。中古物件は前所有者様の状況によりご購入（ご契約）から１か月から半年と大幅に異なります。土地から建築となるとご購入（ご契約）から半年以上から１年前後まで掛かります。物件によって大きく異なるため入居までの時期はその都度、ご確認頂くことをお勧め致します。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A

  希望条件により見学件数は異なります。

  ご見学件数の目安はお客様により異なります。学区限定で探している、希望のマンションや地区限定で探しているお客様など、お客様の状況はそれぞれです。見学しているうちに希望条件、エリアが変わる、当初イメージしていた資金計画が資金相談や事前審査の結果により変わることもあり、ご見学する物件が途中で変わることもございます。数件の場合もあれば数十件のご見学でご成約になる場合もあります。お客様がこれなら納得できる！未来の日常が豊かになると感じられる納得のいく物件に出会えるまでご見学頂くことをお勧め致します。 　[　担当　：　エリア担当がお応えします　]

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