(株)エステート・Kの売却Q&A

売却が決まると不動産会社に報酬として支払う仲介手数料が必要です。また、ローンが残っている場合は抵当権抹消登記費用が必要です。物件によって必要な経費は変わりますのでご相談の中でお話を聞かせてください。

対象不動産の査定をおこない、どのくらいの金額が相場なのかご提案します。そのうえでいくらで売り出すのかご相談させていただきます。残債がある、早く手放したい、などお客様によって状況は様々ですのでご希望をお聞かせください。それに合ったベストなご提案を致します。

不動産売却で得た利益に対して税金がかかります。不動産を購入した際の契約書や売却に必要な経費を差し引いて計算できますので売却をご検討されたタイミングで契約書類などの資料を同時に探しておかれると良いです。

既に購入を検討されている方がいらっしゃる場合などはタイミングをお待ちいただくこともありますが、売却価格は必要な手続きを踏んだ後に変更可能です。価格変更したい時は担当者にお気軽にご相談ください。

ご購入希望のお客様の内覧に同席させていただいたとき、特に水回り関係に目がいくので、お掃除等をしていただくことが大切です。年月が経って古くなっていることについては、それなりの認識でご覧になられるので問題はございません。できる範囲での片付け・清掃にご協力いただければと存じます。

大切な不動産をお任せされるので、1社だけに依頼するのに抵抗があることは当然のことだと存じます。当社では、お客様のご要望に少しでもお役に立てればというスタンスでございますし、お客様のご要望に応えられることについての情報提供は惜しみません。お気軽にご相談ください。

査定には、訪問査定と机上査定がございます。訪問査定は特に戸建てにおすすめです。なぜならば、注文住宅や、建売住宅でも仕様や、間取りによって、市場価値が大きく異なります。マンションの場合、机上査定でも間取変更等が無ければ訪問査定に近い金額算出が可能です。査定後に、販売の提案、マーケット戦略をご提案させて頂きます。

相場よりも低くなる点が一般的ですが、買取業者は不動産業者のため、プロです。即時買取も可能のため、リスクヘッジや、現金化がスムーズになります。

お部屋の状況があまりにも汚れてひどい状況であれば、美装をして壊れた箇所は修繕いただく方がよろしいかと存じます。ただ、中古物件をご購入希望のお客様の多くは、オリジナルリフォームを希望しているため、売主様でリフォームされても二度手間になることが多いです。売出初期段階では、美装プラス小修繕で費用をできるだけ抑えることをお薦めいたします。

売却については、一般公開と非公開でのお客様探しの方法がございます。当社でも内々で物件のご売却依頼を承っているケースがございます。信頼できるパートナー不動産業者やビルダーに情報提供を呼びかけお客様をお探しいたします。もちろん秘密厳守は徹底させていただきます。

売れない理由というものが必ずございます。私は、不動産業界で長年培ってきた経験と実績を持っております。売出金額の妥当性や、販売方法などお客様とじっくり打ちあわせさせていただき、納得のいく方法をご提示させていただきます。

(1)銀行事前審査　(2)不動産売買契約締結　(3)銀行本審査　(4)決済（引渡）　(5)引越し完了(1)～(4)までが、約3か月前後です。なので、4月に不動産売買契約締結した場合、8月のお盆ぐらいにお引越し完了となる流れです。

不動産の第一繁忙期は2月～3月です。なぜなら…賃貸物件が動きが活発になります。転勤や、就職、新生活が始まるからです。そこに連動して、売却物件も多くなり、市場が活発化します。第二繁忙期は9月です。秋の住み替えシーズンになります。翌年の4月からの新生活を逆算するとこのシーズンから、皆様物件の情報収集に入るためです。

売却先行のメリット：資金計画が明確になります。また、高値成約を目指せる時間的猶予もございます。売却先行のデメリット：早期に高く売れれば良いのですが、売買契約～引渡まで約3か月です。その間に購入物件が決まれば問題ないですが、決まらない場合一度、賃貸になるリスクがあります。購入先行のメリット：ゆっくりお好みの物件情報収集が可能です。購入先行デメリット：欲しい物件が見つかったが、上記同様3か月以内に今度は販売を実施しなければいけません。売れなかった場合、業者買取になるケースが多く、相場よりもお安くなる傾向があります。