ミサワホーム甲信(株)長野支社 開発推進部 本店の売却Q&A

弊社以外にも、他社にも査定をお願いされている…　というケースがほとんどでございます。そのような中で、弊社をお選びいただけるよう頑張っております！売り主様にご参考頂ける「売却マニュアル」のご提示や丁寧な査定報告書づくりなどを心がけております。

賃貸では１年のうち異動や移動が多い春先が忙しい、と聞いておりますが、売買の場合は特にそのようなことは無いように思います。信州の冬はとても寒いので、年末年始から２月中旬頃は雪なども多く、物件が動きづらいように思われます。それ以外の過ごしやすい季節であれば、個々違いはあっても売却しやすいイメージです。

ミサワホームでは、ご売却相談時の査定を無料で行っております。査定金額やご参考価格をご提案し、売り主様のご希望やご都合を相談させて頂きながら、市場価格を鑑みて決定させて頂いております。

査定の依頼をしたい。でもまだ売るかどうかわからない…。家族が住んでいるところを、あまり見られたくない…。皆様いろいろなご希望がございます。まずは「簡易査定」にておおよその金額をご提示させていただき、具体的にご売却されるときに詳細な現地調査をさせて頂く、という方法もございます。弊社の査定は無料です。お気軽にご相談ください。（地域により、お取り扱いできないことがございます。予めご了承ください。）

多くの場合は税金がかかりませんが、取得されたときの状況などによっては、税金がかかります。今お売り頂く不動産をいつ、いくらで取得されたのか？　お売り頂く不動産をどのように利用されていたのか？場合により変わりますし、なかなかわかりづらいものです。不動産の売買は価格も大きいですし、それにかかる税金の額も決して安くはありません。当社では事前に税金がかかるかどうかを一緒に確認させて頂きながら進めていくようにしております。

不動産会社は、広告を出して販売する以外にも、このような事をしております。○周辺市場にあわせた適正な価格のご提案、ご説明　○事前の土地、建物の状態の調査（場合により専門家のご紹介）　○売買契約に関連する書類作成や重要事項説明書の作成　○トラブルにならない為の告知内容、設備リストの作成　○金融機関、土地家屋調査士、司法書士などの専門家の方の手配、お打ち合わせ　○ご売却中の現場の確認やその都度必要となる管理作業の手配、ご提案　…etc…とても沢山あり書ききれませんが、単純に契約手続きだけではなく、問題なくスムーズにお手続きできるように細心の注意を払っております。ぜひ不動産会社を便利に使って下さい。

数多くの中古住宅のご売却をお手伝いさせて頂いておりますが、リフォームされている住宅が早く売れているのは事実です。リフォームしなくても綺麗な住宅（セカンドハウスなど）も早く売れております。逆に、場所や間取り、外観が良くても、壁紙がすごく汚れてしまっていたりするとなかなか売れません。より高く、より早くお売り頂く為にも、初期投資としてリフォームして頂くのは有力な手段だと思います。

ご売却価格は途中で変更される事がございます。ただし、価格の改定をして安くして頂く事がほとんどで、高く変更される事は稀です。一度広告に表示された価格が後から高くなってしまった場合、トラブルの原因にもなりかねません。一番初めのお売出価格の設定は十分ご検討いただいたうえ、一緒に決めさせて頂いております。

物件の状況、場所にもよりますが、基本的に　“売れない物件”　というものは少ないと考えております。最終的には価格の設定次第という事が多いように思います。周辺の市場、買主様の求める価格帯より大幅に高い場合はご売却期間も長引きますし、比較的安めに設定して頂いた場合はやはり早めのご成約となっております。中古住宅の場合は、買取りのご相談も承りますので是非お気軽にご相談ください。

初めのご相談時にご提示させて頂く「査定価格」は、あくまでもご参考頂く為の一つの数字です。それよりも高く売れたケースもありますし、その逆も多くございます。私の経験から申しますと、査定評価より200万円以上高いラインからのスタートですと長引いてしまいます。ご売却される地域、その時期の需要の多い少ない、物件自体の特徴などにより異なります。ご不安な時は、数社から査定書をもらって比較するのも良いかもしれません。

住宅をお売りになる時は、できるだけご近所には知られたくない。そのような声も多く伺います。広告の出し方は、情報量を調整できます。写真や地図を出さずにお売り頂く事も可能です。但し、あまり情報を絞ってしまいますと、その分売れにくくなってしまうのも事実。suumoのようなインターネット広告の利点は“実際に不動産を探している人”に見て頂く事が多いことです。新聞折り込み広告のように不動産購入を考えていない多くの方の目に触れるリスクは少ないのではないでしょうか？当社はインターネット広告をうまく活用致します。

中古住宅の場合ですと、居住されているうちにご売却に出される事も多くあります。そのような場合、家具や生活用品のある部屋をご内覧頂く事になります。やはり、ものすごく散らかってしまっているよりは、整理整頓されている方が好印象です。ご内覧頂く前には、その直前に窓を開け放って空気の入れ替えをして頂くだけでも印象が違います。生活による自然なヨゴレは問題ありませんが、ダバコによる変色はよくありません。できれば、ご売却前にそこだけでもクロスを張り替えられるのが良いと思います。

双方ご納得頂き、書類に問題が無ければ可能です。ただし、買主様が銀行で住宅ローンをお借入れされる場合には「重要事項説明書」によって、金融機関にその不動産内容を明確にする必要があります。双方ご納得頂いていても、後で認識の違いによりトラブルに発生する事も心配です。私達の仕事はそのような問題をすべて明確にし、しっかりとした書類を作成してスムーズにお取引を進める事です。過去にも近しい方同士のお取引業務を担当させて頂いた事もございます。親しい間だからこそ、しっかりとしたお取引を進めたい。そのようなご希望にもご対応可能です！

不動産によって、すぐにご成約となる場合と、長い期間を要してしまう場合がございます。一番の理由は「立地条件」だと思われますが、よほど難しい場所にある訳ではないのになかなか売れない場合は、価格が原因である事が多いです。その他、敷地形状や内部の状況など売れない原因は様々ですので、プロの目から見た分析、ご提案を致します。現況でお売り頂くのが難しい場合は、一度買取（下取り）させて頂くという方法もございます。お気軽にご相談ください。

一般的には仲介手数料、印紙税等ですが、お売りになる不動産の内容や状況により、登記費用（住所変更・抵当権抹消・相続登記など）や譲渡所得にかかる所得税などが発生します。販売価格は明確でも、実際にお手元に残る金額が不明では今後のご計画に支障があります。弊社では、一番最初の査定価格ご提案時に、そのお客様の状況に合わせた必要経費一覧とお手元にに凝る金額の資料をご提示しております。お気軽にご相談ください。