(株)長谷工リアルエステート横浜店の売却Q&A

一般的に缶コーヒーは120円ですが、観光地だと150円ぐらいでも売れますよね。必ずしも成功するとは限りませんが、ご自宅が観光地と同じようになるよう、考えることはできます。物件ごとにやり方は変わりますから、私と一緒に考えていきましょう。

仲介手数料（本体価格の３％＋６万円、さらに消費税）、物件の契約金額に応じた印紙代（現在なら1000～5000万円なら15000円）、また抵当権の抹消費用が必要なときは１本あたり２～３万円、リフォーム等をしてから売出す時にはその費用などです。ケースによって多少前後しますから、査定の際にお話します。

確かに新規購入ローンの審査で必要な書類が増えたり、売却のタイミングを合わせたりと、ハードルは高くなりますが、必ずしも不可能になるとは限りません。現に住替えていらっしゃる方もたくさんいらっしゃいますので、お気軽にご相談下さい。

購入希望者を探すのはもちろんですが、価格判断の根拠を示したり、事故のない取引ができるよう条件を整えるも大きな仕事です。また、販売が不調の際には、状況を好転させるために、様々な方法を提案、実行するのも私達の仕事です。

いろいろなお客様とお話ししていると売却期間は約３ヶ月を想定している方が多いようです。また、私たちもそのぐらいの期間を踏まえて、販売もしくは購入の計画提案をしています。ただし、３ヶ月目に成約、となっても購入希望の方もローン審査等ありますから、１ヶ月程度の期間は考えておいた方が無難です。もちろん、学校の入学時期や転勤時期に合わせての入居を考える方も多いので、そのような要望はぜひお伝え下さい。それに基づいて、計画を提案させて頂きます。

いつまで経っても物件が売れない.....不安ですよね。まずは、査定時や媒介時に不動産会社が交付した「査定報告書」を確認してみて下さい（「査定報告書」がない場合は、担当の方に出してもらいましょう）。意外にも、当初の査定金額よりも高く売出していることが多いようです。そのような場合は、価格を改定しましょう。もし、査定金額と売出し金額がほぼ同じ金額（もしくは以下）でも、売れていない場合は、担当の方に見解を聞いて見ましょう。その見解に沿って、担当の方に対策を提案してもらって下さい。納得できる提案ではなかったり、有効な提案がない場合は、媒介期限のタイミングで担当者や仲介業者を変えた方が良いかもしれません。

お急ぎであれば、弊社の方で買取り査定をさせて頂き、金額を提示の上、直接買取らせて頂きます。この場合は直接の取引になりますので、仲介手数料は発生しません。一部取り扱えないケースがありますので、お急ぎの場合はご相談下さい。

買い手の立場に立てば、「何にもしていない」よりも「リフォーム済」の方が良く見えますから、印象が良いのは確かです。ただし、５０万円のリフォームをしたら、必ず５０万円高く売れるわけでもありませんから、判断は難しいところですね。市況や、お部屋の状況によっては、リフォームあてる分をそのまま価格に反映した方が良いこともありますから、その時の状況に合わせてご提案させて下さい。

基本的には、価格変更は売主様の意向によるものですが、小額で毎週のように価格変更したり、価格を上げたり下げたりすると、購入希望のお客様を混乱させてしまいます。ある程度の柔軟さは大切ですが、一定の期間は価格を固定し、期間経過後に価格を改定するなどの戦略をもって活動することが大切だと思います。

購入した時を思い出して下さい。期待と夢、不安を持って何度も現地やモデルルームをご覧になったのではないでしょうか。購入する方の気持ちになると、やはり「何度も物件を見たい」というのは人情......但し、そうなると何度も見学されるわけで、ご近所にわかってしまうのでないでしょうか。例外は、弊社にて買取らせて頂く場合です。弊社は一回拝見しただけ購入価格を提示致しますので、ご近所に内緒での売却が可能です。

よく言われるのは、カーテンを開けたり、電気をつけたりすることで、明るくすることです。また、在宅での売却の際には、購入希望のお客様を明るく出迎えてあげることだと思います。購入希望の方は、ご所有不動産に住むことで、新しい生活を夢見ていていますから、気持ちの良い生活が想像できるよう明るく迎えてあげてください。お茶やお菓子を出すなどの過度のサービスは必要ありませんので、私と一緒に、笑顔でお客様の質問にお答えして下さい。

長谷工リアルエステートが直接、ご所有不動産を買取ります。仲介取引ではないので、仲介手数料（通常、成約価格の３％＋６万円と消費税）が発生しないというメリットがあります。例えば、3000万円の場合、税込み仲介手数料は100.8万円になりますので、この分の費用負担が抑えられます。また、お住替えの場合、お引渡しの時期も調整ができますから、２重ローンを組む必要もなく、ここでもコストを抑えることができます。

一般的に２～３月頃が一番購入希望の方が動く、と言われています。しかしながら、最近は一年を通して、購入希望の方は動きますし、物件限定で探している方もいらっしゃいます。あまり気にしない方が良いと思います。

「欲しい物件がある」ということが、お買換えのモチベーションになると思います。とはいえ、金銭的に「購入」を先にできる方はあまりいらっしゃらないのも事実です。長谷工リアルエステートでは、「買取り保証」「直接買取り」制度により皆様のお住替えのサポートします。また、売却金額に不安があったり、ご自宅に不満（狭い、古い、環境が悪い.....等）はある方は「売却」を先行した方が良いと思います。.