センチュリー21(株)アース住販

• Q

  ローン残債が多いと買い替えはムリ？

• A

  ウラ技あります。

  買い換えローンを活用することで可能になります。諸条件がありますので不動産会社にご相談ください。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  不動産会社を通さず、自分で売却するのは可能？

• A

  できない訳ではないのですが。

  「一般媒介契約」・「専任媒介契約」の場合、できない訳ではないのですが高額な取引ですので、万が一に備えて経験豊富な不動産業者を介するのがベターです。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  売却価格はどうやって決まる？

• A

  一緒に考えましょう。

  お客様のご希望価格を伺い、現地にて実際の査定を行い、更に当社データによる実勢価格をよくご理解いただいた上で販売価格を決定いたします。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  持ち家がいつまでも売れない時は、どうすればいいの？

• A

  ご安心ください。

  売れない物件はありませんからご安心ください。豊富な事例に基づいたデータで原因を調査し、お客様にご納得いただける条件でのご売却のお手伝いをいたします。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  近所に内緒で売却することはできる？

• A

  ヒミツですね。

  必ず査定の時にお伝えください。販売活動の内容を綿密にお打合せさせていただきます。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  営業マンについて希望を言ってもいい？

• A

  私たちは「お客様主義宣言」なんです。

  最初にご要望をお伝えいただければ「お客様主義宣言」に基づいて、最適な担当者をご紹介いたします。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A

  ベターなのは・・・

  可能ですが、売主様のより高価でよりスピーディーにという希望を考えますと1社に委任されるのがベターです。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  不動産会社はどんなことをしてくれるの？

• A

  大切に使ってくれるお客様をご紹介します。

  ご依頼の内容に応じた活動を致します。売却の場合は広告の配布・インターネットを活用した宣伝・現地販売会・同業社への紹介等を行い、大切に使ってくれるお客様をご紹介します。購入の場合はお客様の購入希望の条件などを買主の立場に立ってアドバイスし、物件紹介からご契約・お引渡しまでお客様をサポートいたします。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  査定価格の仕組みはどうなっている？

• A

  センチュリー２１なら安心です。

  豊富な事例から基本の価格を出し、物件の個性に合わせた評価を加算して算出します。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  査定はどうやって行う？

• A

  楽はしませんよ。

  経験豊富な営業担当がお客様のご自宅に伺い、ご事情やご希望を聞いたうえで物件を拝見いたします。　お客さまは、ご購入時の資料（図面等）をご用意ください。　査定料は一切いただきません。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  不動産の売却を依頼する際の契約にはどんなものがある？

• A

  一番良いものをお選びください。

  多数の不動産業者に依頼することができる「一般媒介契約」、1社だけに依頼し定期的に業務報告を受けることができる「専任媒介契約」、更に綿密な報告を求めることができる「専属専任媒介契約」があります。いずれも媒介契約締結に関しての料金はかかりません。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  売却価格は途中で自由に変更できる？

• A

  お客さま次第です。

  価格の変更はできます。ご相談ください。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  住まいの売却から購入、入居まではどれくらいの期間が必要？

• A

  さまざまなんです。

  最短の時間をご希望の場合は完成している物件や、中古の空家を購入されるのがよいでしょう。もし時間的な余裕（６ヶ月程度）があるようでしたら、建物のプランが組み立てられる売地や建築条件付売地などの物件も検討できますよ。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  買い取り制度ってどんなもの？

• A

  転ばぬ先の杖ですね。

  お客様のプライベートな諸事情などにより早期売却の希望や、一般の流通市場に情報を流したくない場合の買い取り、また、ご購入する物件を先に決定した場合において万が一、お引渡し時までに売却が成約しなかった時の為に買い取り保証をいたします。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいの？

• A

  よくご相談下さい。

  ご売却の条件を相談させていただいた上で販売活動をいたします。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  査定価格より高く価格設定しても売れる？

• A

  プレミアム感が大切なんです。

  地域を限定して物件をお探しのお客様に対してはプレミアム感がありますので割高な価格を設定してもご成約になる場合がありますが、絶対数が少ないことから早期のご成約は難しく、時間を無駄に消費してしまう場合もあります。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  買い替え用のローンって、どんなもの？

• A

  代表的なものは・・・

  住み換えローン・買取保証付き買い換えローン等があります。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  不動産の売却時にも税金はかかる？

• A

  トクベツ控除アリです。

  ご購入時にかかった諸経費を除いた利益があれば、その額に対して課税されますが特別控除される部分があります。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  不動産の売却時にかかる費用にはどんなものがある？

• A

  売るのに取られるなんて・・・

  印紙代・仲介手数料・引越費用が必ず必要となり、場合によって測量士・司法書士・土地家屋調査士に支払う報酬や租税が必要となります。物件によって異なります。　[　担当　：　営業2課　]

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• Q

  「売却」が先?それとも「購入」が先？

• A

  ケースバイケースです。

  売却物件の状況と購入物件の希望条件によって判断する必要があります。ケースバイケースの為、どちらが良いと決めつけられません。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  優遇税制にはどんなものがある？

• A

  追い風ですよ。

  居住していた不動産を売却した場合、購入時の諸経費を引いた額が３０００万円以下であれば売却益に対しての課税はありません。逆に損失が出た場合は税金が還付される優遇税制があります。　また、購入するお客様にとっては１．住宅取得資金の贈与に関する特例２．不動産取得税の特例３．宅地や住宅に係る固定資産税の特例４．住宅ローン控除など優遇税制がありますので売却には追い風となっております。　[　担当　：　営業3課　]

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• Q

  売出し前にリフォームしたほうが有利ってホント？

• A

  買主さんはキレイ好きなんです。

  買主にとって物件の第一印象はとても重要です。　当社のデータにおいてもリフォーム済みの物件は人気が高いので、事前にリフォームまたはハウスクリーニングされることをお勧めいたします。時間的な余裕も必要となりますので担当者にご相談ください。　[　担当　：　営業1課　]

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• Q

  買い手からの印象をよくするコツは？

• A

  アドバイスをください。

  ご自宅を見せていただく時は必ず事前にご連絡をいたしますので、部屋のお掃除・換気・ライトアップをお願いいたします。　また、使い勝手についてアドバイスをいただけると担当者も助かります。　[　担当　：　営業３課　]

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• Q

  不動産を売却しやすい時期や季節ってあるの？

• A

  タイミングはお任せください。

  ご購入されるお客様の希望は「年内に入居したい」「子供の入学時期までに入居したい」といった希望が多いようですので、そういったシーズンに向けて売却する事もいいと思いますが、その時期以外も金利の動向や税制面での優遇に合わせたご売却を考えることも大切だと思います。　[　担当　：　営業2課　]

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