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大成有楽不動産販売(株)吉祥寺センター

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売却Q&A

24件見つかりました
  • Q
    査定価格より高く価格設定しても売れる?
  • A
    中野 守
    まずはチャレンジ
    まずはご希望の価格でチャレンジしてみましょう。しかし、購入希望者も一生懸命物件をお探しですので、あまり高い価格設定にすると、販売が長期化するおそれがあります。その場合は、担当者とご相談のうえ、価格を見直すなどの修正が必要になります。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    買い替え用のローンって、どんなもの?
  • A
    中野 守
    つなぎ融資制度
    つなぎ融資は、購入物件・売却物件共に売買契約締結済みのケースで、購入物件の決済と、売却物件の決済のズレを解消するため、一時的に資金をつなぐためのローンです。  [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    不動産の売却を依頼する際の契約にはどんなものがある?
  • A
    中野 守
    3パターンあります。
    1.「専属専任媒介契約」 ご依頼する不動産会社は1社のみとなります。売主様が自ら発見した購入者と直接取引き(売買契約)をすることはできません 2.「専任媒介契約」 依頼する不動産会社が1社のみなのは専属専任媒介契約と同様で、異なる点は売主様が自ら発見した購入者と直接取引き(売買契約)をすることができます。 3.「一般媒介契約」 複数の不動産会社に依頼する事ができます。売主様が自ら発見した購入者と直接取引き(売買契約)をすることができます。お客様の売却の性質から、より良い「媒介契約」を結ぶ必要がありますので、契約を結ぶ際は適している「媒介契約」をご検討しましょう。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    不動産会社はどんなことをしてくれるの?
  • A
    中野 守
    集客~契約、お客様のお引越しまでサポート
    売却や買い替えを検討されてお問合せいただきましたら、査定・物件調査・販売活動・お買い替え先不動産のご紹介・自宅売却および買い替え先不動産の売買契約・ローンの手続きからお引渡まで、トータルサポートをさせていただきます。また、お取引に付随する諸経費などの算出ももちろん、税金や登記関係については、提携の税理士および司法書士の協力を得て不動産取引全体をサポートいたします。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    不動産の売却時にも税金はかかる?
  • A
    中野 守
    課税対象となる場合がございます。
    居住用の不動産は税務上の特別控除3000万円が利用できれば譲渡税も無しになる場合がありますが、更地や賃貸物件の場合、売却利益が出た場合譲渡税が課税されますので注意してください。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    住まいの売却から購入、入居まではどれくらいの期間が必要?
  • A
    中野 守
    おおよそ1ヶ月~6ヶ月が必要です。
    売却開始から成約までが1ヶ月かかったとすると、その後のご自宅のお引渡し、お引越しまでゆとりを持って1ヶ月と過程すれば2ヶ月間必要となります。但し、購入されたお住まいもすぐには入居できない場合もありますので、購入物件の条件にも左右されます。お買い替えにはそのあたりも充分にご計画を練りましょう。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    不動産の売却時にかかる費用にはどんなものがある?
  • A
    中野 守
    仲介手数料・抹消登記費用・印紙代等様々な費用がかかります
    売却の経費は仲介手数料・抹消登記費用・印紙代等があります。不動産の売却にかかる費用は仲介手数料(成約価格×3%+6万円)×消費税、抵当権の抹消登記費用(1件につき2万円前後)、印紙代がかかります。土地や一戸建の場合に境界が不明のときは測量費もかかります。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    査定価格の仕組みはどうなっている?
  • A
    中野 守
    公示価格・路線価格・成約事例をもとに・・・。
    近隣不動産の公示価格・路線価格を参考にしながら土地の査定、建物の評価額そして、取引事例を鑑みて算出致します。そして最後にプロの眼から見た「成約予想価格」を想定して、価格提示を行います。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    売却価格はどうやって決まる?
  • A
    中野 守
    周辺成約事例を参考に・・・。
    私どもが、お住まいの査定価格を提示させていただきますが、最終的に売却価格を決める際は、売主様と綿密な打合せを行います。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    不動産会社を通さず、自分で売却するのは可能?
  • A
    中野 守
    可能ですが・・・。
    可能か不可能かで言えば可能です。しかしながら、不動産といえばかなり高額な取引となりますので、トラブルを避けるためにも、お勧めは致しません。契約上の細かな約款や、諸条件のすり合わせ等、かなり煩雑なものです。例え身内間といえども、基本的に「売り手」と「買い手」は利益が相反するので、取りまとめは第三者へ依頼された方が宜しいかと思います。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫?
  • A
    中野 守
    大丈夫です。
    大切なご資産のご売却ですから、査定価格は複数の不動産にお声を掛けても良いでしょう。但し、あまり数多くの不動産にお声を掛けても、惑わされてしまう可能性がありますので、十分に注意が必要です。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    査定はどうやって行う?
  • A
    中野 守
    実査定と机上査定があります。
    実査定は、実際に建物内を拝見させていただき、現地調査を行った上で、査定報告をさせていただきます。また、机上(簡易)査定については、単に近隣の取引事例を元にした査定報告となります。確実性のある査定金額を必要とされる場合は、実査定をご利用くださることをお薦めいたします。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいの?
  • A
    中野 守
    市場に合致した価格設定と、買取制度及び売却保証制度があります。
    ご売却を急ぐ場合、どれくらいの期間内で売却したいかが重要です。通常取引の場合では、市場に見合った価格設定で販売活動をした場合、概ね1、2ヶ月あればお取引は完了するのが一般的です。それ以上お急ぎの場合は、買取制度を利用する方法があります。また、当社の場合は「売却保証制度」があり、一定期間内に売却が成立しなかった場合、当社とお客様とで取り決めた価格で当社が買取らせていただくことを予め保証するサービスがございます。地域や物件により売却保証制度が利用できない場合もありますので、詳細は担当者にご相談ください [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    持ち家がいつまでも売れない時は、どうすればいいの?
  • A
    中野 守
    問題をひとつひとつクリアしていきましょう。
    売却活動が長期苦戦する原因として、主に、販売図面をはじめとするアピールツールが魅力的か?インターネットや折込チラシ等の多様な広告による集客活動は十分か?幅広く情報公開しているか?多くの営業スタッフが販売活動に携わっているか?という活動側面。案内は入るものの良いお返事がもらえない場合において、案内時を含めた居室状態をスッキリ綺麗にお見せできているか?営業スタッフの接客は良いか?物件の特徴を熟知しているか?等々の物件側面。現在の売却価格が市場と比較しても著しく乖離してはいないか?引渡し時期は長くはないか?等の条件側面が考えられます。経験実績豊富な営業スタッフが、お客様のご要望を解決してまいります。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    売却価格は途中で自由に変更できる?
  • A
    中野 守
    いつでも変更は可能です。
    販売活動中において、お問合せ数や見学者数が極端に少ないときなど、依頼先不動産会社から、販売価格の見直しなどのご提案のある場合があります。売主様ご自身で販売価格の見直しが必要とご判断した場合、販売価格変更の依頼を行い、書類の手続きを踏んだ上で価格を変更することになります。媒介期間中であってもいつでも変更可能です。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    売出し前にリフォームしたほうが有利ってホント?
  • A
    中野 守
    有利です。しかし・・・
    売出し前にリフォームを行う事は他物件との差別化になりますので、オススメです。しかし、リフォーム費用が掛かってしまう事や、リフォームを行った事によって売却価格が大幅にアップする可能性は低いです。リフォームをしなくても売り方にはコツがあります!売却方法についてもご提案させていただきますので、お気軽にご相談下さい。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    買い取り制度ってどんなもの?
  • A
    中野 守
    当社が買取となる制度です。
    スピード買取プランは、大成有楽不動産販売がお客様より不動産を直接(ダイレクトに)購入いたします。 「早く・確実に売る」ことを優先したい方に最適なサービスです。 すぐに売却して現金化したい。売出中でなかなか売却が出来ず早く売りたい。そんなお客様のための制度で、当社がお客様の不動産を買い取ります。煩わしい週末の案内など精神的な負担を最大限にクリアします。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    近所に内緒で売却することはできる?
  • A
    中野 守
    可能です。
    広告活動(チラシやインターネットへの掲載等)を一切行わず活動することは出来ますが、限られた範囲での活動のため、依頼を受けた不動産会社に限定顧客が存在しない場合は、販売が長期化する可能性があります。また、広告活動を控えても、ご見学などでお客様の出入りがあるため、知らないうちに近所の方に知られてしまう可能性もあります。一切知られたくない場合などは、直接買取をお薦めします。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    優遇税制にはどんなものがある?
  • A
    中野 守
    住宅ローン控除や住宅取得に対する資金贈与の特例等があります。
    税制は毎年変わりますので、内容の確認が必要です。詳細はお問い合わせください。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    ローン残債が多いと買い替えはムリ?
  • A
    中野 守
    住み替えローンをご利用できます。
    住み替えローンという金融商品がありますので、残債金額にもよりますが住み替えは可能です。各種条件がありますのでお気軽にご相談ください。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    「売却」が先?それとも「購入」が先?
  • A
    中野 守
    先行購入、先行売却いずれにも対応する商品があります。
    先行購入-新規購入の住宅ローンの融資限度は、現在の自宅の住宅ローン残高を加味して融資されるのが通常ですが、ケースによっては融資限度額が緩和されることがあります。先行売却-売却しても現自宅の住宅ローン残債務が残る場合であっても、買い換える住宅に買却損の分を上乗せして融資を受ける住宅ローンです。この場合、諸費用等についても融資を受けられることがあります。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    買い手からの印象をよくするコツは?
  • A
    中野 守
    第一印象、それは玄関です!
    お客様が見学にお越しになり、一番初めに見られるところはやはり玄関です。できるだけ明るく、広く見せ、綺麗なスリッパをご準備いただくといいと思います。余裕があれば花を飾ってみるのもいいでしょう。室内に入ってからは、リビングです。綺麗な空気、快適な室温、リラックスするような音楽や香りでゆっくり見学できる雰囲気作りをお願いします。水周りは特に清潔な印象を与えるよう、お掃除をお願いしています。もちろんお住まい中のお宅ですので、生活に支障のない程度で大丈夫ですが、ちょっとした工夫で受ける印象が変わります。他にもとっておきの大切なポイントがありますので、詳しくは営業マンにお問い合わせください。 [ 担当 : 中野 守 ]

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  • Q
    営業マンについて希望を言ってもいい?
  • A
    野村 道太郎
    一生に一度、あるかないかの大きなご決断のお手伝いです。納得のいく形をお申し付けください
    営業マンも複数おり、各々が日々勉強を重ねていますが、得意分野が違っていたりといった事もございます。一生に一度の大きなご決断のパートナーですので、ご不安やご要望はご遠慮なさらず、お聞かせ頂けますと幸いです。 [ 担当 : 野村 道太郎 ]

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  • Q
    不動産を売却しやすい時期や季節ってあるの?
  • A
    中野 守
    昔と違って・・・。
    2~4月に購入希望者が多いのは事実ですが、転勤などの理由で昔とは少し状況が変わり、一年を通して購入希望者は動いております。売却が一番しやすい時期は、周辺に競合する物件が少ない時期が狙い目かもしれません。 [ 担当 : 中野 守 ]

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