(株)長谷工リアルエステート川崎店の売却Q&A

売却は可能ですが実際はかなり難しいです。売買の契約書や重要事項の説明書、住宅ローン、登記手続き、リフォームや税務など様々な場面で専門家などの知識が必要となる為、不動産会社に仲介を依頼するほうが賢明です。

基本的にはエリアごとに専任の担当者を配置しておりますが、個別にご希望がおありになる場合はご意向に沿って対応させて頂きます。

お部屋の綺麗さや眺望、タイミングによって変わる場合がございます。基本的には過去の事例付近で成約するのが一般的です。

お客様のご意向に沿ったご売却方法を提案致します。また条件（金額・日程）が合うようでしたら、弊社で直接買取をさせていただくことも可能です。

不動産の取引で特に大事なことは「人」です。不動産の購入、売却どちらの場面でも信頼できる不動産パーソンを見つけることがとても大切です。また地元に詳しい業者やある程度名前が知れている会社のほうが会社としてのシステムも確立されており、安心して取引できると思います。

住宅ローン、登記手続き、リフォーム、税務、引越業者手配など様々な場面でお客様のお役に立ちます。

以下のようになります。(1)通常の住宅ローンと全く同じもの(2)買替の場合は、買替先の売却が完了するまで一定期間だけ住替先の新たな住宅利息の支払いのみでＯＫなもの

買替先を購入して、後から自宅を売却する。ご自宅を買取にして現在の住宅ローンを清算するなどお客様に合った様々な方法がございます。

部屋を明るく、すっきりみせることがポイントです。室内を見学される時間は数分です良くも悪くも印象的なことが残ります。匂いなどにも注意することが必要です。

売主様の意向により価格は変更ができます。でも実際は頻繁に変更は行いません。値上げをしてしまいますと購入されるお客様は離れてしまいます。頻繁に値下げすることも売主様にはマイナスです。購入されるお客様からお問合せをいただける絶妙な価格設定が必要です。それは不動産のプロである私どもからご提案させていただきます。

方法は様々ですが、（１）価格を下げて販売をする（２）長谷工で直接買取をする（３）販売活動を停止して、時期を見直す（４）売却ではなく賃貸で募集する上記のような方法もございます。上記はあくまでも一例です。

（１）売却について：早い場合は売却開始から数日で購入されるお客様が決まる場合もございます。また逆に長期にわたり数か月かかる場合などもあり、期間は様々です。一般的には市場に適した価格設定をしていれば、２～４ヵ月前後で成約しているように感じます。（２）購入について：購入される物件がマンションか戸建住宅ｊか、新築か中古か、居住中か空室か。様々な条件により入居時期は変わってきます。

もちろん室内がきれいな方が成約しやすいです。築年数が経っていて室内のコンディションも悪い場合はクロスやフローリングの張替えやクリーニングなどをして少しでも印象を良くした方がいいでしょう。但し、最近ではご自身で好みのリフォームをした上で住みたいという買主様も多いため、そういう場合はあまり効果は無いかもしれません。個人的には効果が望める場合にのみ必要最低限のリフォーム・クリーニングをお勧めいたします。弊社ではグループの専門業者【長谷工リフォーム】他提携の大手リフォーム業者が多数あります。室内の状態や物件種類により見積もりも取りながらアドバイスいたします。まずはご相談下さい。

まずは担当者へご相談下さい。物件（マンションや分譲地）によっては、物件や地域限定で売却物件をお待ちのご登録顧客もいらっしゃいます。ピンポイントでご紹介し即成約もあり得ます。時間に猶予の無い場合は当社にて直接買い取らせていただく【買取制度】がお勧めです。弊社買取の場合、内密に即時・確実に売却可能で、仲介手数料も不要です。（※買取制度に関しては物件種別や地域によりお取り扱いできない場合があります。）　

【即時直接買取】はより早く・確実に・内密に売却したいお客様向けの制度です。弊社が直接買主となりますので、仲介手数料がかからず、現金での早急な対応が可能です。【買取保証制度】は一般の販売活動を一定期間した上で成約に至らない場合、弊社が事前にお約束した価格で買い取らせて頂く制度です。お買替えの際に「住み替え先を購入したけど自宅が思うように売れなくて困った」を解消できる安心確実の制度です。デメリットは通常の仲介と比べ、売却価格が低くなる傾向があります。どちらも適用条件があり、物件種類・地域などによりお取り扱いできない場合がありますので、詳しくは担当者にご確認下さい。

売却時にかかる費用としては仲介手数料や契約書に貼付する印紙代、抵当権抹消費用（住宅ローンの利用がある場合）があります。土地や一戸建てのご売却に際は、測量費用が必要になる場合もあります。又、売却して譲渡益が出た場合は譲渡所得税・住民税がかかります。（※マイホーム売却時は譲渡益に対し軽減措置もあります。）詳しくはご相談下さい。

不動産売却をご依頼いただく際のご契約には【専属専任媒介契約】・【専任媒介契約】・【一般媒介契約】の3種類がございます。窓口業者を複数にするか1社にするか、自己発見取引の取り扱い、活動報告義務と頻度、レインズ（不動産業者間の情報ネットワーク）への登録義務、など各媒介契約により違いがあります。一般的には【専任媒介契約】を選ばれる売主様が多いです。

マイホームに関しては様々な場面で優遇制度があります。【売却】であれば、譲渡益の3000万円特別控除や軽減税率の特例、【購入】であれば登録免許税や不動産取得税の軽減、住宅ローン控除、【買換え】であれば、居住用財産の買換え特例や譲渡損失の繰越控除など。【贈与】に関しても、贈与税非課税制度や相続時精算課税制度、配偶者2000万円控除などがございます。それぞれ細かく適用要件があり、時限立法の制度も多いので適用となるかどうか随時個別確認が必要です。詳細は担当者までお気軽にご相談下さい。

不動産を売却したときに利益（譲渡益）が発生した場合には、譲渡所得税・住民税が課税されます。マイホームの売却の場合は3000万円特別控除や買換え特例など優遇措置を利用することで、結果として税金がかからない場合もあります。但し適用要件があり個別での十分な確認が必要です。又、利益（譲渡益）に関しても建物償却費など詳細の計算が必要です。ご不明な点はぜひ担当者や税務署へご確認下さい。

売却価格を決めるのは所有者である売主様です。売却条件は価格だけでなく引渡し時期や売却期間、買替えの有無などお客様やご家族の状況によって様々です。弊社の査定額とそれらの諸要素を勘案し売主様にベストな売却プランを担当者よりご提案させて頂き、最終的に売主様にご決定いただきます。尚、弊社の査定額は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺相場などの各種データとこれまでの取引実績・ノウハウを元に算出した【推定成約価格＝査定額】ですので、ぜひご参考の上担当者と十分ご相談頂きご決定下さい。「査定額よりも高く売出しをしてみたい」という場合もまずはご遠慮なくご相談下さい。

物件の種類にもよりますが、不動産の査定は【広さや築年数、周辺環境や利便性、眺望や開放感、方角、日当り、室内のコンディション】など様々な要素を考慮し、更に周辺相場や売出相場などの【実勢価格】や【公示価格】、【路線価格】など様々な価格指標を勘案し総合的に算出しております。そのため弊社ではより正確な査定のためご訪問査定をお勧めしております。詳細はご訪問時に【査定報告書】にてご説明差し上げております。価格査定は無料サービスとなっておりますので、お気軽にお申し付け下さい。

より正確な査定額のご提案のため、ご訪問査定をお勧めしております。周辺成約事例や、売り出し物件情報を元にした「査定報告書」でのデータ説明とともに室内のコンディションやお客様のご引越しスケジュールやアピールポイントなどお伺いし総合的に【想定成約価格＝査定額】をご提案いたします。その他諸費用や税金、売却の流れなどご説明いたします。担当者は地域の専任担当者の為、市況を詳しくご説明できますのでお気軽にご依頼下さい。査定はもちろん無料です。お忙しくてまずは机上での査定をご希望の場合はお電話やメール、ご郵送にて対応が可能です。但し、あくまで机上での査定額となりますのでご了承下さい。

4月からの転勤やご入学などの事情で例年1月から3月はご購入や売却のお問い合わせが増え取引も活発になりますが、賃貸とは違い極端に取引が集中するというわけではありません。どちらというと売買に関しては年間を通じて情報を集め、良いものが見つかり次第購入しようとしているお客様も多いです。他の時期でも安心してご相談下さい。

売却先行のメリットは売却価格を確定してから次の物件を探す為、資金繰りが明確になることです。デメリットはご売却後、次の物件が期日内に見つけなければ賃貸への仮住まいが必要になることです。購入先行のメリットは、次の物件をじっくり時間をかけて選べることです。デメリットは購入物件の引渡しまでに売れなければ新旧の住宅ローンを2重で支払い続けなければなりません。但し当社では【買取保証】などのサポート制度もございます。先行購入の際はぜひご利用ください。又、売却・購入を並行して進める方法や売却＆物件探しの時間を稼ぐテクニックなど様々な【お買替えのノウハウ】がございます。最良のプランを練った上でスタートしましょう