品質×納得価格で選ぶ新築一戸建て

年間一定量の一戸建てを供給し続ける会社は、土地も数多く仕入れる。「買い続けている事実は会社への信用につながります。そのため土地情報もすぐに入ってくるので、いい土地を買い逃すことはありません」（松沢さん）

各社が競う土地の仕入れには、スピードとタイミングが重要となる。「自社で値付けの指標を作成し、現場に判断を任せています。商圏を絞っているので、情報もすぐに入ってくる。担当者はエリアに詳しく、価格交渉も即時に可能なので、条件のいい土地が指標にかなった価格で手に入りやすいのです」（松沢さん）。また、「社内で研修を行い、土地の仕入れのプロを育てる努力をしています。土地を見ただけで区割りまでイメージできる担当者が、各店舗に1人～２人はいる体制です。さらに仕入れのマニュアルをつくっていることで、買い付けにスピード感が生まれます」（三嶌さん）

土地の区割りにもからくりが隠れているようだ。「複数の住宅が建てられる土地の場合は道路の配置を考え、その土地に何棟建てられるかを計算して購入します。他社から敬遠されるような住棟の配置が難しい土地を、あえて安価で買うのです。配置の難しさは建物の企画力でカバー。全体を見て一戸一戸のプランを考えるので手間がかかりますが、土地の価格を抑えられるので、結果的に低価格で提供できるのです」（長島さん）

「全棟がオリジナルの企画ですが、社内に設計士が465名おり、効率よく設計しているのでコストダウンにつながります。他社に構造計算を頼むとコストが高いのですが、社内で全てできるのでこれもコストダウンにつながります」（松沢さん）。また、自社設計には別のメリットもあるようだ。「自社一貫体制で設計ももちろん自前です。そのため中間マージンが発生せず、コストが削減できます」（三嶌さん）

標準的な間取図を複数用意することで効率化を図り、設計費を抑える取り組みもある。「間取図をパターン化しており、それを基に土地形状や建物の配置、隣戸同士の関係を考え、最終的に一戸一戸プランを作成していきます。設計プロセスが簡略化できるので、コストを抑える効果は大きいですね」（高橋さん）

各社とも「大量発注によるコストダウン効果は大きい」と一致した意見。また「部材や素材の種類を限定することで、大量発注のコスト効果を高めています」（高橋さん）といった合わせ技を使う会社も。「安いというだけで資材や部材は選びません。安定した価格で長期間仕入れられる部材を選ぶからこそ、コスト面でも品質面でも一定以上の住宅が提供できるようになるのです」（三嶌さん）

大量に仕入れた木材を、自社のプレカット工場で加工して現場で組み立てる会社も少なくない。「ミリ単位まで管理しているので狂いがありません。現場では組み立てるだけのところまで工場で加工するので、品質も保ちやすく、現場での工期短縮や人件費の削減にもつながります」（松沢さん）。また、自社だけでなく他社の分の木材まで加工するケースも。「他社からのプレカットの依頼を受けることで自社工場をフル回転させ、そこでの利益も含めてコストを下げられるようにしています」（長島さん）

独自の研究や調査を基にオリジナル部材をつくる会社もある。「外壁パネルは独自のもので、工程の簡略化にも一役買っています。強度が強いので間取りの自由度を高めやすく、将来のリフォームもしやすい工法が実現しました」（高橋さん）。「自社で研究所を持ち、耐力壁や部材の研究を行っています。そこで生み出されたオリジナル部材を基に、市販の部材で代替することで、品質を高めながら低価格で調達できるのです」（松沢さん）

施工工程をマニュアル化する会社も多い。品質を一定に保つ一方、「工期を短縮することで一人の大工が多くの現場を担当できるので、1棟の単価を下げられるのです」（高橋さん）というメリットも。「作業が効率よく進むことで大工からの信用も生まれ、私たちも仕事を継続依頼できます。このことは品質確保にもつながります」（三嶌さん）というように、マニュアル化は大工確保にも効果がある。

「日々、購入者にアンケートを行い、移り変わる設備や仕様のニーズをキャッチしています。そのなかでも満足してもらえる十分な設備や仕様を盛り込み、企画します」（三嶌さん）といった、選択も重要だ。将来的に手を付けにくい構造部分などに力を入れ、外構など好みでニーズが変わるものは入居後の個人に任せるという考えの会社もある。どちらがいいかは好みで選び分けるのもいいだろう。

住宅版エコポイント制度の創設！　対象物件が続々！
話題の住宅エコポイントがもらえる新築住宅は、外壁や窓ガラスを断熱化したり、効率の高い給湯器や太陽光発電設備を設置するなど、一定の省エネ対策を実施していることが条件。エコ商品券などと交換可能なポイントが30万円分付与され、追加工事などに利用することもできる。2009年12月８日以降、今年の12月31日までに着工された住宅が対象だ。住宅エコポイントについてはSUUMOの住宅用語大辞典もチェックしてみよう。
エコポイント対象物件にすることで住宅の品質が上がれば購入者へのメリットも大きいが、建築費アップにつながるのも事実。これに対し、「もともと基準に近い仕様だったため、変更箇所が少なくコストへの影響も小さい」とする会社がある反面、「全体で30万円近いコストアップになるが、大量発注の強みを活かして価格に反映しないようにする」と、価格を抑える会社もある。

自社で現場の管理や検査を行い、品質を保つ努力をしている会社は少なくない。「点検の有資格者が複数おり、基礎工事から施工後のチェックまで全部で7回の自社チェックを行います」（松沢さん）。「スケジュールや施工状況を、独自のチェックリストを基に統括長や建設部の部長が確認します。建設中もパトロール隊がチェックする体制です」（長島さん）

実際にどのように工事されたのかを途中で振り返って確認できるよう、画像や書面で履歴を残す会社も多い。「社内でチェックした過程を、施工状況として履歴を残すようにしています」（高橋さん）。「当社が建てたすべての住宅の履歴を保管・管理しており、リフォーム時などに建物の状況を確認することも可能になっています」（松沢さん）